Как эффективно продавать свои товары, "audiencedynamics"
Добавлено: 16 июн 2023, 04:45
Ваш личный, финансовый успех и успех компании зависят от вашей способности позитивно влиять и мотивировать других. Сегодня вы должны быть не просто хорошим коммуникатором; вы должны быть мастером влияния.
Когда вам кажется, что в вашей жизни слишком много всего, с чем невозможно справиться,
когда 24 часов в сутках недостаточно,
вспомните о банке майонеза и 2 чашках кофе.
Профессор стоял перед своим классом философии
и держал перед собой несколько предметов.
Когда урок начался,
Он молча взял очень большую и пустую банку из-под майонеза
и начал наполнять ее мячиками для гольфа.
Затем он спросил студентов, полна ли банка.
Они согласились, что да.
Затем профессор взял коробку с камешками и высыпал
их в банку. Он слегка встряхнул банку.
Камешки покатились в открытые пространства между мячами для гольфа.
Затем он снова спросил студентов, полна ли банка. Они согласились, что да.
Затем профессор взял коробку с песком и высыпал его в банку.
Конечно, песок засыпал все остальное.
Он еще раз спросил, полна ли банка. Студенты ответили единодушным ‘да’.
Затем профессор достал из-под стола две чашки кофе и вылил все содержимое в банку, эффективно
заполнив пустое пространство между песком. Студенты рассмеялись..
"Теперь, - сказал профессор, когда смех утих,
- Я хочу, чтобы вы осознали, что эта банка олицетворяет вашу жизнь.
Мячи для гольфа – это важные вещи: семья,
дети, здоровье, друзья и любимые увлечения ?
Вещи, которые, если бы все остальное было потеряно и остались только они, Ваша жизнь все еще была бы наполненной.
Камешки - это другие важные вещи, такие как ваша работа, дом и машина.
Песок – это все остальное - мелочи.
"Если сначала насыпать песок в банку, - продолжил он,
в ней не останется места для камешков или мячей для гольфа.
То же самое относится и к жизни.
Если вы тратите все свое время и энергию на мелочи,
у вас никогда не будет места для того, что для вас важно.
Итак…
Обратите внимание на то, что имеет решающее значение для вашего счастья.
Играйте со своими детьми.
Найдите время, чтобы пройти медицинское обследование.
Пригласите своего партнера поужинать.
Всегда будет время навести порядок в доме и починить утилизатор.
"В первую очередь позаботьтесь о мячах для гольфа —
о вещах, которые действительно важны.
Расставьте свои приоритеты. Остальное - просто песок’.
Одна из студенток подняла руку и поинтересовалась, что представляет собой кофе…
Профессор улыбнулся.
‘Я рад, что вы спросили’.
Это просто показывает вам, что какой бы насыщенной ни казалась ваша жизнь,
в ней всегда найдется место для пары чашек кофе с другом.
Универсальная истина: люди, руководствуясь эмоциями, принимают логические решения.
Какие истории вы можете рассказать, чтобы в первую очередь затронуть их эмоции.
Оптоволоконный ангел со съемными крыльями, тематическое исследование .....
Выдержка взята из московского метода – Как продать себя, не продавая – Глава 9
Если вы не увлечены тем, что делаете, как вы можете увлечь этим других?
Это может показаться очевидным, но многие ли из нас видели презентации, на которых ведущий не был полностью погружен в свою тему, и она казалась тусклой и неубедительной?
На ум приходит фраза: “Если вы действительно взволнованы тем, что говорите, скажите это прямо”. Другими словами, покажите свои чувства, это поможет вашей аудитории эмоционально включиться.
В преддверии Рождества я работал на QVC, торговом канале, продавая различные товары и украшения.
В этом случае меня попросили продать оптоволоконного ангела высотой около трех футов с крыльями, которые можно было снять для удобства хранения.
По правде говоря, лично я не был очарован изображением, так как же я мог продавать это со страстью и волнением?
Я подумал, каким наилучшим способом я мог бы это представить, и вот как прошла продажа.
“Многие люди верят в Ангелов-хранителей, в то, что о них заботятся близкие, и это часть их веры”.
“В это время года приятно чувствовать, что, возможно, кто-то присматривает за нами, и эта красивая красочная статуэтка - воплощение этой веры”.
Нам нужно было продать 50 штук по 35 фунтов каждая, и за 4 минуты мы распродали все. Приближаемся к 450 фунтам в минуту? Неплохо.
Урок здесь в том, что, если вы сами не продаетесь, поставьте себя на место вашей аудитории. Посмотрите на это с их точки зрения, поймите, что происходит в их мире, и радуйтесь за них.
Однажды я вернулся домой из студии в 3 часа ночи, поскольку последний эфир вышел в 2 часа ночи. Я заметил, что на автоответчике мигает лампочка.
Я поднял трубку, нажал кнопку, чтобы услышать “Декс (фырканье, хохот, неконтролируемый смех) Ангел" – пауза – “Съемные крылья” – снова смех и непонятные слова, дальнейшая пауза: “Это Колин”.
Затем более размеренным тоном: “Декс? Если у Ангела съемные крылья”, пауза для эффекта: “Как, черт возьми, он может летать?” Сообщение закончилось под новый взрыв смеха.
Когда вам кажется, что в вашей жизни слишком много всего, с чем невозможно справиться,
когда 24 часов в сутках недостаточно,
вспомните о банке майонеза и 2 чашках кофе.
Профессор стоял перед своим классом философии
и держал перед собой несколько предметов.
Когда урок начался,
Он молча взял очень большую и пустую банку из-под майонеза
и начал наполнять ее мячиками для гольфа.
Затем он спросил студентов, полна ли банка.
Они согласились, что да.
Затем профессор взял коробку с камешками и высыпал
их в банку. Он слегка встряхнул банку.
Камешки покатились в открытые пространства между мячами для гольфа.
Затем он снова спросил студентов, полна ли банка. Они согласились, что да.
Затем профессор взял коробку с песком и высыпал его в банку.
Конечно, песок засыпал все остальное.
Он еще раз спросил, полна ли банка. Студенты ответили единодушным ‘да’.
Затем профессор достал из-под стола две чашки кофе и вылил все содержимое в банку, эффективно
заполнив пустое пространство между песком. Студенты рассмеялись..
"Теперь, - сказал профессор, когда смех утих,
- Я хочу, чтобы вы осознали, что эта банка олицетворяет вашу жизнь.
Мячи для гольфа – это важные вещи: семья,
дети, здоровье, друзья и любимые увлечения ?
Вещи, которые, если бы все остальное было потеряно и остались только они, Ваша жизнь все еще была бы наполненной.
Камешки - это другие важные вещи, такие как ваша работа, дом и машина.
Песок – это все остальное - мелочи.
"Если сначала насыпать песок в банку, - продолжил он,
в ней не останется места для камешков или мячей для гольфа.
То же самое относится и к жизни.
Если вы тратите все свое время и энергию на мелочи,
у вас никогда не будет места для того, что для вас важно.
Итак…
Обратите внимание на то, что имеет решающее значение для вашего счастья.
Играйте со своими детьми.
Найдите время, чтобы пройти медицинское обследование.
Пригласите своего партнера поужинать.
Всегда будет время навести порядок в доме и починить утилизатор.
"В первую очередь позаботьтесь о мячах для гольфа —
о вещах, которые действительно важны.
Расставьте свои приоритеты. Остальное - просто песок’.
Одна из студенток подняла руку и поинтересовалась, что представляет собой кофе…
Профессор улыбнулся.
‘Я рад, что вы спросили’.
Это просто показывает вам, что какой бы насыщенной ни казалась ваша жизнь,
в ней всегда найдется место для пары чашек кофе с другом.
Универсальная истина: люди, руководствуясь эмоциями, принимают логические решения.
Какие истории вы можете рассказать, чтобы в первую очередь затронуть их эмоции.
Оптоволоконный ангел со съемными крыльями, тематическое исследование .....
Выдержка взята из московского метода – Как продать себя, не продавая – Глава 9
Если вы не увлечены тем, что делаете, как вы можете увлечь этим других?
Это может показаться очевидным, но многие ли из нас видели презентации, на которых ведущий не был полностью погружен в свою тему, и она казалась тусклой и неубедительной?
На ум приходит фраза: “Если вы действительно взволнованы тем, что говорите, скажите это прямо”. Другими словами, покажите свои чувства, это поможет вашей аудитории эмоционально включиться.
В преддверии Рождества я работал на QVC, торговом канале, продавая различные товары и украшения.
В этом случае меня попросили продать оптоволоконного ангела высотой около трех футов с крыльями, которые можно было снять для удобства хранения.
По правде говоря, лично я не был очарован изображением, так как же я мог продавать это со страстью и волнением?
Я подумал, каким наилучшим способом я мог бы это представить, и вот как прошла продажа.
“Многие люди верят в Ангелов-хранителей, в то, что о них заботятся близкие, и это часть их веры”.
“В это время года приятно чувствовать, что, возможно, кто-то присматривает за нами, и эта красивая красочная статуэтка - воплощение этой веры”.
Нам нужно было продать 50 штук по 35 фунтов каждая, и за 4 минуты мы распродали все. Приближаемся к 450 фунтам в минуту? Неплохо.
Урок здесь в том, что, если вы сами не продаетесь, поставьте себя на место вашей аудитории. Посмотрите на это с их точки зрения, поймите, что происходит в их мире, и радуйтесь за них.
Однажды я вернулся домой из студии в 3 часа ночи, поскольку последний эфир вышел в 2 часа ночи. Я заметил, что на автоответчике мигает лампочка.
Я поднял трубку, нажал кнопку, чтобы услышать “Декс (фырканье, хохот, неконтролируемый смех) Ангел" – пауза – “Съемные крылья” – снова смех и непонятные слова, дальнейшая пауза: “Это Колин”.
Затем более размеренным тоном: “Декс? Если у Ангела съемные крылья”, пауза для эффекта: “Как, черт возьми, он может летать?” Сообщение закончилось под новый взрыв смеха.