ОБЩЕСТВО ПОТРЕБИТЕЛЕЙ: ПОКУПКА ТОВАРОВ И УСЛУГ НАПРЯМУЮ У ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ

[admin_]

В Онлайн коммерции появляется новый тренд. Границы между B2B и B2C размываются. Все более распространенными становятся прямые продажи производителей потребителям.
Традиционная модель, при которой производители продают оптовым или розничным продавцам, которые, в свою очередь, продают конечному потребителю, существует уже сотни лет. Это способствовало установлению тесных, лояльных и выгодных отношений с третьими лицами, но интернет все это изменил.
Электронная торговля открыла новые каналы распространения, и рынок эволюционировал. Ранее прямые продажи требовали от производителей крупных капиталовложений в кирпич и цемент для строительства магазинов, а также привлечения дополнительных сотрудников. Сейчас инвестиции стали значительно меньше и они лежат в интернет-технологиях. Один веб-сайт с поддержкой электронной коммерции эквивалентен наличию магазина на каждом углу в каждом городе. Прямые продажи от производителей становятся нормой, а не исключением.
Время выхода на рынок значительно сокращается. Вместо традиционного розничного цикла продаж, который требует подготовки фиксированного товара заблаговременно до заказа и доставки, теперь можно создать образец товара, протестировать и быстро вывести на рынок.
Прямые продажи позволяют значительно упростить логистику структуры доставки до потребителя, а также дополнительно укрепить MSRP (МРЦ - рекомендованную производителем розничную цену) и напрямую общаться в цепочке: потребитель – производитель о ценовых точках.