Работа в сфере продаж и маркетинга в странах ЕС, "salesroles"

[AntonioGaums]

Работа в сфере продаж и маркетинга
Индустрия продаж - динамично развивающийся сектор, который требует от профессионалов постоянной адаптации к новым тенденциям, технологиям и поведению потребителей. Не все знают, что такое продажи, процесс конвейера продаж, необходимые навыки продаж для успеха, перспективы рынка сбыта, как устроиться на работу в сфере продаж, типы вакансий в сфере продаж, обучение продажам, тенденции и проблемы отрасли продаж и будущее индустрии продаж.
По своей сути продажи - это процесс продажи продукта или услуги потенциальному клиенту. Этот процесс включает в себя выявление потенциальных клиентов и взаимодействие с ними, понимание их потребностей и желаний и представление решения, которое устраняет их болевые точки. Конечная цель продаж - убедить клиента совершить покупку, тем самым генерируя доход для организации.
Продажи - жизненно важный аспект любого бизнеса. Без продаж компания не может получать доход и, скорее всего, потерпит неудачу. Специалисты по продажам отвечают за стимулирование роста доходов, построение отношений с клиентами и выявление новых возможностей для бизнеса. Индустрия продаж включает в себя широкий спектр ролей, включая торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по развитию бизнеса и менеджеров по продажам.
Продажи - это сложный процесс, который включает в себя несколько этапов. Первый этап - поиск, который включает в себя выявление потенциальных клиентов и их квалификацию на основе их потребностей и бюджета. Следующий этап - генерация лидов, который включает в себя сбор контактной информации и установление контакта с потенциальными клиентами. Как только лиды получены, специалист по продажам приступает к процессу выявления потребностей клиента и выявления болевых точек.
Как только болевые точки определены, специалист по продажам представляет решение, которое устраняет эти болевые точки. Обычно это делается с помощью рекламной кампании или демонстрации. Заключительной стадией процесса продаж является заключение сделки. Это включает в себя согласование условий и завершение продажи.
Процесс конвейера продаж - это структура, используемая специалистами по продажам для управления процессом продаж. Конвейер обычно состоит из нескольких этапов, включая поиск, генерацию потенциальных клиентов, обнаружение, презентацию и закрытие. Каждый этап конвейера требует различных навыков и техник.
Поиск включает в себя выявление потенциальных клиентов и их квалификацию на основе их потребностей и бюджета. Этот этап требует исследования и умения идентифицировать потенциальных клиентов на основе их характеристик и поведения.
Лидогенерация включает в себя сбор контактной информации и инициирование контакта с потенциальными клиентами. Этот этап требует отличных навыков общения и умения выстраивать отношения с потенциальными клиентами.
Открытие предполагает глубокое понимание потребностей клиента и его болевых точек. На этом этапе требуются навыки активного слушания и умение задавать наводящие вопросы.
Презентация включает в себя представление решения, которое устраняет болевые точки клиента. Этот этап требует отличных навыков общения и презентации.
Закрытие включает в себя согласование условий и завершение продажи. Этот этап требует сильных навыков ведения переговоров и умения обрабатывать возражения.

Необходимые навыки продаж для успеха
Чтобы быть успешным в индустрии продаж, специалисты по продажам должны обладать несколькими важными навыками. Первый - это навыки общения. Специалисты по продажам должны уметь эффективно общаться с потенциальными клиентами, устанавливать взаимопонимание и доносить ценность своего продукта или услуги.

Вторым важным навыком является активное слушание. Специалисты по продажам должны уметь активно слушать своих клиентов, чтобы понимать их потребности и болевые точки. Активное слушание предполагает уделение внимания, задавание вопросов и предоставление обратной связи.

Третий важный навык - это умение решать проблемы. Специалисты по продажам должны уметь определять болевые точки клиентов и предлагать решения, которые устраняют эти болевые точки.

Четвертый важный навык - это управление временем. Специалисты по продажам должны уметь эффективно распоряжаться своим временем, чтобы расставлять приоритеты в задачах и достигать целевых показателей продаж.

Наконец, специалисты по продажам должны иметь позитивный настрой и быть настойчивыми. Продажи могут быть сложной и конкурентной отраслью, и важно сохранять оптимизм и настойчивость перед лицом отказа.

Перспективы рынка вакансий в сфере продаж
Рынок труда специалистов по продажам отличается высокой конкуренцией, и многие компании ищут опытных специалистов по продажам. Однако ожидается, что спрос на специалистов по продажам в ближайшие годы будет расти, поскольку компании продолжают инвестировать в продажи и маркетинг.

Одним из ключевых факторов, определяющих спрос на специалистов по продажам, является растущее значение построения отношений и вовлечения клиентов. В сегодняшнюю цифровую эпоху клиенты ожидают персонализированного опыта и индивидуальных решений. Специалисты по продажам, которые могут выстраивать прочные отношения с клиентами и предоставлять персонализированные решения, будут пользоваться большим спросом.

Еще одним фактором, стимулирующим спрос на специалистов по продажам, является рост электронной коммерции. По мере того, как все больше компаний переводят свой бизнес в Онлайн, растет потребность в специалистах по продажам, которые могут продавать товары и услуги через цифровые каналы.

Как получить работу в сфере продаж
Получение работы в сфере продаж требует сочетания образования, профессиональной подготовки и опыта. Хотя степень не всегда требуется, многие работодатели предпочитают кандидатов, имеющих степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежной области.

В дополнение к образованию специалисты по продажам должны иметь опыт работы в продажах или смежной области. Это может быть приобретено через стажировки, должности продавца начального уровня или другой соответствующий опыт работы.

Специалисты по продажам также должны обладать необходимыми навыками, необходимыми для успеха в индустрии продаж, включая навыки общения, активного слушания, решения проблем, управления временем и настойчивости.

Налаживание связей также важно для получения работы в сфере продаж. Налаживание отношений с другими специалистами по продажам, посещение отраслевых мероприятий и вступление в профессиональные организации могут помочь специалистам по продажам установить контакт с потенциальными работодателями и найти возможности трудоустройства.

Типы вакансий в сфере продаж
Индустрия продаж включает в себя широкий спектр ролей, включая торговых представителей, менеджеров по работе с клиентами, менеджеров по развитию бизнеса и менеджеров по продажам. Торговые представители обычно отвечают за продажу продуктов или услуг потенциальным клиентам. Менеджеры по работе с клиентами управляют отношениями с существующими клиентами и выявляют новые возможности для бизнеса. Менеджеры по развитию бизнеса отвечают за выявление новых возможностей для бизнеса и разработку стратегий развития бизнеса. Менеджеры по продажам руководят командами продаж и отвечают за стимулирование роста доходов.

Обучение продажам
Специалисты по продажам могут воспользоваться постоянным обучением, чтобы быть в курсе последних тенденций и методов продаж. Многие организации предлагают программы обучения для своих специалистов по продажам, а также доступно множество программ обучения сторонних производителей.

Специалисты по продажам также могут воспользоваться возможностями для продолжения образования, такими как посещение отраслевых мероприятий, чтение отраслевых публикаций и получение ученой степени в области бизнеса или маркетинга.

Тенденции и вызовы в сфере продаж
Индустрия продаж постоянно развивается, регулярно появляются новые тенденции и вызовы. Одной из важнейших тенденций в сфере продаж является возрастающее значение технологий. Специалисты по продажам должны уметь использовать технологии для установления контактов с потенциальными клиентами, построения отношений и заключения сделок.

Еще одной тенденцией в индустрии продаж является растущее значение анализа данных. Специалисты по продажам должны уметь собирать, анализировать и интерпретировать данные для выявления тенденций и принятия обоснованных решений.

Одной из самых больших проблем, стоящих перед отраслью продаж, является растущая конкуренция и насыщение рынка. По мере выхода на рынок все большего числа компаний специалисты по продажам должны усерднее работать, чтобы выделиться и дифференцировать себя от конкурентов.

Вывод: будущее индустрии продаж
Индустрия продаж - динамичный и сложный сектор, требующий от профессионалов постоянной адаптации к новым тенденциям и технологиям. Будущее индустрии продаж светлое, с растущим спросом на квалифицированных специалистов по продажам. Однако отрасль также сталкивается с проблемами, включая растущую конкуренцию и необходимость использования технологий и анализа данных.

Чтобы преуспеть в индустрии продаж, специалисты по продажам должны обладать необходимыми навыками, необходимыми для успеха, включая навыки общения, активного слушания, решения проблем, управления временем и настойчивости. Они также должны быть в курсе последних тенденций и методов в отрасли и постоянно адаптироваться к новым вызовам.

Если вы заинтересованы в продолжении карьеры в сфере продаж, существует множество доступных возможностей. Подумайте о получении степени в области бизнеса или маркетинга, приобретении соответствующего опыта работы и налаживании связей с другими специалистами по продажам. При наличии правильных навыков, опыта и отношения вы сможете добиться успеха в динамичной и приносящей удовлетворение индустрии продаж.

Что такое описание работы в сфере продаж?
Как специалисты, проработавшие в сфере продаж много лет, мы понимаем, насколько важно иметь хорошо составленное описание должностных обязанностей в сфере продаж. Должностное описание - это не просто список задач и обязанностей; это инструмент, который может привлечь в вашу компанию лучших специалистов и установить четкие ожидания от этой должности. В этой статье Iwe предоставит ниже указания по всему, что вам нужно знать об описаниях должностных обязанностей в сфере продаж, включая ключевые компоненты, советы по написанию эффективных описаний и примеры успешных описаний должностных обязанностей в сфере продаж.

Что такое описание работы в сфере продаж?
Описание должностных обязанностей в сфере продаж - это документ, в котором описываются обязанности, квалификация и ожидания от должности продавца. Обычно оно используется для рекламы вакансии и привлечения потенциальных кандидатов. Хорошо составленное описание должностных обязанностей в сфере продаж должно обеспечивать четкое понимание того, что влечет за собой работа, какие навыки и квалификация требуются и каковы ожидания от этой роли. Оно также должно отражать культуру и ценности компании.

Важность хорошо написанного описания работы в сфере продаж
Хорошо составленное описание должностных обязанностей в сфере продаж важно по нескольким причинам. Во-первых, это помогает привлечь в вашу компанию лучших специалистов. Четкое и подробное описание должностных обязанностей может помочь потенциальным кандидатам понять, что влечет за собой работа и обладают ли они необходимыми навыками и квалификацией. Это может сэкономить время и усилия в процессе найма, привлекая подходящих кандидатов для работы.

Во-вторых, хорошо составленное описание должностных обязанностей в сфере продаж может помочь установить четкие ожидания от данной должности. Это может помочь избежать недопонимания и путаницы в дальнейшем. Четкое описание должностных обязанностей может помочь как работодателю, так и сотруднику понять, чего от них ожидают, что может привести к более продуктивным и успешным рабочим отношениям.

Наконец, хорошо составленное описание должностных обязанностей в сфере продаж может помочь продвигать культуру и ценности компании. Описание должностных обязанностей может стать возможностью продемонстрировать миссию, видение и ценности компании, что поможет привлечь кандидатов, разделяющих эти ценности.

Ключевые компоненты описания должностных обязанностей в сфере продаж
Описание должности в сфере продаж должно включать несколько ключевых компонентов:

Название должности и краткое описание
Название должности должно точно отражать роль и обязанности должности. Также следует включить краткое описание должности.

Обязанности
В разделе "обязанности" должны быть изложены основные задачи и обязанности данной должности.

Квалификация и навыки
В этом разделе должны быть указаны требуемые квалификации и навыки для данной работы. Это может включать образование, опыт и конкретные навыки или сертификаты.

Компенсации и льготы
В этом разделе должна содержаться информация о заработной плате или почасовой ставке, а также о любых преимуществах, связанных с данной должностью.

Культура и ценности компании
Этот раздел может стать возможностью продемонстрировать культуру и ценности компании. Это может помочь привлечь кандидатов, которые разделяют эти ценности и хорошо подходят для компании.

Различия между должностными инструкциями помощника по продажам, технического отдела продаж и торгового представителя
Описания должностных обязанностей в сфере продаж могут варьироваться в зависимости от типа роли в сфере продаж. Описания должностных обязанностей помощника по продажам, технического отдела продаж и торгового представителя могут содержать разные требования и обязанности.

Специалист по продажам
Сотрудник по продажам обычно работает в розничной торговле и отвечает за помощь покупателям в совершении покупок. Он также может отвечать за пополнение запасов товаров и поддержание внешнего вида магазина.

Продажи технологий
Роли в сфере технических продаж обычно включают продажу технологических продуктов или услуг предприятиям или потребителям. Эти роли могут потребовать более высокого уровня технических знаний и опыта.

Торговый представитель
Торговый представитель обычно работает в отделе продаж от предприятия к предприятию и отвечает за продажу продуктов или услуг другим предприятиям. Эти роли могут потребовать поездок и более высокого уровня навыков общения и ведения переговоров.

Советы по написанию эффективных описаний должностных обязанностей в сфере продаж
Вот несколько советов по написанию эффективных описаний должностных обязанностей в сфере продаж:

Используйте ясный и лаконичный язык
Используйте ясный и лаконичный язык, который легко понять. Избегайте использования жаргона или технических терминов, которые могут быть незнакомы потенциальным кандидатам.

Сосредоточьтесь на преимуществах
Сосредоточьтесь на преимуществах должности, таких как возможности для роста и развития, а не только на требованиях и обязанностях.

Расскажите о культуре и ценностях компании
Используйте описание должностных обязанностей как возможность рассказать о культуре и ценностях компании. Это может помочь привлечь кандидатов, которые разделяют эти ценности и хорошо подходят для компании.

Будьте конкретны
Будьте конкретны в отношении требуемой квалификации и навыков. Это может помочь привлечь подходящих кандидатов на работу и избежать напрасной траты времени в процессе найма.

Включите призыв к действию
Включите призыв к действию в конце описания вакансии, поощряющий потенциальных кандидатов подавать заявку на эту должность.

Примеры успешных описаний должностных обязанностей в сфере продаж
Вот несколько примеров успешных описаний должностных обязанностей в сфере продаж:

Работа в сфере продаж
Наша компания ищет динамичного и ориентированного на результат специалиста по продажам в свою команду. Успешный кандидат будет отвечать за стимулирование роста продаж, развитие нового бизнеса и поддержание прочных отношений с клиентами. Идеальный кандидат должен иметь подтвержденный послужной список успешных продаж, отличные навыки общения и ведения переговоров, а также сильную ориентацию на клиента.

Розничные продажи
Наша компания ищет дружелюбного и общительного сотрудника по продажам в нашу команду. Успешный кандидат будет отвечать за помощь клиентам в совершении покупок, пополнение запасов товаров и поддержание внешнего вида магазина. Идеальный кандидат должен обладать позитивным отношением, отличными навыками обслуживания клиентов и страстью к розничной торговле.

Продажи технологий
Наша компания ищет знающего и опытного специалиста по техническим продажам, чтобы присоединиться к нашей команде. Успешный кандидат будет отвечать за продажу наших технологических продуктов и услуг предприятиям и потребителям. Идеальный кандидат должен обладать хорошей технической подготовкой, отличными навыками общения и ведения переговоров, а также подтвержденным послужным списком успешных продаж.

Как привлечь лучших специалистов по продажам с помощью описания вашей работы
Чтобы привлечь лучших специалистов по продажам с помощью описания вашей должности, важно четко и конкретно изложить требования и ожидания от данной должности. Используйте понятный язык и сосредоточьтесь на преимуществах данной должности. Подчеркните культуру и ценности компании, чтобы привлечь кандидатов, разделяющих эти ценности. Наконец, включите призыв к действию в конце описания вакансии, поощряющий потенциальных кандидатов подавать заявку на эту должность.

Типичные ошибки, которых следует избегать при написании описаний должностных обязанностей в сфере продаж
Вот несколько распространенных ошибок, которых следует избегать при написании описаний должностных обязанностей в сфере продаж:

Быть слишком расплывчатым
Слишком расплывчатое представление о требованиях и ожиданиях от данной должности может привлечь неподходящих кандидатов и привести к недоразумениям в дальнейшем.

Быть слишком конкретным
Чрезмерная конкретизация требований и квалификаций может ограничить круг потенциальных кандидатов.

Слишком много внимания уделяется опыту
Чрезмерное внимание к опыту может упустить из виду кандидатов, которые могут обладать необходимыми навыками и квалификацией, но им не хватает опыта.

Заключение
Хорошо составленное описание должностных обязанностей в сфере продаж необходимо для привлечения в вашу компанию лучших специалистов и установления четких ожиданий от этой должности. Используйте ясный и лаконичный язык, акцентируйте внимание на преимуществах должности и подчеркивайте культуру и ценности компании, чтобы привлечь подходящих кандидатов. Избегайте распространенных ошибок и используйте шаблоны, которые помогут вам написать эффективное описание работы в сфере продаж. С помощью этих советов вы можете написать описание должности, которое поможет вашей компании добиться успеха.

CTA
Ищете лучших специалистов по продажам? Почему бы не разместить рекламу сегодня с помощью salesroles!

Полное руководство по проектированию вакансий в сфере продаж
Роль инженера по продажам является довольно современной, но эти люди становятся все более важными для компаний, которые продают продукты с высоким уровнем технической сложности. В этой статье мы подробнее расскажем о том, что влечет за собой эта работа.

Что такое инженер по продажам?

Инженер по продажам - это распространенная должность в розничной и коммерческой торговле, которая относится к тому, кто использует свои технические знания для объяснения преимуществ услуг или продуктов клиентам. Часто работая в тесном контакте с продавцами, они полны энтузиазма, уверены в себе и умеют убеждать.

Из-за технического характера должности инженерам по продажам требуется глубокое понимание продуктов, которые они помогают продавать, что означает, что они часто имеют университетские степени в областях, в которых они специализируются. Они также являются хорошими коммуникаторами, проводят беседы и презентации, чтобы объяснить, как продукт решает конкретную проблему клиента.

Чем занимается инженер по продажам?

Еще одной важной частью работы инженера по продажам является выполнение функций технического связующего звена между командами продаж и разработки продукта. Они также могут работать как с инженерами, так и с клиентами, помогая идентифицировать и создавать новые продукты. Для них также характерно оказывать техническую поддержку клиентам на этапах установки и внедрения.

Инженер по продажам похож на консультанта, но с большим акцентом на технологии. Они могут специализироваться в самых разных областях, таких как анализ данных или кибербезопасность, но отличные инженеры по продажам, как правило, разбираются во многих областях успешного внедрения – от требований к инфраструктуре до заключительных этапов тестирования.

Типичные обязанности инженера по продажам включают:

· Проведение маркетинговых исследований для понимания потребностей клиентов.

· Оказание поддержки клиентам в процессе технологического внедрения.

· Работа с командами разработчиков продуктов для определения новых и улучшенных решений для клиентов.

· Показывать клиентам, как эти продукты или услуги могут увеличить производство или снизить затраты.

· Обеспечение выполнения заказов и организация их доставки.

На что похоже рабочее место инженера по продажам?

Рабочее место каждого инженера по продажам выглядит по-разному. Некоторые работают внештатно и будут путешествовать по стране, чтобы предоставлять свои экспертные услуги различным торговым фирмам, в то время как другие будут наняты компаниями, которые проектируют и создают технические продукты на постоянной основе.

Эта должность предлагает большую гибкость и может быть адаптирована к потребностям каждого человека. Работая внештатно, инженеры по продажам могут рассчитывать на некоторые международные поездки и длительные заграничные командировки.

Какова средняя зарплата инженера по продажам?

Инженер по продажам - очень высокооплачиваемая должность. Как правило, человек на этой работе зарабатывает свыше 80 000 фунтов стерлингов в год.

Обычно это число ниже, когда человек только начинает свою деятельность со средней зарплатой около 40 000 фунтов стерлингов. Однако со временем инженер по продажам может легко заработать более 100 000 фунтов стерлингов, особенно при большой самоотдаче и тяжелой работе.

Чтобы просмотреть последние вакансии инженера по продажам, найдите salesroles сегодня!


Карьера в сфере медиа-продаж

Вы заинтересованы в карьере в сфере продаж в СМИ? Если да, то вам может быть интересно, что нужно, чтобы пробиться в отрасль. Продажи в СМИ - это конкурентная сфера, требующая уникального набора навыков и знаний. В этом блоге я поделюсь с вами советами и хитростями, как проникнуть в индустрию медиа-продаж и получить работу своей мечты.

Введение в индустрию медиа-продаж
Индустрия медиа-продаж - это быстро развивающаяся область, которая включает телевидение, радио, печатную и цифровую рекламу. В этой отрасли вы будете отвечать за продажу рекламных площадей предприятиям и организациям. Цель медиа-продаж - связать рекламодателей с их целевой аудиторией через различные медиа-каналы.

Продажи в СМИ - важнейшая часть медиаиндустрии, поскольку она приносит доход медиакомпаниям. Успех медиакомпании зависит от ее способности продавать рекламные площади и получать доход. В результате специалисты по продажам в СМИ пользуются большим спросом и могут хорошо зарабатывать.

Обзор работы в сфере медиа-продаж
Работа в сфере медиа-продаж обычно включает продажу рекламных площадей предприятиям и организациям. Это может включать продажу телевизионной, радио-, печатной и цифровой рекламы. В дополнение к продаже рекламных площадей специалисты по продажам в средствах массовой информации отвечают за развитие и поддержание отношений с клиентами.

Продажи в СМИ - сложная и полезная карьера. Она требует отличных навыков общения, способности работать под давлением и страсти к продажам. В этой роли вы будете отвечать за достижение целевых показателей продаж и получение дохода для вашей компании.

Навыки, необходимые для успешной работы в сфере продаж в СМИ
Чтобы добиться успеха на должности менеджера по продажам в СМИ, вам необходимо обладать уникальным набором навыков. Эти навыки включают:

Навыки общения
Как специалист по продажам в средствах массовой информации, вы будете ежедневно общаться с клиентами. Вам нужно будет обладать отличными навыками общения, чтобы выстраивать отношения с клиентами и заключать сделки. Вам также необходимо уметь эффективно общаться со своей командой и другими отделами вашей компании.

Навыки продаж
Медиа-продажи - это индустрия, ориентированная на продажи. Вам нужно будет иметь страсть к продажам и уметь заключать сделки. Вам также нужно будет уметь определять новые возможности продаж и разрабатывать стратегии для получения дохода для вашей компании.

Навыки тайм-менеджмента
Медиа-продажи - это быстро развивающаяся отрасль, которая требует от вас эффективного управления своим временем. Вам нужно будет уметь расставлять приоритеты в своих задачах и укладываться в сжатые сроки.

Технические навыки
Специалисты по продажам в средствах массовой информации должны быть знакомы с различными медиа-каналами и рекламными платформами. Вам также необходимо будет уметь использовать различные программы, такие как CRM-системы, для управления вашей торговой деятельностью.

Шаги по проникновению в индустрию медиа-продаж
Вхождение в индустрию медиа-продаж может быть непростой задачей, но есть шаги, которые вы можете предпринять, чтобы увеличить свои шансы на успех. Вот несколько советов по проникновению в индустрию медиа-продаж:

1. Приобретите соответствующий опыт
Чтобы пробиться в индустрию медиа-продаж, вам необходимо иметь соответствующий опыт. Это может включать стажировки или должности начального уровня в сфере продаж, маркетинга или рекламы.

2. Сеть
Создание сетей имеет решающее значение в индустрии медиа-продаж. Посещайте отраслевые мероприятия и конференции, чтобы познакомиться с представителями отрасли. Вступайте в профессиональные организации, такие как Американская федерация рекламы, чтобы общаться с профессионалами в этой области.

3. Развивайте свои навыки
Развитие ваших навыков имеет важное значение в индустрии медиа-продаж. Пройдите курсы или посетите семинары, чтобы улучшить свои коммуникационные навыки, продажи и технические навыки.

4. Подайте заявку на работу в сфере продаж в СМИ
Как только вы приобретете соответствующий опыт и разовьете свои навыки, самое время начать подавать заявки на вакансии в сфере продаж в СМИ. Ищите вакансии на досках объявлений о вакансиях, веб-сайтах компаний и в социальных сетях.

Советы по успешному поиску работы в сфере медиа-продаж
Найти работу в сфере медиа-продаж может быть непросто. Вот несколько советов, которые помогут вам в поиске работы:

1. Создайте профессиональное резюме и сопроводительное письмо
Ваше резюме и сопроводительное письмо имеют решающее значение в процессе поиска работы. Убедитесь, что они профессиональные и адаптированы к каждой вакансии, на которую вы претендуете.

2. Исследовательские компании
Изучите компании, в которые вы подаете заявление, и узнайте об их культуре, ценностях и миссии. Это поможет вам адаптировать ваше заявление и показать, как вы можете внести свой вклад в успех компании.

3. Подготовьтесь к собеседованиям
Подготовьтесь к собеседованиям, изучив компанию и должность. Потренируйтесь отвечать на распространенные вопросы собеседования и будьте готовы рассказать о своих навыках и опыте.

Подготовка к собеседованию в отделе продаж СМИ
Подготовка к собеседованию в сфере продаж в СМИ имеет важное значение. Вот несколько советов, которые помогут вам подготовиться:

1. Исследуйте компанию
Исследуйте компанию и узнайте о ее ценностях, миссии и культуре. Это поможет вам адаптировать свои ответы к потребностям компании.

2. Потренируйтесь отвечать на распространенные вопросы собеседования
Потренируйтесь отвечать на распространенные вопросы собеседования, такие как “Расскажите мне о себе” и “Почему вы хотите работать в этой компании?” Будьте готовы рассказать о своих навыках и опыте.

3. Принесите портфолио
Принесите портфолио с вашим резюме, сопроводительным письмом и любыми соответствующими образцами работ. Это покажет интервьюеру, что вы подготовлены и организованы.

Общие вопросы для собеседований при приеме на работу в отдел продаж СМИ
Вот несколько распространенных вопросов для собеседований при приеме на работу в отдел продаж СМИ:

1. Какой опыт у вас есть в продажах в СМИ?
2. Как вы эффективно распоряжаетесь своим временем?
3. Каков ваш процесс продаж?
4. Как вы справляетесь с отказом?
5. Как вы остаетесь в курсе тенденций отрасли?
Ожидания по зарплате и советы по ведению переговоров
Ожидания по зарплате и переговоры являются важными составляющими процесса поиска работы. Вот несколько советов по ведению переговоров о вашей зарплате:

1. Заработная плата за исследования
Изучите зарплаты продавцов в СМИ в вашем регионе. Это даст вам представление о том, на какой заработок вы можете рассчитывать.

2. Знайте себе цену
Знайте себе цену и будьте уверены в своих способностях. Не бойтесь договариваться о более высокой зарплате.

3. Будьте гибкими
Будьте гибкими и открытыми для переговоров. Рассмотрите другие преимущества, такие как бонусы или опционы на акции.

Построение успешной карьеры в сфере медиа-продаж
Чтобы построить успешную карьеру в сфере медиа-продаж, вам нужно быть преданным своей работе и увлеченным ею. Вот несколько советов по построению успешной карьеры в сфере медиа-продаж:

1. Ставьте цели
Ставьте перед собой цели и работайте над их достижением. Это поможет вам оставаться мотивированным и сосредоточенным.

2. Выстраивайте отношения
Выстраивайте отношения с клиентами и коллегами. Это поможет вам создать прочную сеть контактов и развивать свою карьеру.

3. Будьте в курсе тенденций отрасли
Будьте в курсе тенденций отрасли и новых технологий. Это поможет вам оставаться впереди конкурентов и предоставлять своим клиентам лучший сервис.

Заключение
Вхождение в индустрию медиа-продаж может быть сложным, но это не невозможно. Приобретая соответствующий опыт, развивая свои навыки и налаживая связи, вы можете увеличить свои шансы на успех. Как только вы получите работу по продажам в СМИ, вам нужно будет быть целеустремленным, увлеченным и готовым усердно работать, чтобы построить успешную карьеру в этой динамичной и приносящей удовлетворение отрасли.

CTA
Готовы ли вы ворваться в индустрию медиа-продаж? Следуйте этим советам и хитростям, чтобы увеличить свои шансы на успех. Удачи!

Окончательное руководство по получению работы в сфере продаж вашей мечты: обзор отрасли
Вакансии в сфере продаж пользуются большим спросом, и многие компании ищут талантливых продавцов, которые помогли бы им достичь поставленных целей по продажам и развивать свой бизнес. Как специалист по продажам, вы будете отвечать за привлечение потенциальных клиентов, выстраивание отношений с клиентами и заключение сделок. Вакансии в сфере продаж можно найти в различных отраслях, включая технологии, финансы, здравоохранение и розничную торговлю.

Одним из самых больших преимуществ работы в сфере продаж является потенциал для высоких заработков. Многие вакансии в сфере продаж предлагают комиссионные или бонусную структуру, что означает, что чем больше вы продаете, тем больше денег вы можете заработать. Однако вакансии в сфере продаж также могут быть высококонкурентными, и для достижения успеха вам понадобятся сильные навыки общения, ведения переговоров и выстраивания отношений.

Различные типы ролей в сфере продаж
Существует много различных типов ролей в сфере продаж, каждая со своим уникальным набором обязанностей и требований. Некоторые из наиболее распространенных ролей в сфере продаж включают:

Внутренние продажи
Внутренние роли в сфере продаж сосредоточены на продаже продуктов или услуг по телефону, электронной почте или другим цифровым каналам. Внутренние специалисты по продажам обычно работают в колл-центре или офисной среде и могут отвечать за генерирование собственных потенциальных клиентов или отслеживание потенциальных клиентов, предоставляемых компанией.

Внешние продажи
Внешние роли в сфере продаж предполагают личные встречи с клиентами для продажи товаров или услуг. Внешние специалисты по продажам могут часто путешествовать и могут отвечать за управление собственной торговой территорией.

Менеджер по работе с клиентами
Руководители по работе с клиентами отвечают за управление отношениями с существующими клиентами компании. Они могут отвечать за продажу дополнительных продуктов или услуг этим клиентам, а также за поддержание высокого уровня удовлетворенности клиентов.

Представитель по развитию бизнеса
Представители по развитию бизнеса отвечают за привлечение новых потенциальных клиентов и выстраивание отношений с потенциальными клиентами. Они могут тесно сотрудничать с командами маркетинга для выявления новых возможностей продаж.

Навыки, необходимые для работы в сфере продаж
Чтобы добиться успеха в сфере продаж, вам необходимо обладать сильным набором навыков в следующих областях:

Информационные материалы
Для специалистов по продажам необходимы сильные коммуникативные навыки, поскольку вы будете ежедневно общаться с клиентами и коллегами. Вам нужно будет уметь четко формулировать преимущества вашего продукта или услуги, а также обрабатывать возражения и заключать сделки.

Построение отношений
Построение прочных отношений с клиентами является ключом к успеху в продажах. Вам нужно будет уметь устанавливать взаимопонимание с потенциальными клиентами, прислушиваться к их потребностям и озабоченностям и разрабатывать решения, которые отвечают их потребностям.

Тайм-менеджмент
Специалистам по продажам часто приходится выполнять множество обязанностей, начиная с привлечения потенциальных клиентов и заканчивая заключением сделок. Вам нужно будет уметь эффективно распоряжаться своим временем и расставлять приоритеты в своих задачах, чтобы гарантировать достижение поставленных целей.

Требования к вакансиям в сфере продаж
Требования к вакансиям в сфере продаж будут варьироваться в зависимости от должности и отрасли. Однако некоторые из наиболее распространенных требований включают:

Образование
Многие вакансии в сфере продаж требуют, по крайней мере, степени бакалавра, хотя конкретная область обучения может отличаться. Например, для ролей в сфере продаж в сфере технологий может потребоваться степень в области компьютерных наук или инженерии, в то время как для ролей в сфере продаж в здравоохранении может потребоваться степень в смежной области.

Откройте для себя вики
Опыт часто является ключевым требованием для работы в сфере продаж, особенно на более высоких должностях. Однако многие должности в сфере продаж начального уровня могут быть открыты для кандидатов с небольшим опытом работы или вообще без него.

Сертификаты
Для некоторых ролей в сфере продаж могут потребоваться специальные сертификаты, такие как сертификат сертифицированного специалиста по продажам (CSP) или сертификат сертифицированного руководителя отдела продаж (CSE).

Перспективы трудоустройства в сфере продаж
Перспективы трудоустройства в сфере продаж в целом положительные, поскольку многие компании хотят нанять талантливых специалистов по продажам, чтобы помочь им расти, согласно прогнозам, занятость специалистов по продажам вырастет на 4 процента с 2023 по 2029 год, примерно так же быстро, как в среднем по всем профессиям.

Как выделиться в качестве кандидата на должность продавца
Чтобы выделиться в качестве кандидата на должность продавца, вам необходимо:

Настройте свое резюме
Адаптируйте свое резюме к конкретной должности, на которую вы претендуете, подчеркнув свой соответствующий опыт и навыки.

Развивайте свой личный бренд
Развивайте свой личный бренд, создавая сильное присутствие в Интернете и налаживая связи с другими специалистами по продажам.

Подготовьтесь к собеседованию
Заранее изучите компанию и должность и будьте готовы ответить на вопросы о вашем опыте и квалификации.

Подготовка к собеседованию в сфере продаж
Подготовка к собеседованию при приеме на работу в сфере продаж может быть непростой, но есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что вы готовы:

Исследуйте компанию и роль
Узнайте как можно больше о компании и должности, на которую вы претендуете. Это поможет вам адаптировать свои ответы на вопросы интервьюера и показать, что вы искренне заинтересованы в данной должности.

Практикуйте свои ответы
Отработка ответов на распространенные вопросы собеседования может помочь вам чувствовать себя более уверенным и подготовленным.

Подготовьте вопросы, чтобы задать интервьюеру
Подготовьте список вопросов для интервьюера о компании, роли и отделе продаж.

Переговоры о вашей зарплате и льготах
Переговоры о вашей заработной плате и льготах являются важной частью процесса поиска работы. Для эффективного ведения переговоров вам необходимо:

Изучите зарплаты в вашей отрасли
Изучите зарплаты на аналогичных должностях в вашей отрасли, чтобы получить представление о том, сколько вы должны зарабатывать.

Знайте себе цену
Осознайте собственную ценность и уникальные навыки и опыт, которые вы привносите в эту роль.

Будьте уверены в себе и профессиональны
Подходите к переговорам уверенно и профессионально и будьте готовы к компромиссу.

Продвижение по карьерной лестнице в сфере продаж
Чтобы продвинуться по карьерной лестнице в сфере продаж, вам необходимо:

Ставьте цели
Поставьте четкие цели для своей карьеры и определите навыки и опыт, необходимые для их достижения.

Ищите возможности для роста
Ищите возможности взять на себя новые обязанности и развить новые навыки.

Продолжайте учиться
Будьте в курсе последних тенденций и технологий в вашей отрасли и продолжайте развивать свои навыки посредством обучения.

Ресурсы для поиска вакансий в сфере продаж
Существует множество ресурсов для поиска работы в сфере продаж, в том числе:

Доски объявлений о вакансиях
Доски объявлений о вакансиях, такие как www.salesroles.com, могут быть отличным способом найти вакансии в сфере продаж.

Кадровые агентства
Кадровые агентства могут помочь вам связаться с компаниями, которые принимают на работу продавцов.

Заключение
Работа в сфере продаж может быть высокооплачиваемой и предлагать большой потенциал заработка, но она также требует уникального набора навыков и умений. Разбираясь в различных типах ролей в сфере продаж, развивая свои навыки и опыт и используя преимущества доступных вам ресурсов, вы сможете получить работу в сфере продаж своей мечты и построить успешную карьеру в сфере продаж.

Раскрытие потенциала вакансий в сфере продаж в государственном секторе: всеобъемлющее руководство для профессионалов Великобритании

Введение в работу в сфере продаж в государственном секторе Великобритании
Вакансии в сфере продаж в государственном секторе относятся к ролям в сфере продаж, которые включают продажу товаров или услуг государственным учреждениям. Государственный сектор вносит значительный вклад в экономику Великобритании, и, как таковой, это огромный рынок, на который могут выйти предприятия. Таким образом, вакансии в сфере продаж в государственном секторе являются важнейшей частью экономики Великобритании, и они предоставляют специалистам по продажам уникальную возможность изменить ситуацию в своих сообществах.

Важность работы в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании
Вакансии в сфере продаж в государственном секторе имеют решающее значение для экономики Великобритании, поскольку они помогают гарантировать, что правительство и его учреждения получают продукты и услуги, необходимые им для эффективного функционирования. Эти вакансии также помогают стимулировать инновации и экономический рост путем внедрения новых продуктов и услуг в государственном секторе. Таким образом, вакансии в сфере продаж в государственном секторе вносят значительный вклад в общее экономическое развитие Великобритании.

Роль вакансий в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании
Вакансии в сфере продаж в государственном секторе предполагают продажу товаров и услуг государственным учреждениям. Роль специалиста по продажам в этом секторе заключается в выявлении потребностей государственных учреждений и предоставлении им продуктов или услуг, отвечающих этим потребностям. Это может включать работу с командами по закупкам, реагирование на тендеры и ведение переговоров по контрактам. Специалист по продажам также может потребоваться для оказания постоянной поддержки правительственному агентству или учреждению.

Вакансии в сфере продаж в государственном секторе: навыки и квалификация
Чтобы преуспеть в сфере продаж в государственном секторе, вам необходимо обладать отличными навыками общения и ведения переговоров. Вы должны быть способны понимать потребности государственных учреждений и заставлять их принимать правильные решения. Вы также должны хорошо разбираться в процессе закупок в государственном секторе и уметь эффективно им управлять.

Для работы в сфере продаж в государственном секторе обычно требуется степень в области бизнеса, маркетинга или смежной области. Однако некоторые работодатели могут принимать кандидатов с соответствующим опытом или профессиональной квалификацией. Кроме того, вы должны хорошо разбираться в продуктах или услугах, которые вы будете продавать, и быть в состоянии продемонстрировать, как они отвечают потребностям вашего целевого рынка.

Возможности трудоустройства в государственном секторе Вакансии в сфере продаж в Великобритании
В Великобритании существует множество возможностей трудоустройства в сфере продаж в государственном секторе. Эти вакансии можно найти в различных секторах, включая здравоохранение, образование, оборону и местное самоуправление. Некоторые из наиболее распространенных должностей включают менеджера по развитию бизнеса, менеджера по работе с клиентами и руководителя отдела продаж.

Чтобы найти вакансии в этом секторе, вы можете поискать онлайн-доски объявлений о вакансиях, веб-сайты компаний или посетить ярмарки вакансий. Общение с другими профессионалами отрасли также может помочь вам найти вакансии.

Вакансии в сфере продаж в государственном секторе – плюсы и минусы
Как и любая работа, работа в сфере продаж в государственном секторе имеет свои преимущества и недостатки. Некоторые из плюсов работы в этом секторе включают гарантию занятости, конкурентоспособную заработную плату и возможность изменить ситуацию в вашем сообществе. С другой стороны, некоторые из недостатков работы в этом секторе включают длительный процесс закупок, бюрократическую волокиту и иногда медленные темпы изменений.

Важно взвесить все "за" и "против" работы в этом секторе, прежде чем решить, подходит ли вам этот карьерный путь.

Как преуспеть в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании
Чтобы преуспеть в сфере продаж в государственном секторе, вам необходимо хорошо понимать потребности государственных учреждений. Вы также должны уметь эффективно общаться и выстраивать прочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения. Кроме того, вы должны быть осведомлены о процессе закупок и уметь эффективно им управлять.

Общение с другими профессионалами отрасли также может помочь вам преуспеть в этом секторе. Посещение отраслевых мероприятий, вступление в профессиональные организации и участие в онлайн-форумах - все это отличные способы построить свою сеть.

Советы по поиску работы в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании
Чтобы получить работу в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании, вам необходимо иметь убедительное резюме, демонстрирующее ваши навыки и опыт. Вам также следует адаптировать свое резюме к конкретной работе, на которую вы претендуете. Кроме того, перед собеседованием важно изучить компанию и сектор.

Во время собеседования будьте готовы ответить на вопросы о вашем опыте работы в сфере продаж и ваших знаниях в государственном секторе. Вы также должны быть в состоянии продемонстрировать, как вы можете повысить ценность компании и как вы можете помочь им достичь своих целей.

Советы по собеседованию в сфере продаж в государственном секторе
Подготовка к собеседованию в сфере продаж в государственном секторе требует тщательного изучения и подготовки. Вам следует изучить компанию и сектор, подготовить ответы на распространенные вопросы интервью и быть готовым привести конкретные примеры ваших навыков и опыта.

Кроме того, вы должны одеваться профессионально, приходить пораньше и быть готовыми вступить в беседу с интервьюером. Не забудьте задать вопросы о компании и работе, а после собеседования отправить благодарственное письмо.

Зарплаты в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании
Зарплаты в сфере продаж в государственном секторе в Великобритании варьируются в зависимости от должности, местоположения и уровня опыта. По данным Glassdoor, средняя зарплата менеджера по развитию бизнеса в Великобритании составляет 42 000 фунтов стерлингов в год, в то время как руководитель отдела продаж зарабатывает в среднем 25 000 фунтов стерлингов в год.

Важно изучить диапазон зарплат для вашей конкретной должности и местоположения, чтобы убедиться, что вам платят справедливо.

Заключение
Вакансии в сфере продаж в государственном секторе Великобритании предоставляют специалистам по продажам уникальную возможность изменить ситуацию в своих сообществах, а также внести свой вклад в экономический рост страны. Чтобы преуспеть в этом секторе, вам необходимо обладать отличными навыками общения и ведения переговоров, хорошим пониманием процесса закупок и развитой сетью профессиональных контактов. Обладая нужными навыками и опытом, вы можете построить успешную карьеру в сфере продаж в государственном секторе.

Прогноз продаж на 2023 год

Перспективы продаж на 2023 год радужные, прогнозы показывают, что выручка будет продолжать расти устойчивыми темпами. Работа в сфере продаж также по-прежнему остается одной из самых востребованных профессий в Великобритании. Несмотря на некоторую неопределенность, связанную с кризисом стоимости жизни в Великобритании и угрозами рецессии, в этом блоге рассматривается, как компании могут наилучшим образом адаптировать свои стратегии для достижения успеха в условиях быстрых технологических изменений, меняющихся предпочтений клиентов и меняющихся экономических условий.

Что такое продажи?

Термин “продажи” определяется как любая деятельность, которая помогает продавать продукт или услугу бизнесу или потребителю. Продажи могут включать различные формы маркетинга для увеличения продаж и помощи в прогнозировании и увеличении доходов.

Прогнозирование продаж играет важную роль в определении того, сколько времени и денег следует потратить на деятельность по продажам. Прогнозирование помогает предприятиям и организациям планировать будущее, а также принимать обоснованные решения о том, какие продукты или услуги следует продавать и за сколько их следует продавать.

Что такое конвейер продаж?

Конвейер продаж - это наглядный список потенциальных клиентов и их потребностей, которым компания стремится продавать свои продукты или услуги. Это метод отслеживания того, какие лиды продвигаются к заключению сделок купли-продажи, а какие были потеряны.

Типичный конвейер продаж следует этому процессу:

1. Определите, нужно ли потенциальному покупателю приобретать то, что продает продавец, и есть ли у него подходящий бюджет

2. Решите, есть ли у этого потенциального клиента потенциал для закрытия

3. Встретьтесь с потенциальными покупателями, чтобы объяснить продукты и обосновать, почему они должны покупать

4. Принять окончательное решение и закрыть продажу

Навыки продаж

Некоторые из ключевых навыков продаж включают:

· Глубокое знание продукта: отвечать на вопросы клиентов и привлекать потенциальных клиентов.

· Умение выстраивать отношения: выстраивайте отношения с клиентами, активно прислушиваясь к их потребностям и разрешая любые потенциальные конфликты.

· Ориентированность на достижение целей: увеличение доходов команды и достижение целей, поставленных их компанией.

· Решение проблем: помогайте клиентам преодолевать любые препятствия в процессе продаж и интерпретировать данные о продажах.

Прогноз вакансий в сфере продаж на 2023 год в Великобритании

Вот несколько примеров вакансий, связанных с продажами, на 2023 год:

Представитель по развитию бизнеса

Представители по развитию бизнеса отвечают за расширение клиентской базы компании, разработку коммуникационных и маркетинговых стратегий, а также разработку новых продуктов и услуг. Они работают с самыми разными людьми, включая внутренних сотрудников, клиентов и поставщиков.

Консультант по продажам

Консультанты по продажам отвечают за поиск потенциальных клиентов и объяснение этим клиентам особенностей и преимуществ продуктов или услуг. Они также могут отвечать за определение финансовой жизнеспособности продукта или услуги и выработку рекомендаций руководству на основе этой информации.

Менеджер по работе с клиентами

Менеджер по работе с клиентами - это работа, которая включает в себя управление учетными записями клиентов и повседневной деятельностью учетной записи. Эта роль требует, чтобы кто-то умел анализировать данные и давать рекомендации по эффективности компании, а также разрабатывать стратегические планы роста.
На что похожа работа в SEO?
05/08/2022


На что похожа работа в SEO?
Если вас интересуют роли в маркетинге и вы хорошо разбираетесь в компьютерах, вы могли бы рассмотреть возможность стать специалистом по SEO. Работа в SEO - это отличный способ использовать многие навыки, приобретенные в сфере продаж, включая аналитические навыки и навыки межличностного общения, а также сделать карьеру специалиста.

Что такое SEO?

SEO расшифровывается как оптимизация в поисковых системах. SEO - это оптимизация веб-сайтов и веб-страниц для более высокого отображения в поисковых рейтингах Google, чтобы пользователи, ищущие термины, относящиеся к вашей компании, с большей вероятностью находили ваш сайт. Это неотъемлемая часть современного цифрового маркетинга, поскольку он предлагает компаниям простой способ охватить более широкую аудиторию и привлечь новых клиентов, не тратя огромных денег на маркетинг и рекламу.

SEO против PPC

Другим важным аспектом цифрового маркетинга является реклама с оплатой за клик. Реклама с оплатой за клик - один из самых популярных видов цифровой рекламы, используемой сегодня, включающий создание онлайн-кампаний с рекламой, которые появляются на веб-сайтах, таких как Google. Как следует из названия, в PPC-рекламе вы платите за рекламу только тогда, когда пользователи нажимают на нее, что означает, что вы не тратите жизненно важные средства на пользователей, которые не заинтересованы в вашей рекламе.

На что похожа работа в цифровом маркетинге?

С каждым годом появляется все больше ролей в SEO и PPC, поскольку традиционные компании переходят на онлайн-маркетинг. Работа в SEO и PPC немного отличается от традиционных маркетинговых ролей, где профессионалы сосредоточены на создании кампаний на основе телефонных звонков, электронных писем и других традиционных методов коммуникации.

Для работы в SEO важно обладать техническими навыками, которые понадобятся вам в этой карьере. У вас должен быть неподдельный интерес к работе в Интернете, вам должно быть удобно ориентироваться в Интернете и использовать цифровые инструменты и программное обеспечение, которые помогут вам оценить успех ваших кампаний. Некоторые из наиболее важных навыков, которые вам понадобятся для карьеры в SEO или PPC, включают:

• ИТ-грамотность
• Аналитические способности
• пытливый ум
• Некоторое представление о программировании и HTML
• Подкованность в социальных сетях
• Уверенность и лидерские качества
• Владение программами Microsoft Office

Сколько вы можете заработать на SEO?

Должности в PPC и SEO предлагают различную заработную плату в зависимости от того, где вы работаете и какой опыт у вас есть. Как правило, этот карьерный путь предлагает щедрые зарплаты для тех, кто добивается отличных результатов. Стажеры могут начать примерно с 18 000 фунтов стерлингов в год, а зарплата при определенном опыте вырастет до 28 000 фунтов стерлингов в год. Менеджеры по SEO могут получать зарплату примерно до 36 000 фунтов стерлингов или больше в Лондоне, и есть возможность продвинуться до должностей уровня директора, работающих в собственных компаниях, и получать трехзначную зарплату после приобретения многолетнего опыта.

Свяжитесь с нами

Если вы ищете должности в сфере SEO и PPC продаж и маркетинга, вы можете найти их на нашей доске вакансий в разделе Роли в сфере продаж (https://www.salesroles.com/find-a-job/). Мы подбираем подходящих кандидатов на нужные должности в сфере продаж и маркетинга по всей Великобритании, предлагая должности от начального уровня до руководителей высшего звена. Свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о наших ролях в сфере продаж в SEO и маркетинге сегодня.

Работа в сфере продаж безопасности: все, что вам нужно знать
Работа в сфере продаж безопасности: все, что вам нужно знать
Если вы увлечены обеспечением безопасности людей и любите разговаривать и вести переговоры с людьми, подумайте о том, чтобы заняться продажами систем безопасности. Вы будете работать с коммерческими и бытовыми клиентами, которые захотят обеспечить безопасность своих домов, офисов или других зданий. Ваша обычная повседневная работа будет включать в себя рассказывание разным клиентам о ваших продуктах и информирование их о том, как они могут повысить безопасность своих зданий. Давайте рассмотрим все, что вам нужно знать о том, как быть продавцом по безопасности.

Обязанности консультанта по продажам в сфере безопасности

Таковы основные обязанности продавца по безопасности:

• Обзванивать как новых, так и существующих клиентов и рассказывать им о ваших продуктах.
• Запрашивать контактную информацию наиболее подходящего человека для разговора.
• Убедить их в том, что им нужна ваша система безопасности, объяснить, чем она лучше любой другой на рынке.
• Связаться по электронной почте, чтобы попытаться завершить продажу.
• Отслеживание любых успешных методов для повторного внедрения в будущем.

Как стать консультантом по продажам в сфере безопасности

Вот несколько шагов, которые необходимо предпринять, чтобы получить работу в сфере продаж безопасности.

1. Обязанности консультанта по продажам в сфере безопасности

Обладать знаниями о продукте и уметь демонстрировать и передавать информацию об обработке возражений, уметь отвечать на запросы клиентов, обеспечивая превосходное обслуживание клиентов

2. Получить водительские права

Многие вакансии в сфере безопасности требуют, чтобы вы водили машину. Поэтому неплохо бы как можно скорее получить водительские права и убедиться, что вам комфортно за рулем. Во многих вакансиях по продажам в сфере безопасности наличие водительских прав является одним из требований к должности.

3. Приобретите некоторый опыт продаж

Получив квалификацию в школе, неплохо бы поискать какой-нибудь опыт в продажах. Изначально это может быть не компания по продажам систем безопасности, но вы могли бы поискать некоторый опыт продаж в любой другой отрасли, а затем переориентироваться только на опыт продаж.

4. Подайте заявку на работу в сфере продаж безопасности

Как только вы почувствуете себя комфортно в сфере продаж, вы можете перейти в отдел продаж безопасности. Сначала у вас будет младшая должность, возможно, вы будете работать под началом кого-то, кто будет инструктировать и направлять вас. Однако, как только вы освоитесь, вы сможете работать самостоятельно. Это имеет огромные преимущества, потому что в сфере продаж вы часто можете получать отличные бонусы!

Навыки, необходимые для работы в сфере продаж безопасности

Вот некоторые из необходимых навыков для работы в сфере безопасности продаж:

Информационные материалы

Большая часть работы продавца по безопасности заключается в общении с вашими клиентами. Вам нужно будет рассказать им о вашем продукте и о том, почему он лучший на рынке. Вы также должны быть представительным и дружелюбным.

Надежность

Надежность - большая часть любой работы в сфере продаж, но особенно в сфере безопасности. Это потому, что ваши клиенты доверяют вам обеспечивать безопасность их дома или офиса!

Поэтому из-за характера работы необходимо будет заполнить базовую DBS, если вы добьетесь успеха в этой области

Числовые

Продавцы часто обладают хорошими математическими способностями, имея возможность регулярно работать с финансами. Вам нужно знать пределы цифр, до которых вы можете дойти, и к чему вы стремитесь. Это придет к вам быстрее по мере продвижения в вашей карьере.

Знание бизнеса

Для продавцов также важно обладать отличными знаниями в области бизнеса. Хорошее представление о том, как работает корпоративный мир вокруг вас, может помочь вам понять важность продаж.

Работа в сфере продаж сельскохозяйственной продукции
Что может предложить вам карьера в сфере сельскохозяйственных продаж?
Продажи в сельском хозяйстве - это не та область продаж, о которой много говорят, но для людей, интересующихся сельским хозяйством или хорошо осведомленных в нем, это может быть захватывающим местом для начала карьеры. Если вы интересуетесь сельским хозяйством, животными, техникой или другими аспектами современного сельского хозяйства, вы могли бы с пользой применить свои навыки продаж в сфере продаж сельскохозяйственной продукции.

На что похожа работа в сфере сельскохозяйственных продаж?

Продажи в сельском хозяйстве - это сектор продаж, который включает продажу техники, удобрений, семян и других продуктов, связанных с сельскохозяйственной отраслью, сельскохозяйственным предприятиям и частным фермерам. Возможно, вам придется путешествовать по разным местам, чтобы представить клиентам свою продукцию, и ожидается, что вы будете обладать техническими знаниями в области сельского хозяйства, которые помогут вам понять уникальные свойства продуктов, которые вы продаете.

Какой опыт вам нужен для работы в сфере сельскохозяйственных продаж?

Опыт работы в сельском хозяйстве даст вам наилучший старт в вашей карьере в сфере продаж сельскохозяйственной продукции, хотя это и не является обязательным условием. Если вы сможете показать потенциальным работодателям, что вы быстро обучаетесь и имеете базовое представление о типе продуктов, которые вы могли бы продавать, во многих случаях этого будет достаточно. Некоторые из наиболее важных навыков для торговых представителей сельскохозяйственной отрасли следующие:

• Технические знания: Даже если вы мало что знаете о сельскохозяйственной продукции, когда начинаете свою карьеру, единственный способ продавать продукцию своим клиентам, которые обычно сами являются экспертами в этой области, – это изучить свою нишу изнутри, чтобы вы могли предлагать действительно полезные советы и рекомендации.

• Коммуникативные навыки: на любой должности в сфере продаж сельскохозяйственные торговые представители должны уметь налаживать отношения с фермерами, задавать правильные вопросы и понимать конкретные потребности каждого из своих клиентов.

• Организационные навыки: Важно, чтобы специалисты по продажам, работающие в сфере сельскохозяйственных продаж, были организованными и устойчивыми. Это может быть непростая роль, требующая терпения при создании сети контактов в отрасли и разработке успешной тактики продаж, которая работает на вас.

Окупается ли карьера в сфере продаж сельскохозяйственной продукции?

Зарплаты, которые предлагаются в сфере продаж сельскохозяйственной продукции, могут сильно варьироваться в зависимости от того, где вы работаете и насколько хороши в своей работе. Стандартная заработная плата в сфере продаж сельскохозяйственной продукции может составлять от 35 000 до 60 000 фунтов стерлингов, но есть возможность получать зарплату более 80 000 фунтов стерлингов, если вы сможете подняться до должности директора по продажам в успешной компании.

Помимо щедрой зарплаты и комиссионных, торговые представители сельскохозяйственной отрасли могут пользоваться служебными автомобилями и, как правило, имеют привилегию вести свой собственный дневник, что означает, что гибкий график является частью работы.

Просмотрите вакансии сегодня

Если вы ищете работу в сфере продаж в сельском хозяйстве в Великобритании, просмотрите нашу доску вакансий (https://www.salesroles.com/find-a-job/) сегодня, чтобы найти вакансии в сфере продаж в сельском хозяйстве как для начального уровня, так и для опытных специалистов по продажам. В Sales Roles мы здесь, чтобы помочь вам найти идеальный следующий шаг в вашей карьере в сфере продаж: просмотрите вакансии онлайн или позвоните нам, чтобы обсудить ближайшие к вам должности в сфере продаж уже сегодня.

Советы по составлению резюме!

Если вы надеетесь получить идеальную должность в сфере продаж или маркетинга в 2022 году, найдите время освежить свое резюме перед его отправкой. Даже самые незначительные изменения могут существенно повлиять на успешность вашего резюме. Вот наши 20 лучших советов по составлению резюме для соискателей в этом году.

20 лучших советов для резюме на 2022 год

• 1. Не указывайте название, например, ‘Curriculum Vitae’; оно просто не нужно и является пустой тратой ценного места в вашем резюме

• 2. Тщательно отформатируйте свое резюме, чтобы его было легко читать, стратегически выделяя жирным шрифтом, курсивом и маркированными пунктами

• 3. Выбирайте классический, читаемый шрифт, такой как Times New Roman, Verdana или Helvetica. Не используйте Comics Sans.

• 4. Придерживайтесь одной-двух страниц, независимо от того, насколько вы опытны – большего вам не нужно

• 5. Разделяйте большие куски текста пробелами, чтобы ваше резюме на первый взгляд не казалось перегружающим

• 6. 50% людей, которые устраиваются на работу, на самом деле не имеют квалификации; прочитайте описание вакансии дважды и убедитесь, что ваше резюме соответствует

• 7. "Горячая точка" в резюме - это верхний средний раздел на первой странице вашего резюме: именно здесь вам нужно произвести впечатление на рекрутеров

• 8. Упорядочьте разделы своего резюме, включая разделы "навыки", "опыт" и "образование", исходя из их важности для вашей карьеры

• 9. Предоставьте ссылки на онлайн-аккаунты, такие как LinkedIn, Twitter или ваш профессиональный веб-сайт, чтобы подчеркнуть вашу индивидуальность и опыт

• 10. Воспользуйтесь таким инструментом, как Grammarly, чтобы вычитать свое резюме или попросите друга просмотреть его для вас

• 11. Четко укажите, где и когда вы получали повышения на предыдущих должностях

• 12. Убедитесь, что ваше сопроводительное письмо и ваше резюме дополняют друг друга; они не должны звучать так, будто их написали два разных человека

• 13. Избавьтесь от любого лишнего жаргона или ненужной вафли в своем резюме; оно должно быть как можно более кратким

• 14. Если у вас нет каких-либо дополнительных предметов для добавления в свое резюме, подумайте о том, чтобы взять один из них; это, безусловно, не повредит

• 15. По возможности подкрепляйте свои заявления цифрами, например, данными о продажах с вашей последней должности

• 16. Дополните свой опыт достижениями, которые могут включать в себя заключенные вами крупные сделки по продажам или проекты, которыми вы руководили

• 17. Адаптируйте свое резюме к должностному описанию каждой вакансии, на которую вы претендуете, независимо от того, насколько малозаметны различия между объявлениями о вакансиях

• 18. Добавьте небольшой раздел ‘Хобби и интересы’, чтобы придать вашему резюме индивидуальность, но только если у вас есть для этого место

• 19. Отправьте последующее электронное письмо с благодарностью рекрутеру или менеджеру по найму после собеседования; это хороший тон, и оно может вам помочь

• 20. Говорите правду; можно немного приукрасить, но если вы не хотите говорить этого своим друзьям или семье, не указывайте этого в своем резюме

Ищете свою следующую должность?

Вы ищете свою идеальную роль в сфере продаж или маркетинга? Найдите вакансии в сфере продаж сегодня, чтобы узнать о подходящих ролях рядом с вами, или получите дополнительные советы, которые помогут вам на вашем пути.

Зарплаты в сфере продаж в Великобритании: чего вы можете ожидать?
03/09/2021


Зарплаты в сфере продаж в Великобритании: чего вы можете ожидать?
Одна из самых важных вещей, которую следует учитывать перед подачей заявления о приеме на работу, - это потенциальная зарплата в выбранной вами карьере. Карьера в сфере продаж может быть очень хорошо оплачиваемой, особенно для профессионалов с природным талантом к продажам; поскольку некоторые должности предлагают щедрую годовую зарплату и комиссионные сверху, возможности заработка в сфере продаж, как правило, хороши. В этой статье мы рассмотрим зарплаты продавцов на разных уровнях и способы повышения вашей зарплаты в сфере продаж.

Какова средняя зарплата продавцов в моем секторе?

Согласно данным о средней заработной плате, средняя зарплата руководителя отдела продаж в Великобритании составляет 32 300 фунтов стерлингов, что примерно на 9% выше средней зарплаты в Великобритании. Заработная плата в сфере продаж будет разной в разных секторах, часто руководители продаж в более специализированных областях (таких как фармацевтические продажи и технические продажи) получают более высокие зарплаты, во многом потому, что эти должности требуют большей подготовки и опыта.

Заработная плата продавцов также будет увеличиваться с увеличением опыта и местоположения. Специалисты по продажам в Лондоне и на Юго-Востоке, как правило, будут зарабатывать больше, в то время как продавцы на севере Англии и в некоторых частях Шотландии и Уэльса будут платить меньше. Средняя заработная плата руководителей в сфере продаж в Великобритании также сильно варьируется в зависимости от опыта: средняя зарплата руководителей старшего звена по продажам составляет около 48 000 фунтов стерлингов, а младшего - около 25 000 фунтов стерлингов.

Однако ваша годовая зарплата - это лишь часть общей картины, когда дело доходит до общей компенсации, выплачиваемой специалистам по продажам. Специалистам по продажам также выплачивается бонус, обычно ежегодно, а также комиссионные, которые обычно зависят от результатов работы. Бонусы и комиссионные могут сильно различаться у разных профессионалов, но средняя премия руководителя отдела продаж в Великобритании составляет около 8 900 фунтов стерлингов. Однако это означает, что чем лучше вы справляетесь с продажами, тем выше будет ваша зарплата.

Как повысить свою зарплату в сфере продаж

Понятно, что зарплаты в сфере продаж хорошие, по крайней мере, по сравнению со средними зарплатами в Великобритании. Но вы все еще можете хотеть большего от своей карьеры, и почему бы и нет? Важно стремиться к высоким результатам. Вот три способа повысить свою зарплату в сфере продаж.

Стремитесь к продвижению

Лучший способ получить повышение по службе - развивать свои навыки и опыт и претендовать на должности с большей ответственностью и, следовательно, более высокой зарплатой. Регулярно подавать заявки на повышение по службе и не сдаваться, если вы не получаете первые должности, на которые претендуете, - это один из лучших способов увеличить свою зарплату в сфере продаж.

Повысьте эффективность своих продаж

Усердно работать над развитием своих навыков в области продаж и повышать свою производительность - это простой способ повысить общую заработную плату на дом: повышение эффективности продаж приведет к увеличению комиссионных и бонусов, а также потенциально откроет двери для новых рекламных акций.

Перейти в другую сферу

Если в вашей сфере продаж платят не так много, как вам хотелось бы, специализация в другой области может стать вашим билетом к более высокой зарплате. Просмотрите вакансии в сфере продаж в вашем регионе, чтобы получить представление о том, в каких областях платят больше там, где вы работаете, или рассмотрите возможность использования опыта, накопленного за время обучения, или предыдущих должностей для перехода в другой сектор.

Подайте заявку на следующую должность сегодня

В разделе Роли в сфере продаж мы перечисляем последние вакансии в сфере продаж глобальных и ведущих мировых компаний в различных секторах продаж, включая розничную торговлю, косметику, технику и продажу недвижимости. Если вы ищете свою следующую должность в сфере продаж, просмотрите наши списки вакансий сегодня, чтобы продвинуться по карьерной лестнице в сфере продаж.

Заработная плата в маркетинге: на какую зарплату я могу рассчитывать?
03/09/2021


Заработная плата в маркетинге: на какую зарплату я могу рассчитывать?
Если вы рассматриваете карьеру в сфере маркетинга, важно подумать о том, на какую зарплату вы можете рассчитывать на этом карьерном пути. Должности в сфере маркетинга в Великобритании обычно являются профессиональными должностями, для обеспечения которых требуется либо ученая степень, либо опыт. В результате зарплаты маркетологов в Великобритании выше средних зарплат в Великобритании, хотя потенциальная зарплата будет зависеть как от вашей роли в маркетинге, так и от компании, в которой вы работаете.

На какую среднюю зарплату я могу рассчитывать в маркетинге?

Средняя зарплата в сфере маркетинга и СМИ в Великобритании в настоящее время составляет около 35 000 фунтов стерлингов. Эта цифра включает в себя в среднем как младших руководителей по маркетингу, так и старших менеджеров по маркетингу, а также всех, кто находится между ними. Это примерно на 4000 фунтов стерлингов больше, чем средняя зарплата в Великобритании, что демонстрирует, что маркетинг является относительно хорошо оплачиваемым выбором карьеры для большинства.

Стоит учитывать, что маркетинг - это огромный и разнообразный сектор, который охватывает широкий спектр ролей и специализаций, таких как:

– Маркетинг продукта
– Цифровой маркетинг
– Маркетинг продукта
– Развитие бизнеса
- Маркетинговая аналитика

Позже в вашей маркетинговой карьере вы можете выбрать переход в смежные области, такие как развитие и расширение бизнеса, которые могут предложить больше возможностей для заработка.

Как различаются зарплаты в маркетинге между ролями и секторами?

Чего не показывает этот рисунок, так это того, насколько широк диапазон доступных зарплат в сфере маркетинга. Если вы подаете заявление на работу младшим руководителем отдела маркетинга на Северо-Востоке, вы, скорее всего, будете претендовать на должности, предлагающие гораздо меньшую среднюю зарплату. С другой стороны, старшие маркетологи на Юго-Востоке будут ожидать значительно более высокие суммы в обмен на свою работу.

За должности в маркетинге на Юге платят до 100 000 фунтов стерлингов и более, при этом за должности старшего менеджера и работу по контракту обычно платят больше, чем за постоянные должности младшего звена. За руководящие должности на севере Англии, а также в некоторых частях Шотландии и Уэльса могут платить свыше 50 000 фунтов стерлингов. Средняя начальная зарплата младших руководителей по маркетингу варьируется от 20 000 до 30 000 фунтов стерлингов, в значительной степени в зависимости от региона.

Как повысить свою зарплату в маркетинге

Если ваш заработок находится в нижней границе этих оценок заработной платы в маркетинге, возможно, вы захотите увеличить свою зарплату. Вы можете сделать это несколькими способами, если вы твердо намерены внести изменения в свою карьеру:

– Попросите своего менеджера дать вам больше обязанностей на работе или пройти курсы по менеджменту, чтобы приобрести опыт в основных управленческих навыках, таких как коммуникация, планирование и лидерство.

– Регулярно подавайте заявки на повышение по службе. Проявить себя - это самый простой способ повысить свои шансы занять более высокую должность и одновременно увеличить зарплату.

– Подумайте о переезде. Если посмотреть на средние зарплаты маркетологов в различных частях Великобритании, становится ясно, что переезд на Юг - это простой способ увеличить свою зарплату. Просто имейте в виду, что стоимость жизни, и особенно жилья, также будет выше на юге.

Найдите свою следующую маркетинговую роль сегодня

В Sales Roles мы специализируемся на подборе подходящих кандидатов с их идеальными ролями в сфере продаж. Перечисляя роли в сфере продаж во всех секторах и уровнях, вы можете найти у нас свою идеальную позицию в сфере продаж. Чтобы узнать больше, просмотрите наши вакансии в сфере продаж онлайн (https://www.salesroles.com/find-a-job/) или свяжитесь с нами, чтобы обсудить свой опыт.

Есть ли у вас все необходимое для карьеры в сфере продаж автомобилей
Карьера в сфере продаж автомобилей востребована как автолюбителями, так и специалистами по продажам. Хотя этот карьерный путь дает возможность зарабатывать значительные суммы при относительно низком барьере для входа, не всем подходит карьера в сфере продаж автомобилей. Давайте посмотрим, что включает в себя карьера в сфере продаж автомобилей и что делает идеального кандидата на должность в сфере продаж автомобилей.

Что включает в себя карьера в сфере продаж автомобилей?

Продавцы автомобилей эффективно отвечают за продажу как новых, так и подержанных автомобилей, фургонов и мотоциклов в автосалонах. Это включает в себя понимание и объяснение технических деталей автомобилей, переговоры о цене с клиентами, обеспечение продаж, а также обслуживание автосалона и уход за ним. Продавцам автомобилей регулярно требуется:

– Общайтесь с клиентами, объясняя технические аспекты автомобилей и других транспортных средств
– Советуйте клиентам, какой автомобиль лучше подходит
– Организуйте тест–драйвы для клиентов
– Обсуждайте цены на автомобили, в том числе те, которые покупаются и продаются дилерским центром
- Заполняйте документы
– Оформляйте кредиты и другие послепродажные услуги

Работа в сфере продаж автомобилей требует отличных навыков межличностного общения и уверенного, самомотивированного отношения к работе. Умение договариваться с клиентами о выгодных ценах – ценах, которые приносят значительную прибыль дилерскому центру, при этом оставляя у клиентов ощущение, что они заключили выгодную сделку, – это навык номер один, которым должны обладать специалисты по продажам автомобилей.

Можете ли вы хорошо зарабатывать на жизнь продажей автомобилей?

Без сомнения, да. Работа в сфере продаж автомобилей дает возможность заработать значительные суммы за одну продажу, хотя это будет зависеть от комиссионных, так что это зависит от вашего мастерства и успеха в качестве продавца. По этой причине получить должности в дилерских центрах, где продаются автомобили более высокого класса, будет сложнее, чем в бюджетных дилерских центрах, отчасти потому, что комиссионные будут намного выше.

В среднем руководители по продажам автомобилей по всей Великобритании зарабатывают около 30 000 фунтов стерлингов, плюс к этому выплачиваются комиссионные с продаж. С опытом заработная плата продавцов автомобилей может вырасти до 50-60 000 фунтов стерлингов плюс комиссионные.

Есть ли у вас все необходимое для карьеры в сфере продаж автомобилей?

Для работы в сфере продаж автомобилей, вероятно, само собой разумеется, что энтузиазм ко всему автомобильному является большим плюсом.

Помимо этого, лучшие кандидаты для карьеры в сфере продаж автомобилей обладают качествами, которые обычно необходимы в профессии продавца: уверенностью и сильными устными навыками, необходимыми для ведения переговоров, а также сильным желанием усердно работать, мотивированным желанием успеха, а также комиссионных.

Для карьеры в сфере продаж автомобилей не требуется формальной квалификации, хотя обычно ожидается, что кандидаты будут иметь аттестаты зрелости по математике и английскому языку. Доказательство того, что вы хорошо разбираетесь в автомобилях, либо обсудив это во время собеседования, либо пройдя профессиональные курсы механиков, также может помочь повысить ваш статус сильного кандидата для карьеры в сфере продаж автомобилей. Также часто от вас потребуется наличие действительных водительских прав Великобритании, чтобы вы могли помогать с перемещением автомобилей по привокзальной площади, а также сопровождать клиентов во время тест-драйвов.

Если это похоже на вас, возможно, стоит подать заявку на работу в сфере продаж автомобилей. Продажа автомобилей может быть невероятно полезной карьерой для подходящих кандидатов, предлагая высокую отдачу в обмен на тяжелую работу и преданность делу.

Лучшие вопросы и ответы на собеседования по продажам
18/07/2021


Лучшие вопросы и ответы на собеседования по продажам
Если вы готовитесь к важному собеседованию в сфере продаж, лучше всего разобраться в том, какие вопросы вам могут задать интервьюеры, и подготовить отличные ответы на эти вопросы. Невозможно точно знать, что спросят интервьюеры, но готовые ответы на некоторые из наиболее распространенных вопросов собеседования по продажам могут действительно помочь в тот день.

ЗВЕЗДНЫЙ метод

Вопросы для собеседования с продавцами будут составлены таким образом, чтобы лучше понять ваш опыт и вашу личность, а интервьюеры будут искать доказательства того, что вы лучше всего подходите для этой работы. Распространенной тактикой для ответов на вопросы собеседования является метод STAR, который расшифровывается как ситуация, задача, действие, результат. Вы можете использовать этот формат для структурирования своих ответов при приведении примеров предыдущих ситуаций, когда вы продемонстрировали компетенции, которые будут востребованы вашим интервьюером.

Общие вопросы и ответы при собеседовании

Давайте рассмотрим некоторые из наиболее распространенных вопросов и ответов на собеседования по продажам в бизнесе.

Почему вы хотите работать в нашей компании?

Чтобы ответить на этот вопрос, вам нужно провести некоторое исследование о компании, в которую вы подаете заявление на работу. Продемонстрируйте некоторый энтузиазм по поводу продуктов или услуг, которые вы будете продавать на этой должности, и вы даже можете использовать это как возможность похвалить репутацию или культуру компании, с которой проводите собеседование.

Почему вы хотите работать в сфере продаж?

Независимо от того, работали ли вы в сфере продаж раньше или вы новичок, вы захотите продемонстрировать здесь подлинную страсть к работе в сфере продаж. Подумайте о тех аспектах продаж, которые вам нравятся, а также, возможно, об аспектах вашего набора навыков, которые, по вашему мнению, делают вас идеальным кандидатом на должность продавца.

В чем ваша самая большая слабость?

На этот вопрос всегда сложно ответить, интервьюеры могут задать этот вопрос, чтобы увидеть, как вы работаете над преодолением недостатков. Выберите слабость, которая не является большой проблемой для вашего работодателя – популярные из них включают в себя стремление к совершенству или стремление отключиться после работы – и обсудите, как вы работаете над ее преодолением.

Насколько хорошо вы работаете в команде?

Большинство профессий в сфере продаж требуют здоровой командной работы, и интервьюеры постараются убедиться, что у вас не возникнет проблем с сотрудничеством с другими членами команды и работой с учетом общей картины. Покажите признательность другим членам вашей команды и обсудите, как вы работали с коллегами в прошлом, чтобы добиться лучших результатов.

Как вы сохраняете мотивацию на работе?

Большинство должностей в сфере продаж основаны на самомотивации и самодисциплине, что является одной из причин, по которой вашему работодателю может быть особенно интересно узнать, как вы поддерживаете мотивацию в напряженные дни. Расскажите о тех аспектах работы, которые вдохновляют вас работать усерднее и достигать новых целей – и, вероятно, не упоминайте комиссионные, даже если это большая часть вашей мотивации!

Кто мы такие

В разделе Роли в сфере продаж мы размещаем список самых крупных и лучших вакансий в сфере продаж по всей стране на нашем онлайн-табло вакансий в сфере продаж. Зарегистрируйтесь у нас, чтобы указать свою должность в сфере продаж или найти свою следующую работу в сфере продаж уже сегодня.

Лучшие вопросы и ответы на маркетинговые собеседования
Если вы ищете карьеру в сфере маркетинга и успешно прошли собеседование, вам следует ожидать возникновения ряда вопросов. Мы составили список некоторых наиболее распространенных вопросов на собеседовании по маркетингу и лучшие ответы на них.

Вопрос: Как бы вы оценили свои навыки командной работы?

Ответ: Это очень распространенный вопрос, который часто задают на собеседовании при приеме на любую работу. На данный момент краткий ответ на самом деле не требуется. Вместо этого вам нужно ответить примером того, когда вы работали над проектом, который требовал от вас общения с другими, и как это улучшило производительность проекта.

Вопрос: Каков ваш опыт работы с клиентским SEO?

Ответ: Отвечая на этот вопрос, вспомните случай, когда вы помогли повысить рейтинг веб-сайта клиента. Вы можете упомянуть, использовали ли вы такие инструменты, как ahref, Google Console, Screaming Frog или SEMrush, для мониторинга и улучшения результатов работы веб-сайта клиента.

Если возможно, постарайтесь указать в своем ответе какую-нибудь статистику, например, повысили ли вы рейтинг со страницы 3 до 1 и увеличили ли органический трафик на определенный процент. Если можете, приведите некоторые доказательства выполненной вами работы с помощью графиков, демонстрирующих сделанные вами улучшения.

Вопрос: Как вы помогли улучшить PPC-кампанию клиента?

Ответ: Это еще один вопрос, в котором вам нужно привести несколько примеров. Что нужно руководителям команд цифрового маркетинга, так это базовые знания PPC. Вы также должны показать, что можете снизить стоимость кампаний вашего клиента, одновременно улучшая конверсии.

Вопрос: Что вы знаете о [работодателе]?

Ответ: Это еще один типичный вопрос, который можно задать на любом собеседовании при приеме на работу, но для агентства цифрового маркетинга вам потребуется объяснить услуги, которые предлагает компания, и основные ценности бизнеса. Это часто можно найти на веб-сайте работодателя. Возможно, вы также захотите ознакомиться с последними новостями о компании. Поиск в Google может помочь в этом.

Вопрос: Как бы вы улучшили веб-сайт клиента, чтобы он занимал первое место на первой странице?

Ответ: Если говорить конкретно о потенциальном проекте, над которым вам, возможно, придется поработать, необходимо подумать о возможных решениях. Вам нужно указать, как бы вы использовали такие инструменты, как Screaming Frog, Google Console и другие, чтобы повысить рейтинг клиента. Вы также должны указать, как вы можете работать с другими людьми, общаться с клиентом и каких результатов вы ожидаете.

Вопрос: У вас есть какие-либо вопросы?

Простой ответ ‘нет’ на этот вопрос может лишить вас должности. Вы должны быть готовы задать пару вопросов из длинного списка. Если вы сомневаетесь, спросите интервьюера об их карьерном пути, что им нравится в этой работе и чего они ожидают от вас.

Заключение

Есть много вопросов, на которые вы должны быть готовы ответить, когда вам дают интервью в агентстве цифрового маркетинга. Независимо от того, идет ли речь о вашем опыте работы с клиентами или о ваших мягких навыках, вы должны быть готовы реагировать быстро, свободно и уверенно.

Насколько сложно получить работу в сфере продаж в гостиничном бизнесе после пандемии?
Индустрия гостеприимства серьезно пострадала от пандемии Covid-19; бары, отели, рестораны и клубы закрываются на несколько месяцев подряд, пострадал каждый уголок отрасли. Недавно заведения гостиничного бизнеса смогли открыться на полную мощность впервые более чем за год, но что это значит для профессионалов, желающих работать в сфере гостиничных продаж?

Как пандемия повлияла на индустрию гостеприимства Великобритании?

Не будет преувеличением сказать, что пандемия Covid-19 перевернула с ног на голову гостиничный сектор Великобритании; фактически, сектор терял около 220 миллионов фунтов стерлингов от продаж каждый божий день с апреля 2020 по март 2021 года. В результате этого найти работу в индустрии гостеприимства в течение последних 12 месяцев было непросто; бары, отели и рестораны были закрыты или работали с сокращенным меню большую часть последних двенадцати месяцев, многие официанты, персонал баров и владельцы отелей оказались в увольнении, а в секторе открылось мало новых возможностей.

Однако по состоянию на июль 2021 года гостиничный бизнес находится на пути к восстановлению. Впервые за долгое время рестораны, бары и отели могут открыться полностью без необходимости социального дистанцирования. Это означает, что гостиничный персонал в буквальном смысле вернулся в бизнес. В некоторых районах страны рекрутерам действительно трудно занимать такие должности, как официанты и официантки в ресторанах, из-за удара, нанесенного этому сектору.

Что подразумевают роли в сфере гостиничных продаж?

Гостиничные продажи - это разнообразная отрасль, которая включает в себя все: от должностей начального уровня в качестве обслуживающего персонала до более высоких должностей в сфере продаж, работающих на мероприятиях класса люкс и в отелях. В сфере гостиничных продаж вы могли бы быть:

– Подача напитков в баре
– Продажа помещений в отелях и курортах для проведения конференций и совещаний
– Продажа билетов или номеров
– Создание маркетинга и контента для продажи бренда гостиничного бизнеса

Невероятный выбор должностей, доступных в индустрии гостеприимства, делает ее популярным выбором карьеры для уверенных в себе, общительных специалистов по продажам, которые с энтузиазмом относятся к хорошему гостеприимству. От должностей начального уровня в сфере продаж и маркетинга успешные кандидаты переходят к работе на региональных и национальных руководящих должностях или на должностях по развитию бизнеса.

Насколько сложно получить работу в сфере продаж в сфере гостеприимства на текущем рынке?

Поскольку сектор гостиничного бизнеса и досуга, наконец, готов начать свое длительное восстановление, многие предприятия будут стремиться нанять как опытных специалистов по продажам, так и новичков. Во всем секторе ослабление ограничений предоставляет брендам гостиничного бизнеса уникальную возможность опередить конкурентов с помощью совершенно новой маркетинговой стратегии в сочетании с активными продажами.

В секторе уже наблюдается настоящий бум: за последние пару месяцев многие компании объявили о новых вакансиях в сфере продаж в сфере гостеприимства. В прошлом году специалисты, работающие в сфере гостиничных продаж, перешли в другие сектора, что привело к нехватке талантов в сфере гостиничных продаж, которую все еще необходимо восполнить.

Если нынешняя отмена карантина будет постоянной – на что многие надеются, – это означает, что кандидаты, ищущие работу в гостиничном секторе, могут воспользоваться уникальными возможностями карьерного роста в ближайшие месяцы.

Источники:

https://www.ukhospitality.org.uk/news/5 ... VID-19.htm

Каково это - работать в цифровом маркетинге?
Цифровой маркетинг - это не просто последнее модное словечко в сфере продаж; он быстро становится одним из самых доминирующих видов маркетинга по всему миру, ежегодно в отрасль тратятся миллиарды. Цифровой маркетинг эффективно означает маркетинг, который осуществляется онлайн, включая рекламу Google, YouTube и на веб-сайтах, а также маркетинг в социальных сетях.

Что влечет за собой карьера в цифровом маркетинге?

Маркетологи социальных сетей используют широкий спектр цифровых инструментов для оптимизации онлайн-кампаний для нужной аудитории. Такие инструменты, как SEMrush, Ahrefs, Moz, можно использовать для записи, отслеживания и оценки успеха кампаний по поисковой оптимизации (SEO) и с оплатой за клик (PPC). Маркетинг в социальных сетях основан на данных, и большинство маркетологов используют данные, полученные с помощью подобных инструментов, для оптимизации кампаний для разных аудиторий.

В отличие от многих других профессий в сфере продаж, специалисты по цифровому маркетингу не обязательно должны быть коммуникабельными, потому что большая часть работы специалиста по цифровому маркетингу будет выполняться за компьютером. Однако специалистам в области цифрового маркетинга и PPC все равно придется встречаться с клиентами и тесно сотрудничать с ними, чтобы проводить кампании, соответствующие целям клиента и соответствующие его бренду, поэтому некоторые навыки работы с людьми необходимы. Внимание к деталям, хорошая статистика и самомотивация - все это ключевые навыки в цифровом маркетинге.

Каковы преимущества карьеры в цифровом маркетинге?

Цифровой маркетинг на данный момент является популярной отраслью, возможно, отчасти из-за траектории развития сектора: цифровой маркетинг растет с каждым годом, а это означает, что рабочие места в цифровом маркетинге в некоторой степени рассчитаны на будущее. Средняя зарплата в сфере цифрового маркетинга может варьироваться от примерно 25 000 фунтов стерлингов для начинающих руководителей по цифровому маркетингу до более 40 000 фунтов стерлингов для менеджеров по цифровому маркетингу с многолетним опытом. Поскольку специалисты по цифровому маркетингу работают в основном в офисе, они также могут пользоваться более гибким графиком работы по сравнению с традиционными специалистами по продажам.

Какой опыт мне нужен для работы в цифровом маркетинге?

Цифровой маркетинг - это карьера, в которую может ступить любой. Многие должности могут быть открыты только для выпускников, но на некоторые будут приниматься кандидаты без степеней, но с предыдущим профессиональным опытом в области цифрового маркетинга.

Без сомнения, самое важное, на что будут обращать внимание рекрутеры при приеме на работу в сфере цифрового маркетинга, - это знание инструментов и стратегий цифрового маркетинга. Вероятно, само собой разумеется, что вам нужно разбираться в компьютере, чтобы иметь шанс работать в цифровом маркетинге, но если вы разбираетесь в SEO на основе PPC и у вас есть опыт работы с такими инструментами, как редактор рекламы Google и планировщик ключевых слов Google, у вас может получиться.

Для тех кандидатов, которые действительно хотят выделиться, онлайн-курсы по PPC и цифровому маркетингу могут изменить ситуацию.

Просмотрите вакансии в сфере цифрового маркетинга сегодня

Если у вас есть опыт работы в PPC и вы считаете, что разбираетесь в кампании цифрового маркетинга, просмотрите вакансии в сфере цифрового маркетинга на нашей онлайн-доске вакансий (https://www.salesroles.com/find-a-job/) в разделе Роли в сфере продаж. Начиная с должностей начального уровня и заканчивая менеджером по цифровому маркетингу, начните свою новую карьеру сегодня с ролей в сфере продаж.

Могла бы ваша следующая роль быть в управлении учетными записями?
Могла бы ваша следующая роль быть в управлении учетными записями?
Менеджеров по работе с клиентами можно найти практически во всех отделах продаж, от крупных офисов розничной торговли на хай-стрит до фармацевтических продаж, технических продаж и многого другого. Работа менеджера по работе с клиентами заключается в том, чтобы быть первым контактным лицом для своих клиентов, обеспечивая невероятно высокий уровень предлагаемого сервиса и общаясь с другими членами команды продаж, чтобы гарантировать удовлетворение потребностей клиента.

Должности менеджера по работе с клиентами являются относительно высокими и высоко востребованными, предлагая как хороший уровень ответственности, так и авторитет в команде продаж, сохраняя при этом динамичные и разнообразные задачи, с которыми сталкиваются руководители отдела продаж.

Чем занимается менеджер по работе с клиентами?

В качестве первого контактного лица между клиентами и предприятиями менеджеры по работе с клиентами отвечают за передачу информации между двумя сторонами, а также за то, чтобы клиенты были довольны получаемым сервисом и поддерживали вовлеченность клиентов и их удовлетворенность на всех этапах. Типичные обязанности менеджера по работе с клиентами включают:

– Поддержание связи с клиентами
– Определение потребностей клиентов
– Составление предложений для клиентов
– Согласование запросов клиентов с отделом продаж

Зарплата менеджера по работе с клиентами варьируется, но многие менеджеры по работе с клиентами зарабатывают от 25 000 до 40 000 фунтов стерлингов, в зависимости от того, какой опыт у них есть и в какой стране они работают.

Каковы основные навыки менеджера по работе с клиентами?

Вероятно, само собой разумеется, что навык номер один, которым должен обладать хороший менеджер по работе с клиентами, - это отличные коммуникативные навыки. Менеджеры по работе с клиентами должны уметь успешно поддерживать связь с клиентами как устно (по телефону и лично), так и письменно, постоянно балансируя на тонкой грани между дружелюбием и профессионализмом.

Кроме того, менеджеры по работе с клиентами также должны обладать:

– Отличные организационные навыки, позволяющие сбалансировать множество обязанностей в рамках своей рабочей нагрузки.
– Сильные навыки управления временем, позволяющие гарантировать, что проекты выполняются по графику.
– Четкая способность понимать потребности своих различных клиентов.
– Уверенность в том, чтобы задавать правильные вопросы и поощрять членов команды, когда это необходимо.
– Страсть к своей работе, которая не останется незамеченной клиентами.

Как вы можете стать менеджером по работе с клиентами

Если вы ищете работу, которая бросает вам вызов и включает в себя знакомство с новыми людьми и ежедневную работу с различными предприятиями и организациями, вам может подойти карьера менеджера по работе с клиентами или что-то подобное.

Эти должности лучше всего подходят для самодисциплинированных, уверенных в себе, опытных и дружелюбных людей. Вообще говоря, должности менеджера по работе с клиентами не являются ролями начального уровня, что означает, что вам, вероятно, потребуется предыдущий опыт работы в аналогичной отрасли продаж, прежде чем стать менеджером по работе с клиентами.

Любой опыт тесной работы с клиентами или квалификация, связанная с продажами, могут помочь вам получить вашу первую должность менеджера по работе с клиентами. Многие профессионалы, занимающиеся управлением учетными записями, могут впоследствии стать директорами по работе с клиентами и менеджерами по маркетингу.

Просмотрите нашу доску вакансий сегодня

Чтобы найти свою следующую должность менеджера по работе с клиентами, просмотрите наши списки вакансий в разделе Роли в сфере продаж и начните свою новую карьеру в области управления учетными записями уже сегодня.



Подходит ли вам карьера в сфере подбора персонала?
Процесс подбора персонала немного отличается от других ролей в сфере продаж, в частности, потому, что вместо продажи продуктов вы продаете роли и людей. Консультанты по подбору персонала отвечают за поиск подходящих кандидатов на рабочие места и соответствие идеальных кандидатов их идеальным ролям.

Чем занимается консультант по подбору персонала?

Как рекрутер, ваша работа заключается в поиске кандидатов на открытые вакансии. Это включает в себя написание объявлений о вакансиях, которые позволят найти идеальных кандидатов, налаживание связей с клиентами, собеседование с кандидатами и, наконец, подбор кандидатов на нужные роли.

Хотя набор персонала не всегда во многом похож на традиционные продажи, многие навыки и инструменты, которым вы обучаетесь в сфере продаж и маркетинга, переносятся и на набор персонала. Например, рекрутеры:

– Используйте маркетинговые методы для рекламы вакансий и продажи кандидатов
– Поддержание связи с клиентами для построения позитивных отношений
– Написание описаний вакансий для размещения рекламы в Интернете
– Использование социальных сетей для рекламы вакансий
– Поиск кандидатов с использованием социальных сетей
– Налаживание связей с другими рекрутерами и клиентами
– Информирование кандидатов об их новых обязанностях в должности
– Переговоры о заработной плате между клиентом и кандидатом

Вы хотите специализироваться?

Как рекрутер, вы можете выбрать работу в агентстве, которое охватывает широкий спектр секторов, или вы можете специализироваться в одной или нескольких различных областях подбора персонала. Кандидаты с опытом работы в специализированных областях могут захотеть рассмотреть специализацию в определенной области, например:

– Строительство и инжиниринг
– Гостиничный бизнес и досуг
– IT & tech
– Человеческие ресурсы
– Розничная торговля
– Фармацевтика и медицина

Чем больше вы знаете об этом секторе, тем лучше сможете нанять подходящих кандидатов в качестве рекрутера.

Зарплата при подборе персонала

Вам, консультанту по подбору персонала, иногда предлагают высокую зарплату стажера OTE (целевой заработок), а будущие зарплаты зависят от результатов продаж. Базовая зарплата консультанта по подбору персонала начинается примерно от 15 000 до 20 000 фунтов стерлингов и увеличивается до 28 000 фунтов стерлингов для рекрутеров с большим опытом. Менеджеры с опытом работы от 10 до 15 лет могут зарабатывать более 40 000 фунтов стерлингов плюс бонусы и комиссионные.

Поскольку зарплата при подборе персонала обычно включает бонусы и комиссионные, общая средняя зарплата при подборе персонала составляет около 38 000 фунтов стерлингов для консультантов и более 60 000 фунтов стерлингов для менеджеров – и то, и другое является отличной зарплатой для карьерных кандидатов, стремящихся оставить свой след.

Какими навыками обладает отличный консультант по подбору персонала?

Для работы в сфере подбора персонала большинство кандидатов обычно имеют степень бакалавра, хотя нет никаких ограничений на то, в какой области должна быть эта степень. Обычно дополнительная квалификация не требуется, но опыт, навыки и целеустремленность помогут кандидату выделиться из толпы.

Чтобы быть успешным рекрутером, кандидаты должны уметь демонстрировать:

– Отличные коммуникативные навыки, как письменные, так и устные
– Навыки продаж и ведения переговоров
– Самодисциплина и тайм-менеджмент
– Амбиции и решимость добиваться успеха и достигать поставленных целей
– Навыки командной работы
- Креативность
– Уверенность
– Способность справляться с несколькими приоритетами и сроками

Найдите свою роль в подборе персонала сегодня

Найдите свою идеальную должность в сфере подбора персонала уже сегодня, просмотрев наши списки вакансий по подбору персонала онлайн (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/). Просмотрите, подайте заявку и начните свою новую карьеру уже сегодня.

Карьера в сфере продаж косметики
Могли бы вы работать в сфере продаж косметики?

Красота - это одна из тех сфер, которая является загадкой для многих, но невероятно востребована теми, кто в курсе. Если вы увлечены всем, что связано с красотой, карьера в сфере продаж косметики может стать вашим призванием. Хотя работу в сфере продаж косметики не всегда легко получить, она предоставляет модницам уникальную возможность работать в отрасли, которую они любят.

Какие вакансии в сфере продаж в сфере красоты доступны?

Вакансии в сфере продаж в сфере красоты варьируются от должностей торговых представителей начального уровня до должностей среднего и высшего руководства. Хотя должности начального уровня могут не требовать большого опыта, от кандидатов все равно ожидается, что они смогут продемонстрировать знание косметических средств и энтузиазм по отношению к ним. Этот конкурентный сектор не испытывает трудностей с привлечением кандидатов, поэтому любая дополнительная деталь, которая может выделить ваше приложение, поможет.

Получение опыта в сфере красоты – будь то работа визажистом в универмаге или даже предыдущий опыт работы в салонах – лучший способ продемонстрировать свою специализацию в этой области. Чем больше времени вы проводите в сфере продаж косметики, тем больше у вас шансов подняться по служебной лестнице на более высокие должности. На самом высоком уровне продажи косметики могут привести к таким должностям, как региональные и национальные менеджеры по работе с клиентами.

Какая подготовка вам нужна для работы в сфере продаж в сфере красоты?

Строгих требований к должностям в сфере продаж косметики не существует, хотя для некоторых работодателей степень или эквивалентная квалификация всегда будет дополнительным плюсом в анкете. Квалификация в сфере красоты также может помочь выделить ваше приложение, но основным фактором для кандидатов, желающих пробиться на работу в сфере продаж косметики, всегда будет опыт.

Опыт работы в сфере красоты может быть разным, включая опыт работы в парикмахерских и косметических салонах, а также опыт работы в розничной торговле косметикой. Демонстрация личного энтузиазма по отношению ко всему красивому также будет иметь большое значение, поскольку энтузиазм по отношению к товарам, которые вы продаете, всегда является приоритетом номер один в сфере продаж.

Могли бы вы преуспеть в продажах в сфере красоты?

Чтобы преуспеть в продаже косметики, нужен определенный человек. Вам нужно не только быть увлеченным и разбираться в красоте, но и уметь радовать своих покупателей своими продуктами и заставлять их чувствовать себя хорошо. Если вы думаете о приеме на работу в сфере продаж косметики, вы должны быть:

– Уверенный в себе, общительный и дружелюбный
– Мотивирован усердно работать и достигать поставленных целей
– Увлечен красотой, прической и макияжем
– Отлично умеет общаться, как письменно, так и устно
– Способен организовать себя и справиться с напряженным графиком

Если это похоже на вас, вам повезло. Продажа косметики может стать для вас идеальной карьерой; следующий шаг - поиск должностей и подача заявления на них.

Найдите свою новую роль сегодня

Если вы считаете, что вакансии в сфере продаж в сфере красоты привлекают вас, не ждите. Просмотрите наш список сегодня и найдите идеальную для вас должность здесь, в разделе Роли в сфере продаж (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/).

Карьера в сфере продаж программного обеспечения
15/03/2021


Вакансии в сфере продаж программного обеспечения

Если вы отлично разбираетесь в компьютерах, но не хотите весь день торчать в офисе, карьера в сфере продаж программного обеспечения может быть для вас. Отдел продаж программного обеспечения предлагает динамичную, разностороннюю карьеру общительным людям с техническими знаниями и опытом работы в области ИТ или компьютеров. Если вы ищете карьеру, которая будет сложной, интересной и приносящей вознаграждение, просмотрите вакансии отдела продаж программного обеспечения сегодня.

Что влечет за собой работа в сфере продаж программного обеспечения?

Вакансии в сфере продаж программного обеспечения разнообразны, включая роли как В2В, так и В2С. Должности начального уровня будут включать должности телерейлеров и руководителей отдела продаж, требующие от представителей хорошего знания продукта и программного обеспечения, которое они пытаются продать, что означает глубокое понимание технических аспектов продукта.

По мере продвижения профессионалов по служебной лестнице будут открываться должности в среднем и высшем руководстве, а также такие роли, как руководитель отдела продаж и даже роли по развитию бизнеса. Технология - это постоянно растущая отрасль по всему миру, что означает, что существует множество компаний-разработчиков программного обеспечения, стремящихся укрепить свое место на оживленном рынке. В сфере продаж программного обеспечения есть много возможностей для роста, а также для перехода в другие компании с большим потенциалом, если вы чувствуете, что переросли определенную роль.

Есть ли у вас все необходимое для работы в сфере продаж программного обеспечения?

Вакансии в сфере продаж программного обеспечения предназначены не для всех. Если вы не самый технически подкованный человек, возможно, вам захочется посмотреть на роли в сфере продаж в другом секторе. Продажи программного обеспечения - отличный выбор для кандидатов, имеющих опыт работы в области информационных технологий или компьютеров; являетесь ли вы выпускником факультета компьютерных наук или несколько лет проработали в сфере информационных технологий, доказательство того, что вы разбираетесь в операционной системе, является отличным началом для быстро развивающейся карьеры в сфере продаж программного обеспечения.

Как и в случае с другими ролями в сфере продаж, также требуется определенный тип человека, чтобы преуспеть в продажах программного обеспечения. Если вы мотивированы, коммуникабельны и обладаете отличными коммуникативными навыками, возможно, у вас есть все необходимое, чтобы преуспеть на этом карьерном пути. Для работы в сфере продаж программного обеспечения необязательно иметь ученую степень, хотя техническое образование или квалификация в чем-то, связанном с ИТ, помогут вашему приложению выделиться среди толпы.

Сколько платят за работу в сфере продаж программного обеспечения?

Благодаря техническим знаниям, необходимым для достижения успеха в продажах программного обеспечения, зарплаты в этом секторе довольно высоки: торговые представители получают до 30 000 фунтов стерлингов, а на руководящих должностях и выше - 60 000 фунтов стерлингов. Кроме того, большинство должностей в сфере продаж программного обеспечения будут сопровождаться привилегиями, включая пенсии, бонусы и комиссионные в зависимости от результатов работы, а также множеством возможностей для карьерного роста, особенно в успешных и растущих технологических компаниях.

Просмотрите вакансии в сфере продаж программного обеспечения сегодня

Если вы хотите начать новую интересную карьеру в сфере продаж программного обеспечения, вы можете найти все последние вакансии в сфере продаж программного обеспечения на нашей доске объявлений о вакансиях здесь (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/). Найдите местную вакансию по продажам программного обеспечения рядом с вами и найдите свое призвание уже сегодня.

Роли в сфере продаж FCMG
Продажи в FMCG: должности и возможности

FMCG, также известный как товары быстрого потребления, включает в себя все - от недорогих повседневных товаров, таких как туалетные принадлежности, до дорогостоящей электроники. Работа в сфере продаж товаров первой необходимости - разнообразная и захватывающая карьера, которая включает в себя должности по всему спектру продаж, от торговых представителей до директоров и даже специалистов по развитию бизнеса.

Какие должности доступны в сфере FMCG-продаж?

Большинство специалистов по продажам, начинающих свою деятельность в сфере FMCG, начинают с должности торговых представителей или руководителей отдела продаж. На этих должностях вы будете отвечать за поиск новых клиентов и осуществление продаж. Это может быть сделано лично или по телефону. На данном этапе у вас также может появиться возможность специализироваться в определенной области FMCG, и неплохо бы по возможности сосредоточиться на продуктах, которые вызывают у вас энтузиазм.

По мере продвижения по служебной лестнице ваши обязанности будут расти. Менеджеры по продажам будут отвечать за отслеживание тенденций продаж и данных о производительности всей своей команды, в то время как директора по продажам могут руководить региональными менеджерами по продажам и работать над улучшением международных продаж и общим ростом бизнеса. Обеспечение того, чтобы вы хорошо знали свой сектор, имеет решающее значение для продвижения по службе и продвижения по службе до руководящих или более высоких должностей в сфере FMCG-продаж.

На что похожа зарплата в FMCG-продажах?

Диапазон зарплат в FMCG-продажах довольно широк; это прибыльный сектор, что означает, что зарплаты старших менеджеров и директоров могут быть сравнительно очень хорошими. Однако количество вакансий, доступных на более низких уровнях в сфере FMCG-продаж, часто означает, что начальная зарплата может быть довольно низкой.

Базовая начальная заработная плата в сфере продаж FMCG может составлять от 15 000 до 20 000 фунтов стерлингов, а с ростом опыта она может вырасти до 40 000 фунтов стерлингов. Зарплата будет расти как с увеличением опыта, так и с повышением уровня ответственности, превышая 100 000 фунтов стерлингов для должностей директора по продажам в секторе. В зависимости от должности, некоторые из этих окладов могут получать дополнительные комиссионные.

Зачем работать в сфере FMCG-продаж?

FMCG может быть привлекательным сектором для работы, особенно из-за разнообразия продаваемых продуктов. Специалисты по продажам, проявляющие особый интерес или энтузиазм к косметике, косметическим средствам, технологиям или другим отраслям FMCG, могут специализироваться на продуктах, которыми они увлечены, обычно не нуждаясь в дополнительной квалификации или опыте, как это часто бывает в более узкоспециализированных областях продаж, таких как фармацевтические продажи.

Легко продвигаться по карьерной лестнице в сфере продаж товаров повседневного спроса, не имея какой-либо конкретной квалификации, хотя для начала вашей карьеры в сфере продаж вам может потребоваться некоторая предварительная квалификация, такая как GCSE по английскому языку и математике, и квалификация в сфере продаж всегда поможет. Вообще говоря, опыт и результаты значительно влияют на продажи в FMCG, вот почему это идеальный карьерный путь для профессионалов, ищущих карьеру, которая предлагает вознаграждение, основанное на заслугах.

Подходит ли вам карьера в сфере FMCG-продаж?

Если вы трудолюбивый, мотивированный и уверенный в себе профессионал с хорошими навыками работы с людьми и энтузиазмом относитесь к любой отрасли FMCG, эта карьера может стать для вас идеальной. Существует разумная конкуренция за должности, особенно на более высоких должностях, поэтому крайне важно, чтобы вы могли выделиться из толпы благодаря превосходному знанию продукта и отличным результатам продаж, чтобы преуспеть в этой отрасли.

Если вам интересно ознакомиться с последними вакансиями в сфере продаж, загляните на нашу доску вакансий и найдите свою идеальную работу в сфере продаж товаров первой необходимости (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/).



Роли в телесейлерах
Есть ли возможности для продвижения в телесейлах?

Многие специалисты по продажам часто делают первые шаги по служебной лестнице в сфере продаж по телефону: в сфере продаж по телефону всегда доступно множество вакансий в сфере продаж, и они обычно не предъявляют особых требований к поступлению, что делает их идеальной отправной точкой для кандидатов, только начинающих свою карьеру в сфере продаж.

Почему стоит рассмотреть возможность работы в сфере телесейлов?

Найти работу в сфере продаж по телефону не так уж сложно, и она предоставляет отличную возможность кандидатам, ищущим опыт продаж в напряженной профессиональной среде. Должности в отделе продаж по телефону обычно предполагают постоянный график работы и могут быть выполнены из офиса, а иногда даже из дома, что делает их удобным выбором для кандидатов, которые не чувствуют себя способными или готовыми путешествовать или работать сверхурочно. Они также являются прекрасной возможностью приобрести ценный опыт продаж.

Начальная заработная плата на базовых должностях в сфере телерекламы может варьироваться примерно от 16 000 до 25 000 фунтов стерлингов с возможностью повышения заработной платы и комиссионных. Эта зарплата ниже по сравнению с более специализированными ролями в сфере продаж, но для новичков и выпускников, не имеющих опыта, это хорошая зарплата с большим потенциалом для роста.

Могу ли я продвинуться в телесейлах?

Вообще говоря, есть два пути, по которым могут пойти специалисты по продажам после начала карьеры в сфере телесейлов. Работа в сфере продаж по телефону может стать идеальной ступенькой в другие отрасли продаж, например, в качестве торгового представителя, специализирующегося в определенном секторе, таком как продажи FMCG или подбор персонала. Также возможно остаться в telesales и подняться по служебной лестнице до такой должности, как менеджер колл-центра.

В ваши обязанности как менеджера колл-центра будет входить надзор за персоналом отдела продаж по телефону и отслеживание продаж и производительности всей вашей команды, а также проведение тренингов, организация смен и мониторинг звонков. Повышение до должности менеджера колл-центра - отличный способ приобрести опыт управленческих продаж, даже для кандидатов, стремящихся в конечном итоге перейти в другой сектор. Зарплата менеджера колл-центра может варьироваться в широких пределах, примерно от 20 000 до 60 000 фунтов стерлингов, с дополнительными бонусами, привилегиями и комиссионными сверху.

На любом этапе навыки, которые вы приобретаете и развиваете в сфере телефонных продаж, могут быть успешно перенесены на другие профессии в сфере продаж. Продажи по телефону требуют навыков общения, уверенности, мотивации, организационных навыков и аналитических способностей, которые обеспечивают отличную основу для карьеры в сфере продаж и бизнеса.

Подходит ли вам карьера в сфере телесейлов?

Широкий выбор доступных вакансий в сфере продаж по телефону означает, что карьера в сфере продаж по телефону может предоставить отличные возможности для многих разных кандидатов. Специалисты с квалификацией или опытом работы в конкретных областях, таких как инженерное дело, фармацевтика или финансы, имеют все возможности для начала карьеры в нишевых отраслях, где продажи по телефону могут быть первым шагом, в то время как кандидаты без специализации могут начать свою карьеру в сфере продаж по телефону, прежде чем найти свое направление в отрасли.

Просмотрите нашу доску вакансий сегодня

Если вы целеустремленный, целеустремленный человек с отличными навыками межличностного общения, возможно, вам просто подойдет карьера в сфере продаж, которая начинается с продаж по телефону. Просмотрите нашу доску вакансий (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/), чтобы найти лучшие вакансии в сфере продаж по всей Великобритании и начать свою новую карьеру уже сегодня.

Технические роли в сфере продаж

Технические продажи: есть ли у вас то, что для этого требуется?

Выпускники научных и инженерных специальностей, ищущие карьеру с большим потенциалом роста и большим разнообразием повседневной деятельности, могут рассмотреть вакансии в сфере продаж в сфере инженерии. Эти роли в технических продажах требуют точности и знаний, полученных в результате дальнейшего изучения предметов STEM, а также навыков общения с людьми, необходимых для успеха в продажах.

Чем занимается технический инженер по продажам?

Как и на всех должностях в сфере продаж, приоритетом номер один для руководителей технических отделов продаж является продажа. В сфере технических отделов продаж это может означать составление заявок и тендеров на новые контракты для технического персонала в медицинских учреждениях, строительстве, правительстве и других секторах. Технические роли в сфере продаж также часто предполагают много контактов с клиентами, но до и после продажи; вы будете первым контактным лицом с клиентами, и ожидается, что вы будете там, чтобы ответить на любые вопросы, которые у них могут возникнуть о ваших продуктах или услугах.

В целом, обязанности различных должностей в сфере продаж в инженерном отделе могут включать:

– Поиск новых клиентов и установление контактов с ними
– Развитие долгосрочных отношений с клиентами
– Работа на тендерах и переговорах
– Предоставление послепродажной поддержки
- Проведение обучения продукту
– Отслеживание целей продаж и производительности
– Посещение выставок и других маркетинговых мероприятий

Сколько зарабатывает технический специалист по продажам?

Начальные зарплаты в технических отделах продаж довольно щедрые, вероятно, потому, что они требуют большей квалификации, чем обычные должности продавцов начального уровня, которые можно найти в других секторах. В зависимости от того, где в Великобритании вы находитесь, вы могли бы зарабатывать от 20 000 до 30 000 фунтов стерлингов на своей первой должности в сфере технических продаж, причем эта цифра вырастет до 45 000 фунтов стерлингов и более с дальнейшим приобретением опыта и повышением в должности руководителей среднего звена.

На верхней ступени шкалы заработной платы менеджеры высшего звена могут зарабатывать от 50 000 до 70 000 фунтов стерлингов в сфере технических продаж. Как и при любой карьере в сфере продаж, во многих компаниях эти базовые оклады повышаются за счет бонусов, комиссионных и дополнительных стимулов, включая служебные автомобили и льготы. В целом, зарплаты в технических отделах продаж хороши на всех уровнях.

Подходит ли вам карьера в сфере технических продаж?

Если вы рассматриваете вакансии в сфере технических продаж, сначала подумайте, есть ли у вас все необходимое, чтобы преуспеть в этой сложной карьере. Многие инженерные должности в сфере продаж требуют от кандидатов продолжительной или ненормированной работы, при этом время часто распределяется между офисами и клиентскими площадками. Путешествия почти всегда связаны с путешествиями, и, как и в других сферах продаж, ваша способность продавать и удерживать клиентов окажет огромное влияние на ваш карьерный рост.

Вам также необходимо убедиться, что вы достаточно квалифицированы, чтобы начать карьеру в сфере технических продаж. Обычно это означает наличие ученой степени или, как минимум, HND в соответствующей области; например, торговым представителям, работающим в строительной отрасли, может потребоваться ученая степень в области гражданского строительства.

Идеальные кандидаты на должности технических продавцов должны обладать отличными техническими знаниями, хорошими коммуникативными навыками и здравым смыслом. Умение организовываться, работать в команде и выстраивать эффективные отношения с клиентами также являются важными навыками, как и способность работать независимо и мотивировать себя на успех.

Просмотрите нашу доску вакансий сегодня

Если вы ищете работу инженера в сфере продаж, просмотрите нашу доску вакансий (https://www.salesroles.com/find-a-job/) и найдите свою идеальную должность уже сегодня. Благодаря сотням вакансий, доступных у поставщиков по всей Великобритании, всегда есть новые возможности для работы с ролями в сфере продаж.

Могут ли продажи электронной коммерции подойти вам?

Могут ли продажи электронной коммерции подойти вам?
Электронная коммерция - развивающаяся отрасль. Amazon проложил путь для миллионов розничных продавцов электронной коммерции, и сегодня на долю электронной розницы приходится 14,1% всех розничных продаж по всему миру. Уже прогнозировалось, что к 2023 году объем сектора достигнет 4,13 трлн долларов, но этому, несомненно, ускорила пандемия COVID-19, в результате которой все больше потребителей предпочитают оставаться дома и совершать покупки онлайн, чем когда-либо прежде. Если вы рассматриваете возможность работы в сфере продаж, то электронная коммерция - это быстро развивающаяся отрасль, которая в ближайшие годы станет еще более масштабной, чем когда-либо.

(https://ecommerceguide.com/ecommerce-statistics/)

Какие вакансии в сфере продаж доступны в электронной коммерции?

Электронная коммерция немного отличается от большинства других отраслей продаж, но она больше всего похожа на позиции розничных продавцов. Кандидаты с опытом работы в розничной торговле или цифровых МЕДИА идеально подходят для работы в сфере продаж электронной коммерции, которые сочетают рынок и ассортимент продукции розничной торговли с технологиями цифровых услуг.

Являетесь ли вы новичком в мире электронной коммерции или опытным специалистом, в этом растущем секторе есть множество должностей, в том числе:

– Консультанты по продажам. Это должность начального уровня, ориентированная на клиента, которая включает в себя превращение потенциальных клиентов в клиентов электронной коммерции по телефону и веб-чату. Опыт работы в телерейлах здесь является огромным плюсом.

– Должности руководителей электронной коммерции. Эти должности в сфере продаж, требующие немного большего опыта, чем должности консультантов по продажам, ориентированы на стратегию, а ключевые обязанности включают размещение товаров в Интернете, маркетинг продуктов в цифровом формате и создание кампаний онлайн-продаж.

– Менеджеры по электронной коммерции. Управление командой электронной коммерции немного отличается от традиционного управления розничной торговлей, требуя навыков управления командой сотрудников по онлайн-продажам, а также опыта управления успешной стратегией электронной коммерции на нескольких торговых площадках; способности разбираться в данных, включая веб-трафик и коэффициенты конверсии; и понимания SEO и PPC, а также других методов цифрового маркетинга.

Какие навыки мне нужны для должности продавца в электронной коммерции?

Одно из самых больших различий между ролями в отделах продаж электронной коммерции и более традиционных отделах продаж заключается в том, что, хотя навыки устного общения по-прежнему важны, навыки письменного общения действительно выходят на первый план в электронной коммерции. Роли в сфере продаж электронной коммерции часто включают общение с клиентами через онлайн-средства, включая веб-чат, а также оптимизацию онлайн-контента (например, списков товаров) и создание кампаний цифрового маркетинга.

Если вы считаете, что у вас есть навыки продавать – то есть вы мотивированы, организованы, хорошо осведомлены и уверены в себе, – но вам приятнее сидеть за компьютером, чем по телефону, то продажи электронной коммерции, возможно, как раз для вас.

Какую еще работу в сфере продаж я мог бы выполнять?

Если вас интересует электронная коммерция, есть вероятность, что вы могли бы преуспеть и в розничных продажах. Обе отрасли предлагают одинаковый уровень разнообразия и предполагают продажу потребительских товаров – просто одна происходит в основном онлайн, а другая в основном офлайн.

Должности в сфере цифрового маркетинга также являются естественным выбором для кандидатов, интересующихся электронной коммерцией, поскольку эти должности тесно связаны с позициями в сфере продаж электронной коммерции, но больше ориентированы на маркетинг, а не на продажи.

Чтобы найти самые популярные вакансии в сфере продаж электронной коммерции в вашем регионе, просмотрите наши объявления (https://www.salesroles.com/find-a-job/) и подайте заявку сегодня.

Ищите умнее с помощью ролей в сфере продаж

Сегодняшний рынок сложен для лиц, ищущих работу. Прогнозируется, что уровень безработицы в Великобритании вырастет до 6,5% или более во втором квартале 2021 года из-за давления, с которым сталкиваются предприятия в связи с кризисом, вызванным коронавирусом. Такой уровень безработицы приведет к усилению конкуренции за рабочие места практически во всех отраслях, поскольку тысячи специалистов по всей Великобритании претендуют на одни и те же должности.

Преуспевать на таком рынке сложно. Ищущим работу придется быть умными и стойкими, чтобы преуспеть в таком климате. В дальнейшем специализированные сайты по подбору персонала, ориентированные на конкретную отрасль или сектор, станут выгодным подспорьем для кандидатов, стремящихся продвинуться, предлагая более быстрый, безопасный и продуманный способ поиска работы.

Сотрудники отдела продаж стремятся обозначить свое место в качестве специалиста по продажам и маркетингу. Регулярно предлагая сотни вакансий в сфере продаж по всей стране одновременно, отделы продаж хотят заявить о себе как о разборчивом совете по продажам и маркетингу, который гордится тем, что подбирает лучших кандидатов на лучшие должности.

“Кандидатам, стремящимся сэкономить свое время и повысить свои шансы на успех, следует обратить внимание на нишевые доски объявлений о вакансиях, ориентированные на их собственную отрасль во время такого кризиса с трудоустройством”, - сказал представитель компании Sales Roles. “Используя свои сильные стороны и сосредоточившись на отрасли, которую вы знаете, вы можете увеличить свои шансы получить отличную должность, тратя при этом меньше времени на поиск работы”.

К счастью, во время пандемии Covid-19 рабочие места в сфере продаж и маркетинга пострадали не слишком сильно. Многие компании стремятся улучшать и развивать свои маркетинговые стратегии в попытке оправиться от ущерба, причиненного пандемией, и воспользоваться любым экономическим эффектом ‘восстановления’, который может возникнуть после карантина.

В результате руководители маркетинга и специалисты по продажам находятся в уникально сильном положении по сравнению со многими другими испытывающими трудности профессионалами. Используя прошлый опыт в области продаж и маркетинга, опытные соискатели могут превзойти шансы найти выгодные долгосрочные должности в сфере продаж даже в это трудное время.

На доске объявлений о вакансиях в сфере продаж представлены лучшие вакансии в сфере продаж и маркетинга со всей Великобритании. Под руководством команды опытных и знающих специалистов по подбору персонала кандидаты могут искать и подавать заявки на широкий спектр должностей, при этом новые вакансии публикуются каждый день. Роли в сфере продаж совместная работа с мотивированными профессионалами для поиска и закрепления идеальных ролей в сфере продаж и маркетинга, гарантируя, что рекрутеры найдут своего идеального кандидата.

Легко рекламируйте роли в сфере продаж

Для рекрутеров, стремящихся нанять самых лучших кандидатов, важно охватить как можно более широкую аудиторию. Это можно сделать с помощью таких инструментов размещения вакансий, как Broadbean, Idibu и LogicMelon, все из которых совместимы для использования с ролями в сфере продаж. Используя эти сайты с несколькими публикациями, вы можете легко и быстро размещать свои позиции по продажам на нескольких сайтах, повышая их видимость и расширяя свою сеть.

В Sales Roles мы хотим, чтобы наши доски объявлений о вакансиях в сфере продаж были доступными и с ними было легко работать, чтобы рекрутеры могли находить идеальных кандидатов, а кандидаты - идеальные роли. Чтобы охватить как можно более широкую аудиторию и заполнить все свои должности в сфере продаж, разместите вакансию (https://www.salesroles.com/post-a-job/) в разделе Роли в сфере продаж и наблюдайте за поступлением заявок.

Кандидаты просматривают списки ролей в сфере продаж (https://www.salesroles.com/find-a-job/) сегодня, чтобы найти свою идеальную работу в сфере продаж и маркетинга.

Как вы можете работать в сфере продаж удаленно?
Пандемия коронавируса изменила ландшафт многих отраслей, включая продажи. Поскольку большинство специалистов и офисных работников по всей Великобритании в настоящее время работают из дома, карьера в сфере продаж выглядит немного иначе, чем 12 месяцев назад. Если вы просматриваете онлайн вакансии для удаленной работы в сфере продаж, вы, вероятно, найдете некоторые удаленные вакансии, которые могут оставаться удаленными постоянно даже после Covid-19, в то время как другие роли пока будут удаленными, но с учетом того, что все сотрудники в будущем вернутся к офисной работе.

Удаленная работа в сфере продаж может быть приятной, полезной и эффективной, но это только для подходящих кандидатов. Давайте посмотрим, что отличает работу в сфере продаж на дому от остальных.

Какие роли в сфере продаж я могу выполнять из дома?

На данный момент удаленно предлагается множество различных ролей в сфере продаж, от ролей торговых представителей начального уровня до бизнес-менеджеров и консультантов по продажам. Однако в долгосрочной перспективе вполне вероятно, что большинство ролей в сфере продаж более высокого уровня вернутся в офис, в то время как некоторые роли начального уровня – те, которые можно выполнять по телефону или онлайн – могут быть постоянно удаленными. Если вы хотите найти удаленную должность в сфере продаж даже после пандемии, всегда стоит проконсультироваться с менеджером по найму, чтобы узнать, открыты ли они для такой возможности в будущем.

Каковы подводные камни удаленной работы в сфере продаж?

Удаленная работа дает ряд преимуществ: это удобно, избавляет от поездок на работу и для многих людей обеспечивает лучший баланс между работой и личной жизнью, чем работа в офисе. Но она также не лишена недостатков. Работать из дома означает упускать социальные аспекты работы в офисе, а также дух товарищества среди коллег; для многих продавцов, которые часто общительны и экстравертированы, это может быть трудно в долгосрочной перспективе.

Во многих случаях, если вы работаете удаленно, вам также может потребоваться приобрести собственное оборудование, включая ноутбук и письменный стол, и найти место для работы у себя дома. Вам также придется оплачивать счета за отопление в течение дня, и вы упустите офисные льготы, такие как бесплатные закуски. Все это звучит незначительно, но в течение года это может составить значительный объем.

Есть ли хорошие перспективы у удаленной работы?

Если вы решительно настроены на удаленную работу, это не поможет вашим перспективам трудоустройства. Это не означает, что удаленная работа на более высоких должностях невозможна, но ограничение ваших возможностей не поможет вашей карьере. Большинство более высоких должностей в сфере продаж требуют работы в офисе, как потому, что это лучший способ поддерживать связь со своей командой, так и потому, что ваше присутствие в качестве менеджера или выше полезно само по себе.

Однако, если вы хотите подать заявку на удаленную должность продавца, это все равно стоит сделать. Во-первых, долгосрочные последствия коронавируса пока неизвестны, что может означать, что все больше рабочих мест становятся удаленными, даже те, которые традиционно были офисными. Если вы ищете работу в сфере продаж, просмотрите нашу доску вакансий в сфере продаж (https://www.salesroles.com/job-category/remote-working /) сегодня и найдите свою новую работу в сфере продаж на дому.

Как онлайн-курсы могут повысить ваше резюме в сфере продаж во время карантина
07/01/2021


4 января 2021 года Борис Джонсон объявил о третьем национальном карантине в Великобритании. Хотя это, без сомнения, разочаровывает многих людей по всей стране, особенно тех кандидатов, которые все еще ищут работу, это не обязательно означает катастрофу. За последний год тысячи компаний и организаций стали виртуальными, что позволяет им предлагать через Интернет те же услуги и пакеты, которые они предоставляли лично.

Вместо того, чтобы признавать поражение, воспользуйтесь временем, которое у вас есть во время карантина, чтобы улучшить свое резюме и добавить некоторые ценные навыки в свой растущий набор инструментов с помощью онлайн-обучения. Вы не только приобретете знания и опыт, но и произведете впечатление на будущих работодателей своей готовностью учиться и выделяться из толпы.

Как электронное обучение может вам помочь

Онлайн-обучение, или электронное обучение, предлагают сотни учебных заведений. Семинары, учебные пособия и экзамены предлагаются через Интернет, что означает, что вы можете учиться и даже сдавать экзамены, не выходя из собственного дома, получая сертификат в случае успешного завершения курса.

Если вы изо всех сил пытаетесь найти работу в условиях карантина, не сдавайтесь. Продолжайте пытаться, но убедитесь, что вы постоянно пересматриваете свое резюме и улучшаете его. Добавление онлайн-курсов, которые вы прошли, в свое резюме - один из простых и надежных способов продемонстрировать свой энтузиазм будущим работодателям.

Чему вы можете научиться онлайн?

Почти все. Как кандидат в отдел продаж, вы захотите изучить курс, который имеет некоторое отношение к карьере в сфере продаж. Если вы хотите работать в какой-то конкретной области, например, в фармацевтике, вы могли бы пройти курс, чтобы пополнить свои знания в этой области. В остальном курсы по маркетингу, коммуникациям, менеджменту и бизнесу будут отлично смотреться в любом резюме по продажам.

Зачем посещать онлайн-курсы во время пандемии?

Если у вас есть время, прохождение онлайн-курсов по продажам во время пандемии - простой способ улучшить свое резюме. Участвуя в виртуальном обучении, вы можете показать в своем резюме, что вы:

– Трудолюбивый, мотивированный человек, проявляющий инициативу в своей карьере
– Открыты для овладения новыми навыками и саморазвития
– Обладают знаниями и пониманием концепций, о которых вы узнали на своих курсах
– Сделают все возможное для достижения успеха

Как вы можете видеть, онлайн-обучение - это гораздо больше, чем просто курс, который вы посещаете. Речь идет о том, чтобы продемонстрировать работодателям, что вы серьезно относитесь к своей карьере; одно это сделает вас отличной находкой для любого работодателя и редкой находкой на рабочем месте.

Где я могу пройти онлайн-курсы продаж?

Если вы хотите повысить свои шансы получить должность в сфере продаж или бизнеса, не ждите. Вы можете учиться онлайн во многих учебных заведениях по всей Великобритании, независимо от того, в какой части страны вы находитесь, начиная с сегодняшнего дня. Просмотрите наш каталог уважаемых преподавателей, предлагающих виртуальные курсы продаж, здесь и предпримите шаги для получения следующей работы прямо сейчас.

Пожалуйста, проконсультируйтесь с приведенными ниже компаниями и организациями по выбору подходящего для вас курса.

Автоматически генерируется описание логотипа

Автоматически генерируется графический пользовательский интерфейс, текст, описание приложения

Как поступить в отдел продаж в качестве выпускник

Окончание университета - это одновременно радостная и пугающая веха для молодых людей. Экзамены, возможно, и закончились, но тяжелая работа далека от завершения; следующий шаг - поиск ролей и подача заявления на работу для выпускников. Хотя некоторые выпускники со всем этим разобрались, многие понятия не имеют, какая карьера для них подходит вплоть до дня выпуска и далее.

Продажи - это сектор, который предлагает динамичную и полноценную карьеру подходящим выпускникам. Карьера в сфере продаж подходит не всем, но сообразительные, мотивированные и организованные выпускники могут преуспеть на различных должностях в сфере продаж практически в любой отрасли. Работа в сфере продаж может быть либо успешной карьерой в долгосрочной перспективе, либо отличным способом закрепиться в выбранной вами отрасли.

Есть ли у вас то, что нужно для выпускников отдела продаж?

Особых требований к карьере выпускника в сфере продаж нет, и кандидаты имеют широкий спектр знаний, включая как искусство, так и естественные науки. Хотя некоторые программы получения высшего образования в сфере продаж могут требовать, чтобы кандидаты имели степень 2.1, это не всегда так.

Ряд личностей могут стать успешными в сфере продаж для выпускников, хотя это правда, что продажи привлекают определенный тип людей; выпускников, ориентированных на результат, несомненно, привлечет характер продаж. В целом, для выполнения маркетинговых функций требуются выпускники, которые:

– Обладать отличными коммуникативными навыками, как устными, так и письменными
– Уверенные в себе и целеустремленные
– Могут работать независимо и организованно
– Обладают хорошими практическими знаниями отрасли, в которую они претендуют, или желанием учиться

Какие доступны роли для выпускников по продажам?

Разнообразие ролей, доступных выпускникам, желающим работать в сфере продаж, огромно. От управления учетными записями до развития бизнеса, существует множество карьерных путей в сфере продаж, и выпускники могут выбирать сами.

Еще одно важное решение, которое необходимо принять, - это в какой отрасли вы хотели бы работать; выбор отрасли может даже оказать большее влияние на вашу будущую карьеру, чем должность, с которой вы начинаете, потому что работа в одной отрасли часто может сильно отличаться от работы в другой. Программы повышения квалификации в сфере продаж предоставляют выпускникам бесценную возможность начать карьеру в:

– FMCG (товары широкого потребления), работа с потребительскими товарами
- МЕДИА, на должностях B2B, продажа рекламных площадей в журналах и онлайн
– Фармацевтика, отличный выбор для выпускников научных факультетов, стремящихся применить свой опыт в работе
– ИТ, продажа ИТ-продуктов и услуг в сфере продаж B2B и B2C

Почему вы должны рассматривать роль в сфере продаж?

Индустрия продаж щедро вознаграждает выпускников, и не одним способом. Получив высшее образование, вы начнете работать в сфере продаж с более высокой заработной платы и у вас будет больше возможностей для продвижения по сравнению со многими коллегами без степеней. Карьера в сфере продаж может предложить зарплату, близкую к трехзначной, после многих лет опыта, и продвижение по служебной лестнице часто зависит от результатов. Многие должности в сфере продаж также предлагают другие льготы, включая ежегодные бонусы, членство в частном медицинском учреждении и щедрые пенсии.

В Sales Roles мы ищем лучшие возможности для продаж по всей Великобритании и подбираем отличных кандидатов на идеальные должности. В течение следующих нескольких недель мы опубликуем некоторые из лучших ролей в сфере продаж для выпускников со всей страны, поэтому, если вы хотите изучить этот вариант карьеры, посмотрите это место. Дополнительные советы и рекомендации по началу карьеры в сфере продаж см. (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/).

Что влечет за собой работа в сфере ИТ-продаж?

Что влечет за собой работа в сфере ИТ-продаж?

Отличные кандидаты на должности ИТ-специалистов по продажам встречаются довольно редко, поскольку они требуют сочетания фантастических навыков межличностного общения и здоровой дозы экстраверсии, а также таких знаний в области ИТ и энтузиазма, которые обычно не встречаются у специалистов по продажам. Если вы хотите сочетать живой интерес ко всем техническим вещам с естественной склонностью к продажам, то работа в сфере ИТ-продаж может оказаться тем призванием, которое вы искали.

Какие вакансии в сфере продаж существуют для ИТ-специалистов?

Существует множество вакансий в сфере продаж, которые идеально подходят ИТ-специалистам. Независимо от того, работали ли вы раньше в сфере информационных технологий или только что получили диплом по информатике или что-то подобное, работа в сфере продаж может предложить новый ритм жизни с щедрой зарплатой и большими возможностями для роста.

Большинство должностей в сфере ИТ-продаж можно классифицировать в зависимости от того, где они находятся в цикле продаж:

– Предпродажные роли, на которых ИТ-специалисты будут помогать организации на протяжении всего процесса продаж во всем, что касается технических спецификаций и требований клиентов.
– Роли в сфере продаж, где переговоры о продажах ведутся между продавцом и покупателем. Эти роли требуют знаний в области информационных технологий, а также большой уверенности, энергии и отличных навыков устного общения.
– Постпродажные роли, которые в ИТ-продажах часто означают предоставление аппаратной и программной поддержки клиентам как лично, так и по телефону.

В рамках этих категорий существует широкий спектр ролей, от ролей продавцов начального уровня до ролей менеджеров и консультантов. Большинство ролей в сфере ИТ-продаж требуют глубоких знаний в области ИТ, самодисциплины, целеустремленности и отличных навыков общения, хотя повседневный характер каждой роли может быть совершенно разным.

Сколько платят за работу в сфере ИТ-продаж?

Как и в случае с другими ролями в сфере продаж, начальная заработная плата на должностях в сфере ИТ-продаж начинается примерно с 20 000 фунтов стерлингов и повышается до 70 000 фунтов стерлингов и более на руководящих должностях. Как и на многих других должностях в сфере продаж, вы можете получать комиссионные, работая в сфере продаж ИТ, а это значит, что чем лучше вы справляетесь со своей работой, тем больше денег вы будете приносить домой.

Какие другие вакансии в сфере продаж мне следует рассмотреть?

Если у вас техническое образование, в которое входят выпускники и профессионалы из таких областей, как инженерное дело, информатика, электроника и математика, то вам может подойти работа в сфере продаж в соответствующей отрасли. Технические инженеры по продажам работают в инженерной сфере, проводя тендеры для новых клиентов, и эта роль предоставляет отличный способ продемонстрировать как техническую экспертизу, так и навыки продаж одновременно.

Для ИТ-энтузиастов, не имеющих соответствующего технического образования, все еще существует множество вакансий в сфере продаж, которые могут понравиться. Например, если у вас есть опыт работы в розничной торговле, вы могли бы работать продавцом программного обеспечения или оборудования для ИТ розничным торговцам электроникой.

Потребность в ИТ-специалистах во всех секторах растет с каждым годом, и никогда не было лучшего времени для вхождения в отрасль, чем сейчас. Если вы считаете, что, возможно, готовы начать карьеру в сфере ИТ-продаж, тогда зайдите на наш совет вакансий (https://www.salesroles.com/job-category/it-sales-jobs/) и найдите свою идеальную должность уже сегодня.

Как начать заниматься продажами в сфере здравоохранения и фармацевтики
Почти в каждой отрасли, о которой вы можете подумать, есть свой собственный сектор продаж, и многие специалисты по продажам со временем специализируются в определенной отрасли. В сфере продаж важно быть осведомленным, поэтому использовать свои сильные стороны и придерживаться отрасли, которую вы знаете изнутри, - лучший способ продвинуться по карьерной лестнице.

Независимо от того, работаете ли вы уже в сфере продаж в сфере здравоохранения и ищете новую должность для продвижения, или вы недавний выпускник или медицинский работник, стремящийся начать карьеру в сфере продаж, существует множество вакансий в сфере продаж, которые могут вам подойти.

Как выглядит карьера в сфере продаж медицинских услуг?

К профессиям в сфере продаж в сфере здравоохранения и фармацевтики относятся медицинские торговые представители, территориальные менеджеры и специалисты больниц. Все эти роли направлены на стимулирование продаж для компаний в области здравоохранения, таких как фармацевтические компании: это означает тесное сотрудничество с коллегами и клиентами в больницах и других медицинских учреждениях для построения прочных отношений, повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж в долгосрочной перспективе.

Другими вакансиями в сфере продаж в сфере здравоохранения могут быть должности в компаниях, занимающихся фитнесом и оздоровлением, а также розничных продавцах здорового питания. Если вы с энтузиазмом относитесь к здоровью и физической форме, но не обладаете техническим образованием, необходимым для работы в сфере фармацевтических продаж, то есть множество ролей, которые все еще могут вам отлично подойти.

Как и вакансии в сфере продаж в других отраслях, должности в сфере фармацевтических продаж часто начинаются примерно с 20 000 фунтов стерлингов и доходят до 70 000 фунтов стерлингов или выше на руководящих должностях с дополнительными преимуществами, включая большую пенсию и комиссионные в зависимости от результатов работы.

Как начать заниматься продажами в индустрии здравоохранения

Здравоохранение - сложная область, требующая хороших технических знаний и глубокого понимания продуктов и услуг, которые вы продаете. По этой причине выпускники и специалисты с опытом работы в смежных областях, таких как наука, медицина или здравоохранение и социальная помощь, являются особенно хорошими кандидатами на работу в сфере продаж в секторе здравоохранения. Конечно, это все еще должности в сфере продаж, поэтому также требуются умение работать, отличные коммуникативные навыки и большой энтузиазм в отношении вашей отрасли.

Обычно свою карьеру в сфере продаж начинают с должности консультанта по продажам или представителя, прежде чем подняться по служебной лестнице до руководящих должностей и должностей консультанта. Соответствующее академическое или профессиональное образование поможет вам сделать первые шаги по служебной лестнице, но именно ваше умение продавать и работать со своей командой поможет вам подняться по служебной лестнице.

Какие другие вакансии в сфере продаж могли бы мне подойти?

Если вы открыты для других ролей в сфере продаж, стоит изучить, что есть вокруг. Многие кандидаты, претендующие на должности в сфере продаж в сфере здравоохранения, имеют образование в области медицинских наук; если ваше образование больше основано на математике, физике или инженерном деле, то вам может больше подойти должность в сфере продаж ИТ или технических продаж. Для выпускников гуманитарных факультетов, надеющихся пробиться в отрасль, в секторе розничной торговли фитнесом могут быть возможности, не требующие научного образования.

Если вы готовы сделать свои первые шаги на пути к карьере в сфере продаж медицинских услуг, почему бы не ознакомиться с нашими списками ролей в сфере продаж (https://www.salesroles.com/find-a-job/) и не найти свою идеальную роль уже сегодня?

Подходит ли вам карьера в сфере развития бизнеса?
14/12/2020


Подходит ли вам карьера в сфере развития бизнеса?

Развитие бизнеса - это все для улучшения бизнеса и увеличения прибыли. Специалисты по развитию бизнеса умны, трудолюбивы и хорошо осведомлены в своей области. Многие потенциальные кандидаты в отдел продаж стремятся сделать карьеру в сфере развития бизнеса, потому что эти должности могут приносить как моральное, так и финансовое вознаграждение подходящим кандидатам.

В течение следующих нескольких месяцев в разделе "Роли в сфере продаж" появится множество должностей по развитию бизнеса, поэтому следите за тем, чтобы в ближайшее время не упустить прекрасную возможность карьерного роста.

Что такое развитие бизнеса?

Развитие бизнеса охватывает все, что связано с улучшением бизнеса, от увеличения доходов до стимулирования роста и повышения прибыльности. Например, может потребоваться специалист по развитию бизнеса, чтобы оценить пригодность различных международных рынков и решить, какой рынок предлагает наибольший потенциал для расширения.

Лучшие руководители по развитию бизнеса знают свой продукт и рынок вдоль и поперек и способны к высокоуровневым исследованиям и анализу. Ключевые навыки для кандидатов по развитию бизнеса включают:

– Четкое общение и лидерство
– Отличное знание продукта
– Убедительные переговоры
– Критическое мышление
– Организованность
– Аналитические навыки

Популярные роли по развитию бизнеса включают роли начального уровня в качестве руководителя по развитию бизнеса вплоть до руководящих должностей и выше.

В каких отраслях предлагаются роли в сфере развития бизнеса?

Практически в каждом секторе есть должности по развитию бизнеса, поскольку все предприятия ставят во главу угла рост и прибыльность. Возможно даже работать в сфере развития бизнеса в государственном секторе, где основное внимание часто уделяется оптимизации методов работы и улучшению результатов.

Многие специалисты по развитию бизнеса предпочитают специализироваться в определенной отрасли, и это может быть хорошей идеей, учитывая опыт и знания, необходимые для достижения успеха в этой области. Существует огромный спектр отраслей, в которых роли в развитии бизнеса являются ключевыми, в том числе:

– Образование
– Мода
– Досуг и гостиничный бизнес
– IT
– Производство
– Телекоммуникации

Также возможно специализироваться на ролях В2С (бизнес для потребителя) и В2В (бизнес для бизнеса) для тех кандидатов, которые предпочитают охватывать более широкий спектр отраслей.

Каковы типичные зарплаты для развития бизнеса?

Поскольку карьерный путь предлагает широкий спектр рабочих мест, варьирующихся от относительно младших должностей до должностей высокого уровня, зарплаты в сфере развития бизнеса могут сильно различаться. В целом, развитие бизнеса предлагает хорошие зарплаты по всему спектру и много возможностей для роста.

– Начальные зарплаты в сфере развития бизнеса варьируются примерно от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
– Должности среднего звена по развитию бизнеса, которых большинство руководителей достигают после нескольких лет работы на местах, предлагают зарплату от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов в зависимости от региона и сектора.
– Должности высокого уровня, такие как бизнес-директор, предлагают свыше 60 000 фунтов стерлингов и потенциально доходят до 80 000 фунтов стерлингов в нужном секторе.

Помимо щедрой зарплаты, специалисты по развитию бизнеса также могут рассчитывать на другие льготы, включая хорошую премию, пенсию, а иногда и членство в системе здравоохранения.

Подходит ли вам карьера в сфере развития бизнеса?

Есть только один способ узнать. Если вы яркий, трудолюбивый, амбициозный профессионал, стремящийся сделать полезную, но сложную карьеру в бизнесе, вы можете обнаружить, что карьера в сфере развития бизнеса идеально подходит для вас. Ознакомьтесь с нашей страницей объявлений о вакансиях (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/), чтобы ознакомиться с последними вакансиями в сфере развития бизнеса рядом с вами.

Могла бы вам подойти должность агента по продаже недвижимости?
Карьера в агентстве недвижимости по продажам

Если вы ищете должность в сфере продаж, возможно, вам понравилась работа в агентстве недвижимости. Работа агентом по недвижимости может быть интересной и приносящей доход карьерой для подходящего кандидата. Если у вас есть природные способности к продажам и вам нравится просматривать новые объекты недвижимости в окнах вашего местного агентства недвижимости, то это может быть идеальной карьерой для вас.

Что влечет за собой работа агентом по недвижимости?

Агенты по недвижимости поддерживают связь между клиентами, адвокатами и другими агентами по недвижимости для ведения переговоров о покупке, продаже и сдаче недвижимости в аренду. Большинство агентов по недвижимости специализируются либо на жилой, либо на коммерческой недвижимости, хотя некоторые могут работать в обоих секторах. В обязанности агента по недвижимости входят:

– Оценка стоимости недвижимости
– Сбор информации о собственности
– Представление интересов продавцов и покупателей на переговорах
– Маркетинг и продвижение недвижимости
– Взаимодействие с другими сторонами, включая адвокатов и ипотечных брокеров
– Консультирование клиентов по вопросам покупки и продажи
– Составление договоров аренды
– Обеспечение соответствия объектов юридическим требованиям к сдаче в аренду

Точный характер работы агента по недвижимости будет зависеть от того, специализируется ли агент на сдаче в аренду или продажах, при этом те, кто занимается сдачей в аренду, больше сосредотачиваются на сборе арендной платы, составлении договоров аренды и обеспечении соответствия объектов юридическим стандартам сдачи в аренду.

Могли бы вы стать хорошим агентом по недвижимости?

Интерес к недвижимости - хорошее начало для того, чтобы стать отличным агентом по недвижимости, но это не единственное, что вам понадобится. Обычно вам не нужна ученая степень, чтобы стать агентом по недвижимости, хотя степень в области, связанной с бизнесом, такой как бизнес-исследования, геодезия или управление недвижимостью, может помочь вам выделиться из толпы.

Что действительно важнее вашей квалификации, так это навыки, которые вы можете продемонстрировать потенциальному работодателю. При приеме на работу в отдел продаж новых домов работодатели будут искать:

– Умение вести переговоры и убеждать
– Уверенность и хорошие навыки устного общения
– Коммерческая осведомленность и знание сектора недвижимости
– Целеустремленные личности, ориентированные на достижение цели
- Дружелюбный характер и хорошие навыки обслуживания клиентов
– Знание маркетинга

Опыт работы в сфере продаж продемонстрирует многие из этих компетенций, хотя это и не обязательно. Предыдущий опыт работы на должностях в маркетинге или даже в розничной торговле также может послужить отличной отправной точкой. Также часто можно устроиться на должность стажера в агентство недвижимости без какого-либо опыта, что делает должность в сфере продаж недвижимости идеальной отправной точкой для долгой и плодотворной карьеры в сфере продаж.

Зачем искать работу в сфере продаж недвижимости

Как агент по недвижимости, вы будете получать хорошую компенсацию за потраченное время. Хотя начальная заработная плата в агентствах по недвижимости немного ниже, чем в некоторых отраслях продаж, начиная примерно с 16 000 до 20 000 фунтов стерлингов для стажеров, она быстро повышается до 25 000 фунтов стерлингов и выше для более опытных агентов по недвижимости. Стандартная заработная плата может достигать 60 000 фунтов стерлингов плюс комиссионные, при этом более высокие зарплаты на руководящих должностях высокого класса, предлагающих оплату до 100 000 фунтов стерлингов.

Если кажется, что это может стать для вас карьерой, не ждите: просмотрите наши списки вакансий (https://www.salesroles.com/job-category ... ales-jobs/) и начните свой рост по карьерной лестнице уже сегодня.

Как правильно выбрать работу в сфере продаж
Скоро: идеальная роль в сфере продаж для вас
Поскольку ограничения карантина ослаблены и предприятия готовятся возобновить торговлю, неудивительно, что для подходящих кандидатов доступно множество ролей в сфере продаж. Индустрия продаж является ключевым аспектом экономики Великобритании, которая играет решающую роль в восстановлении Страны после пандемии.

В ближайшие месяцы отделы продаж будут публиковать информацию и советы для потенциальных кандидатов, желающих найти новую работу в сфере продаж. Сегодня давайте рассмотрим разнообразие и объем ролей, предлагаемых карьерой в сфере продаж.

Менеджеры по работе с клиентами

Управление учетными записями - это роль в продажах, ориентированная на клиента. Менеджеры по работе с клиентами обычно работают с клиентами в течение длительного периода в качестве связующего звена между компанией и клиентом, предоставляя советы по развитию бизнеса и помогая клиенту достичь своих целей, а также работая с командой продаж, чтобы обеспечить высокие стандарты и продление контрактов. Менеджеры по работе с клиентами должны обладать отличными навыками межличностного общения, поскольку они обычно являются первой точкой соприкосновения между клиентом и компанией.

Роли в развитии бизнеса

Руководители по развитию бизнеса - это профессионалы высокого уровня в области продаж, обладающие опытом в развитии и росте бизнеса. В обязанности руководителей по развитию бизнеса входит помогать компаниям в приобретении новых клиентов, а также увеличивать продажи существующим путем выявления ценных рынков и привлечения потенциальных клиентов; фундаментальная важность этой роли делает хороших руководителей по развитию бизнеса все более востребованными.

Консультанты по продажам

Консультанты по продажам обычно - это первая роль, о которой люди думают, когда представляют себе карьеру в сфере продаж. Работа консультанта по продажам заключается в поиске новых клиентов для покупки продукта компании. Консультантам по продажам обычно приходится путешествовать, чтобы встретиться с клиентами и продать их товар; это требует глубоких знаний продуктов и услуг компании, а также открытой и чуткой личности.

Вакансии в сфере продаж для выпускников

Отдел продаж предоставляет выпускникам прекрасную возможность начать карьеру с большим простором для продвижения; это также отличный способ для выпускников закрепиться в определенном секторе или отрасли. Чтобы добиться успеха в продажах, выпускники должны быть уверенными в себе и амбициозными, обладать хорошими коммуникативными навыками. Этот карьерный путь подходит выпускникам, которые мотивированы усердно работать из-за поставленных целей и комиссионных.

Менеджеры по продажам

Менеджеры по продажам отвечают за руководство командой консультантов по продажам или других специалистов по продажам. Это включает в себя надзор за персоналом и разрешение жалоб клиентов; составление бюджетов и постановку целей; анализ данных о продажах и прогнозирование показателей продаж; а также подготовку и координацию программ обучения персонала. Менеджеры по продажам должны быть не только способными к продажам, но и хорошими организаторами и коммуникаторами.

Должности в сфере телерекламы

Сотрудники отдела продаж по телефону - это руководители отдела продаж, которые работают по телефону, чтобы связаться с новыми и существующими клиентами. Это включает в себя продажи как B2C, так и B2B, и часто считается отличной должностью начального уровня в сфере продаж. Лучшие кандидаты в отдел продаж по телефону терпеливы, убедительны и настойчивы, обладают хорошими навыками общения по телефону и набора текста.

В Sales Roles мы специализируемся на подборе отличных кандидатов на должности в сфере продаж высшего качества, начиная с должностей начального уровня и заканчивая высшими. В ближайшие месяцы мы опубликуем множество интересных вакансий в сфере продаж, так что следите, если вы рассматриваете новую карьеру в сфере продаж.

Дискриминация по возрасту и рекрутеры
Дискриминация по возрасту и рекрутеры

С 1 октября 2006 года дискриминация по возрасту в Великобритании является незаконной. Это было объявлено крупнейшим изменением трудового законодательства с 1970-х годов, когда дискриминация по признаку пола и расы стала незаконной.? Работники всех возрастов теперь защищены от дискриминации на всех этапах трудовых отношений, начиная с приема на работу, и есть некоторые особые области, на которые рекрутерам следует обратить внимание.

Политика и язык

Политика и процедуры найма и подачи заявлений должны соответствовать новому законодательству о дискриминации по возрасту.? В частности, следует изучить следующие области: объявления о приеме на работу, должностные инструкции, характеристики персонала, вопросы для собеседования, реклама компании и материалы по подбору персонала.

Избегайте Комментарий
Запросы на возраст или дату рождения (которые следует удалить из форм заявки). Вместо этого сведения о возрасте следует включать в формы мониторинга разнообразия, которые будут храниться в отделе кадров работодателя.
Ссылки на возраст или определенное количество лет опыта в описаниях должностей или технических характеристиках кандидатов. Вместо этого сосредоточьтесь на качестве и актуальности опыта, иначе сможете обосновать требования.
Такие слова, как “молодой”, “динамичный”, “старший”, “надежный”, “амбициозный”, “зрелый” и “энергичный” или “необходим, чтобы присоединиться к активной команде”. Можно видеть, что все эти слова имеют возрастные коннотации.
Термин “выпускник” ассоциируется с кем-то, кому чуть за 20. Вместо этого в рекламных объявлениях должно быть ясно, что актуальна квалификация, а не возраст.
Такие фразы, как “подавать заявку должны только люди с GCSEES”. Это дискриминирует многих пожилых людей, которые закончили школу до введения GCSE.? Квалификация, запрашиваемая в объявлениях о вакансиях, не должна ущемлять интересы какой-либо конкретной возрастной группы.?
Поэтому следует рассмотреть альтернативные способы запроса требуемого опыта.? Например, вместо этого попросите GCSE или эквивалентный опыт.
Изображения с учетом возраста. Убедитесь, что используемые изображения не содержат информации, дискриминирующей по возрасту.
Собеседование

Рекрутерам необходимо убедиться, что они не допускают дискриминации по признаку возраста в процессе собеседования.? Чтобы снизить вероятность этого, по возможности назначьте группу собеседования для представителей разных возрастов и включите объективный процесс перепроверки в решение о выборе.? Рекрутерам следует задавать кандидатам только вопросы, связанные с работой, и использовать критерии отбора для сопоставления кандидатов.? Это служит не только подтверждением справедливости процесса, но и помогает в принятии решений.?

Агентства по трудоустройству

Существуют специальные положения для агентств по трудоустройству.? Для агентства по трудоустройству незаконно дискриминировать кандидата по признаку возраста при предоставлении своих услуг или условий ведения бизнеса.? Например, агентство не могло отказать в добавлении кого-либо в свою базу данных кандидатов, потому что кандидату было 60 лет, и они чувствовали, что их клиенты будут заинтересованы только в кандидатах помоложе.?

Агентства также будут привлечены к ответственности, если они будут следовать дискриминационным инструкциям клиента.? Например, если маркетинговая компания поручает агентству найти им молодого помощника по маркетингу, который соответствовал бы их имиджу “молодого и модного”, и консультант набирает сотрудников на этой основе, это было бы дискриминацией.?
Агентство не несет ответственности за подбор персонала с учетом возрастной дискриминации, если они могут продемонстрировать либо:

Что существовала реальная профессиональная потребность; или
Что их клиент сделал неверное заявление о том, что существует подлинное профессиональное требование, и что для агентства было разумно полагаться на это заявление.?
Поэтому, если клиент стремится предъявить реальные профессиональные требования к любому процессу найма, агентству было бы разумно получить письменное подтверждение деталей от клиента.

Рекламные агентства по трудоустройству

Пока не совсем ясно, будут ли агентства по трудоустройству нести ответственность за дискриминационные объявления о приеме на работу.? Однако стоит иметь в виду, что рекламодатели могут нести ответственность как агенты своих клиентов.? Поэтому рекламным агентствам следует обсуждать со своими клиентами любые опасения, которые у них возникают по поводу потенциально дискриминационных по возрасту формулировок или изображений.

Закон запрещает прямую и косвенную дискриминацию, домогательства и виктимизацию по признаку возраста.

Прямая дискриминация произойдет, если кто-то будет относиться к кандидату менее благосклонно по причине его возраста, чем он относится или относился бы к другим кандидатам в эквивалентной ситуации.? Например, объявление о том, что на работу должны претендовать только кандидаты в возрасте до сорока лет, является прямой дискриминацией.? Косвенная дискриминация возникает, когда положение, критерий или практика, применяемые ко всем кандидатам, ставят кандидатов в невыгодное положение в определенной возрастной группе.? Требование GCSE (в отличие от требования GCSE или эквивалентного опыта) является косвенной дискриминацией, как описано в таблице выше.?

Прямая и косвенная дискриминация по признаку возраста будет законной, если дискриминация может быть объективно оправдана и показано, что она является соразмерным средством достижения законной цели.? Если законная цель может быть достигнута менее дискриминационными средствами, то это должно иметь приоритет.?

В некоторых обстоятельствах, если действительным профессиональным требованием является то, что кандидат должен быть определенного возраста, дискриминация по возрастному признаку будет законной.? Необходимо учитывать контекст и характер работы, прежде чем решать, может ли применяться это исключение.? Например, роль молодого персонажа в фильме, возможно, придется играть молодому актеру, или официанту, разносящему алкоголь в баре, должно быть не менее 18 лет.?

Штрафы

Агентство, которое совершает правонарушение в соответствии с новым законодательством о дискриминации по возрасту, может быть обязано выплатить кандидату, подвергшемуся дискриминации, потенциально неограниченную компенсацию.? Трибунал также имеет право сделать заявление, касающееся прав кандидата и подтверждающее, что дискриминация имела место.? Кроме того, может быть вынесена рекомендация агентству принять меры для устранения дискриминационной практики.

Заключение

Чтобы избежать нарушения нового законодательства, всегда следите за тем, чтобы инструкции вашего клиента не были дискриминационными, а ваши политики и процедуры объективными и ясными.? Кроме того, неплохо вести соответствующие записи, чтобы в случае сомнений в ваших политиках и процедурах вы могли доказать, что они были справедливыми и не связаны с возрастом?

Подбор персонала в сфере продаж – Covid-19
Работа на дому по подбору персонала в сфере продаж

Каким будет подбор персонала в сфере продаж после COVID-19?
COVID-19, новый коронавирус, который в настоящее время распространяется по всему миру, изменил жизнь, какой мы ее знаем. Никогда раньше на главной улице Великобритании не было такого застоя, как сейчас; текущие ограничения карантина означают, что большинство предприятий не могут торговать в обычном режиме, а менеджеры и сотрудники понятия не имеют, когда вернется нормальность. Как только ограничения карантина будут ослаблены, вполне вероятно, что предприятия смогут вновь открыться, но долгосрочное социальное дистанцирование, которое может потребоваться даже до 2022 года, без сомнения, изменит способ нашей работы. Даже после того, как вакцина будет доступна, COVID-19, вероятно, навсегда изменит некоторые вещи.

На встречах мы вернемся к основам

Вероятно, пришло время попрощаться с этими долгими деловыми обедами. Поскольку рестораны, кафе и бары готовятся сократить объем операций, чтобы соблюдать правило двух метров, есть вероятность, что деловые встречи на некоторое время вернутся к основам. Это может означать проведение большего количества совещаний удаленно с помощью таких приложений, как Zoom, или сокращение числа личных встреч с участием только самого необходимого персонала.

По возможности старайтесь работать из дома

Если вы считаете дни до возвращения в офис, вам, возможно, придется долго ждать. Работа на дому для сотрудников, которым не нужно находиться на месте, скорее всего, будет продолжаться еще некоторое время, и даже после того, как вакцина будет готова, возможно, что некоторые компании продолжат удаленную работу теперь, когда инфраструктура создана. Даже после того, как работа в офисах возобновится полным ходом, возможно, что рабочие привычки могут измениться навсегда: людей, страдающих простудой, попросят чаще оставаться дома, а увеличение гибкого графика работы станет популярным способом сократить количество сотрудников в офисе в любой момент времени.

Найдите время, чтобы изучить технологию

Традиционно продажи не являются технической ролью, но по мере того, как эти изменения в способах нашей работы проникают через бизнес-модели и системы, наша зависимость от технологий будет возрастать экспоненциально. Если вы уже чувствуете себя перегруженным такими приложениями, как Zoom, Slack и Teams, возможно, пришло время освежить свои технические навыки. Технология удаленной работы, скорее всего, сохранится; даже после того, как социальное дистанцирование перестанет быть строго необходимым, вероятно, многие малые предприятия предпочтут продолжать работать удаленно, чтобы сэкономить на накладных расходах. Роли в сфере продаж часто связаны с B2B-коммуникациями, поэтому, скорее всего, в какой-то момент вам понадобится знать протоколы Zoom.

Добиться успеха в продажах, несмотря на пандемию

Если вы хотите найти новую должность в сфере продаж, есть компании, которые нанимают сотрудников, несмотря на стрессы текущего кризиса. В ближайшие месяцы на сайте Sales Roles мы будем часто публиковать новые вакансии в сфере продаж с подробной информацией о доступных должностях и требованиях к работе, чтобы вы могли продолжить карьеру в сфере продаж в условиях неопределенности будущего. Хотя форма подбора персонала в сфере продаж может немного измениться в ближайшие пару лет, это по-прежнему быстро развивающаяся отрасль, которая обеспечит успешную карьеру на десятилетия вперед.

Зарплаты в сфере продаж в Великобритании…На какую зарплату я могу рассчитывать…
Заработная плата и комиссионные в сфере продаж

Если вы ориентируетесь на людей и хотели бы иметь возможность помогать отдельным лицам и / или предприятиям решать проблемы и достигать их целей, то карьера в сфере продаж может быть для вас. Современные роли в сфере продаж сводятся к определению того, что нужно клиенту, а затем предоставлению этого для него. Делая упор на построение долгосрочных отношений, поощряя лояльность к бренду и ставя клиента в центр каждой сделки, успешные продавцы должны быть чуткими, трудолюбивыми и полными энтузиазма, отличными коммуникаторами и хорошими слушателями. Они также должны уметь справляться с отказами, поскольку не каждый клиент захочет работать! Здесь мы рассмотрим различные существующие вакансии в сфере продаж, а также рассмотрим, на какую зарплату вы могли бы рассчитывать.

Какие существуют вакансии в сфере продаж?
Продавать нужно почти все, поэтому существует огромное разнообразие доступных ролей. Например:

Продавцы могут продавать как частным лицам, так и предприятиям (B2C или B2B).
Они могут следовать рекомендациям или совершать “холодные звонки”.
Они могут базироваться в выставочном зале или магазине, посещать помещения клиентов и потенциальных заказчиков или продавать по телефону (телесейлы).
Для улучшения удержания и лояльности клиентов многие компании нанимают менеджеров по работе с клиентами: их работа заключается в управлении отдельными клиентами с целью сохранения и укрепления деловых отношений. Они также позволяют клиенту воспользоваться новыми услугами и / или продуктами по мере их появления.
Особенно если вы работаете в среде B2B, вы можете стать инженером по продажам или другим техническим экспертом. Продажи предприятиям требуют отличного понимания сектора, а также обширных специальных знаний. – Кроме того, отделам продаж также нужен менеджер по продажам, который, в свою очередь, может подчиняться руководителю отдела продаж или исполнительному директору по продажам.

Основные обязанности и комиссионные
в отличие от многих профессий, где просто выплачивается заранее определенная зарплата, в зарплатах продавцов часто присутствует элемент комиссионных. На некоторых должностях в сфере продаж комиссионные составляют 100%, на других платят базовую зарплату с добавлением комиссионных. Если после зарплаты вы видите термин “OTE” (О целевом доходе), это та зарплата, на которую вы можете рассчитывать, если зарабатываете среднюю сумму комиссионных.

На какую зарплату я могу рассчитывать?
Средняя заработная плата продавцов варьируется от 25 000 фунтов стерлингов в год до 57 500 фунтов стерлингов в год, при этом средний показатель по стране составляет около 37 500 фунтов стерлингов. Обычно эти зарплаты могут быть значительно повышены за счет добавления комиссионных.
Средняя зарплата менеджеров по продажам составляет около 47 000 фунтов стерлингов в год (которая может вырасти примерно до 68 000 фунтов стерлингов в год с бонусами и / или комиссионными).
Старший торговый персонал, например менеджеры по международным продажам, главы отделов продаж и торговый персонал высшего звена, может рассчитывать на шестизначную зарплату, а также внушительный пакет бонусов и льгот.

В каких отраслях я могу работать?
Почти в каждом секторе требуется помощь в продажах, поэтому существует огромное разнообразие ролей. Обычно должности в сфере продаж можно найти в:
Отрасль
Производство
Сфера услуг
Образование
Служебные программы
Сектор коммуникаций
ИКТ / ИТ
Здравоохранение и фармацевтика

Очень разнообразная и всегда сложная, если вам нравится работать с людьми и вы целеустремленны, карьера в сфере продаж может быть прибыльным и вознаграждающим вариантом.
Каковы различные возможности трудоустройства в сфере продаж?
07/06/2019
собеседование с секторами вакансий в сфере продаж

Всегда ли вы мечтали о карьере в сфере продаж или просто заинтригованы узнать больше о том, в чем может заключаться роль в сфере продаж, часто бывает неожиданно узнать, что существует огромный выбор различных должностей в сфере продаж. Все чаще работа в сфере продаж может быть высокотехничной, требующей большого объема знаний и значительных навыков. Ниже описаны основные категории вакансий в сфере продаж, которые вы, вероятно, найдете.

Взаимодействие с бизнесом (B2B)

Это включает продажу товаров и / или услуг другим предприятиям. Часто требуется высокий уровень технических знаний, поскольку деловые покупатели склонны принимать решения о покупке на основе фактов и цифр.

Бизнес для потребителя (B2C)

Будучи продавцом B2C, вы будете продавать товары или услуги частным лицам. Под влиянием эмоциональных соображений, а также финансовых ограничений, сильные навыки межличностного общения являются абсолютной необходимостью.

Служба поддержки

Если вам нравится помогать людям, служба поддержки клиентов может быть для вас. Обслуживание клиентов, которым поручено решать любые проблемы, возникающие у клиентов, а также повышать продажи и повышать лояльность клиентов, требует сопереживания, такта и умения действовать.

Прямые продажи / выездные продажи

Одна из более традиционных ролей в сфере продаж, прямые продажи, предполагает личную встречу с потенциальными клиентами, чтобы показать им преимущества выбора ваших товаров или услуг. Это может включать посещение сайта, презентации, демонстрации или просто беседу.

Экспортные продажи

Продвижение продаж на международном рынке может быть захватывающей, сложной работой, в которой не бывает двух одинаковых дней.

Быстрорастущие потребительские товары (FMCG)

От кондитерских изделий до рулонов туалетной бумаги FMCG - это специализированная группа товаров, требующая определенного набора навыков продаж.

Продажи в сфере ИТ

Отличный вариант для ИТ-специалистов, которым нужна возможность предоставлять индивидуальные решения для бизнеса, которые действительно будут иметь значение, продажи ИТ-услуг - это предоставление клиентам технологий, необходимых для достижения их целей.

Продажи средств массовой информации и рекламы

Предоставьте предприятиям возможность привлекать новых клиентов с помощью премиальных рекламных возможностей.

Медицинские / фармацевтические / научные продажи

Полезная техническая роль, научные и фармацевтические продажи включают в себя как B2B, так и B2C транзакции.

Онлайн-продажи

Поскольку мир все больше превращается в цифровой рынок, растет потребность в специалистах по продажам, которые могут достигать результатов виртуальными средствами.

Розничные продажи автомобилей

Роль продаж автомобилей с годами кардинально изменилась. Современные продажи автомобилей - это поиск наилучших транспортных решений для ваших клиентов по приемлемой цене.

Продажи по телефону

Предлагая отличные возможности для удаленной работы, продажи по телефону предполагают установление взаимопонимания, часто предшествующего визиту с целью прямых продаж.

От транспорта до промышленности, финансовых услуг и розничной торговли продажи играют важную роль. Альтернативные возможности также существуют в индустрии путешествий, подборе персонала и даже агентстве недвижимости. Если у вас есть технические знания или страсть к определенной области, обычно найдется подходящая для вас должность в сфере продаж. Salesroles.com мы предлагаем широкий спектр вакансий в сфере продаж практически в любой области: от фармацевтики до технологий, праздников, медицинских товаров, автомобилей или недвижимости. У нас есть вакансия в сфере продаж, которая подходит именно вам.

Подходит ли вам карьера в сфере продаж?

Многие люди мечтают сделать карьеру в сфере продаж автомобилей или развития бизнеса, но не уверены, подходят ли им продажи. Будучи ведущим поставщиком возможностей для продаж во всем, от информационных технологий до автомобилей, мы выработали хорошее понимание трех главных качеств, необходимых не только для успеха в продажах, но и для того, чтобы получать удовольствие от задач, связанных с этой ролью.

Вам нравится помогать людям?

По сути, работа менеджера по работе с клиентами или работа в сфере продаж оборудования направлена на то, чтобы помочь вашим клиентам приобрести продукты, необходимые для облегчения их жизни. Давно прошли те времена, когда специалисты по продажам просто неоднократно подчеркивали преимущества продукта, эффективно добиваясь от клиента признания. Особенно в сфере продаж B2B клиенты ищут убедительные доказательства того, что то, что вы можете предложить, сделает работу лучше, дешевле или эффективнее, чем их текущие договоренности. В основе хороших продаж лежит искреннее желание помочь людям и предприятиям найти лучшие решения их проблем.

Есть ли у вас страсть к вашему продукту?

Независимо от того, хотите ли вы сделать карьеру в сфере продаж автомобилей, одежды, информационных технологий или чего-либо еще, необходимы хорошее знание выбранного вами продукта и энтузиазм по отношению к нему. Клиенты бывают разных форм и размеров: некоторые уже хорошо знают рынок и ваши продукты; другие ничего не будут знать о том, что вы можете предложить. В любом случае вам необходимо иметь правильную информацию для предоставления, а также умение излагать ее в позитивной манере.

Любите ли вы людей?

Продажи - это в такой же степени развитие постоянных отношений с вашим клиентом, как и фактическое закрытие продажи. Если отношения с клиентом правильные, продукт будет продаваться практически сам. Если вы человек, которому нравится взаимодействовать с другими и который обладает “мягкими” навыками, необходимыми для эффективного взаимодействия, вам может подойти работа в сфере продаж ИТ или автомобилей.

Думаете, у вас есть все необходимое для успешной карьеры в сфере продаж? Нажмите, просмотрите, подайте заявку сегодня с помощью salesroles.com для получения следующей работы в сфере продаж!

Как получить работу в сфере продаж
01/05/2019


Вакансии в сфере продаж являются одними из самых востребованных на сайтах вакансий, с возможностью получения достойной зарплаты с бонусами и комиссионными сверху. Каждой компании есть что ‘продавать’, будь то товары или услуги, поэтому каждая компания ищет лучших продавцов. Если вы хотите сделать карьеру в сфере продаж, но не знаете, с чего начать, вот наши лучшие советы, как найти себе фантастическую должность в сфере продаж.

Воспользуйтесь специализированным сайтом

Существует множество сайтов о вакансиях, но не все они являются специалистами по вакансиям в сфере продаж, а это значит, что вы можете потратить очень много времени на поиск подходящих вакансий среди их страниц. Если вы действительно хотите найти лучшие вакансии в сфере продаж, воспользуйтесь специализированным сайтом – например, нами!

Укажите соответствующие навыки в своем резюме

Прежде чем вы начнете рассылать свои заявки, возможно, стоит просмотреть ваше резюме и убедиться, что вы указали навыки, которые работодатели будут искать в продавце. В идеале вам следует адаптировать свое резюме к каждой должности, на которую вы претендуете. Убедитесь, что вы подчеркиваете свои сильные коммуникативные навыки, умение работать в команде и умение считать, используя примеры, где это возможно. Потенциальные работодатели хотят видеть доказательства ваших навыков, поэтому приложите все усилия, чтобы доказать, что вы можете пройти этот путь.

Подготовьтесь к собеседованию

Если вам посчастливилось пройти собеседование на должность продавца, вам следует начать готовиться заблаговременно. Вы не всегда знаете, какие вопросы будут заданы, но есть несколько довольно стандартных вопросов, на которые вы можете подготовить ответ до того, как приступите к работе. Скорее всего, вас спросят, каковы ваши сильные стороны, почему вы хотите работать в компании и какой опыт у вас есть в роли продавца. Помните, что собеседование - это улица с двусторонним движением, поэтому вы можете задавать вопросы в ответ, и всегда стоит иметь несколько готовых. Вас также могут попросить продемонстрировать свои навыки продаж, представив им презентацию, поэтому убедитесь, что вы готовы думать самостоятельно.

Одевайтесь, чтобы произвести впечатление

На рабочем месте в целом стали гораздо более спокойно относиться к дресс-коду, но в меньшей степени, когда дело доходит до продаж. Поскольку вы часто работаете с клиентами или встречаетесь с ними, вы представляете компанию, а это значит, что вам нужно выглядеть наилучшим образом. Лучшее место продемонстрировать, что вы можете быть умным и презентабельным, - это собеседование, поэтому выбирайте одежду, в которой вы чувствуете себя комфортно, но при этом выглядите элегантно. Обязательно разгладьте складки на своей рубашке или блузке и дайте себе достаточно времени, чтобы прийти на собеседование, чтобы не выглядеть помятой, потной и взволнованной.

Карьера в сфере продаж может быть невероятно приятной, и она идеальна, если вы уверенный в себе и общительный человек. Компании всегда заботятся о развитии бизнеса, а это означает, что для продвижения своего бренда и получения дохода нанимают самых лучших продавцов. Найдите себе работу в сфере продаж, и вы обнаружите, что это очень полезная карьера.

CRM и инструменты CRM
02/12/2018
crm и инструменты CRM

CRM возникла в начале 1970-х годов, когда бизнес-подразделениям стало ясно, что было бы целесообразно уделять больше внимания клиенту, а не продукту. Рождение CRM произошло из-за этой внимательной восприимчивости.

Известный писатель и консультант по менеджменту Питер Друкер писал: ‘Истинный бизнес каждой компании - привлекать и удерживать клиентов’. Традиционно каждая сделка была на бумаге и зависела от доброй воли, которая создавала препятствия для привлечения клиентов. Раньше люди усердно развлекали клиентов, представляя новые продукты с потрясающими услугами; они были готовы работать сверхурочно, чтобы привлекать все больше и больше клиентов для расширения бизнеса. Это тоже в какой-то степени привело к удовлетворенности клиентов и лояльности, но, в конце концов, между ними не было такой связи, которая позволила бы беспрепятственно вести бизнес в будущем.

Раньше бизнес был довольно простым, поскольку заключался в индивидуальном общении без какого-либо конкретного процесса. Но со временем из-за возникающих сложностей в общении он оказался в неспокойном положении. В связи с появлением новых стратегий и технологий на мировом рынке и огромным уровнем конкуренции в бизнесе подход необходимо было изменить на упреждающий, а не реактивный. Внедрение CRM оказалось проще простого для всех поставщиков и клиентов из-за его преимуществ. Управление взаимоотношениями с клиентами появилось как процесс, который касался отношений с клиентами, превосходящих бизнес в целом.

Изначально управление взаимоотношениями с клиентами основывалось на трех основных принципах: защита текущих клиентов, поощрение новых клиентов и повышение ценности активов всех клиентов. С появлением CRM, которая была интегрирована с высококачественным программным обеспечением и технологиями, перспективы бизнеса полностью изменились. В конечном итоге появилась CRM-система, состоящая из информации о компании, которая представлена упрощенно, чтобы увеличить прибыль бизнеса и повысить удовлетворенность и лояльность клиентов, с одной стороны, снижает затраты на бизнес и инвестиции.

Развитие origin CRM как стратегического подхода является результатом некоторых из следующих важных перспектив:

Вера в то, что клиенты - это реальные активы, а не просто люди в аудитории.
Созревание индивидуальных сделок.
Широкое использование программного обеспечения и технологий для хранения полезной информации и отсутствие ручного труда.
Осознание преимуществ использования информации проактивно, а не реактивно.
Смена бизнес-подхода на подход, основанный на взаимоотношениях, а не на транзакционном подходе.
Подход, основанный на большей концентрации на ценностях клиента, а не на том, как продукт доставляется клиенту.
Подход, основанный на сосредоточении внимания на удовлетворенности клиентов и лояльности, а не на самоудовлетворении и прибыли.
Принятие того факта, что с использованием передовых технологий и программного обеспечения стоимость может быть радикально снижена без ущерба для качества и обслуживания продуктов.
Растущая тенденция удерживать существующих клиентов и пытаться получать от них все больше и больше прибыли.
Осознание того, что традиционные тенденции маркетинга и продаж все больше сходят на нет в текущем экономическом сценарии.
Эти дополнительные подходы во многом помогли в последовательном создании современной CRM. Сегодня у нас есть четко определенные и сложные CRM-системы, которые постоянно находятся в процессе совершенствования.

Статья написана “Prachi Juneja” и рассмотрена командой разработчиков учебного пособия по менеджменту.

Инструменты CRM – независимый взгляд

Если вы работаете в сфере продаж, скорее всего, вы будете использовать CRM-системы или столкнетесь с ними, где вы можете превратить взаимодействие с клиентами в потенциальные продажи с помощью программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами. Однако программное обеспечение CRM может быть довольно сложным в внедрении, и некоторым предприятиям оно не нужно.

Если вы когда-нибудь задумывались, почему так долго решается проблема с услугами или продуктами по телефону, то вы не понаслышке знакомы с плохим обслуживанием клиентов. Обычно это происходит потому, что один отдел не располагает ключевой информацией, которая уже есть у другого отдела.

Итак, как вы можете избежать подобных проблем и улучшить обслуживание клиентов в вашем бизнесе? И как вы можете превратить взаимодействие с клиентами в потенциальные продажи? Одним из вариантов является программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM). Однако внедрение программного обеспечения CRM может быть довольно сложным… Вот как решить, подходит ли программное обеспечение CRM для вашего бизнеса.

Что это дает?

CRM-система помогает вам управлять взаимоотношениями с клиентами, закрывать продажи, улучшать поддержку клиентов и объединять важную информацию, необходимую сотрудникам для выполнения их работы, в одном месте. Это достигается путем записи транзакций для каждого клиента и отправки оповещений сотрудникам для выполнения различных задач, например, когда перезвонить клиенту или когда истечет срок действия контракта. Вы также можете использовать это для фильтрации данных в соответствии с предпочтениями клиентов (например, клиентов, которые любят покупать шляпы и перчатки). Это может помочь вам разработать рекламные акции.

Используйте это для улучшения вашего сервиса

Вы можете фильтровать данные с помощью CRM-системы, чтобы показать вам шаблоны из обращений в службу поддержки и выяснить, скажем, что определенный продукт отнимал у вашей компании много времени. Вы также можете найти данные, которые помогут вам оптимизировать свою работу. Допустим, вы являетесь небольшим магазином электроники и обнаруживаете, что большое количество покупателей не знают, где находится переключатель включения в популярном устройстве. Вы можете включить инструкции для включения в упаковку и сделать это первым вопросом, который задают сотрудники вашей службы поддержки при обращении.

Ориентируйтесь на потребности вашего бизнеса, а не на размер вашего бизнеса

CRM имеет наибольший смысл, когда у вас большое количество постоянных клиентов, особенно если ими занимается относительно небольшой штат сотрудников. Художник, который постоянно продает репродукции своих работ списку клиентов из 10 000 человек, туристическое агентство из 12 человек с 500 000 клиентами, а также страховое или производственное предприятие малого и среднего бизнеса - все это примеры компаний, которые могли бы извлечь выгоду из CRM.

С другой стороны, если вы в основном ищете новых клиентов и поддерживаете связь лишь с небольшим количеством текущих клиентов, вы можете обойтись простым программным обеспечением для управления контактами. Один из ключевых вопросов, который следует задать, заключается в том, отслеживает ли ваша компания клиентов на предмет проблем со службой поддержки, а также потенциальных клиентов. Если да, то программное обеспечение CRM, вероятно, может помочь.

Используйте CRM-приложение начального уровня (или даже систему торговых точек), если ваши потребности скромны

Полномасштабная CRM-система - это не решение для каждого бизнеса. Нет смысла тратить деньги на дополнительное программное обеспечение и техническое обслуживание, если вы не отслеживаете проблемы со службой поддержки клиентов и не нуждаетесь в интеграции системы со сложной, уже существующей компьютерной сетью.

Рассмотрите размещенную CRM, если у вас нет доступных ИТ-ресурсов

Для внедрения полномасштабной CRM требуются дополнительные компьютеры, программное обеспечение и (скорее всего) по крайней мере несколько ИТ-сотрудников для обслуживания системы. Если это слишком мощно для вашего бизнеса, попробуйте вместо этого размещенную CRM-систему.

Размещенное CRM-решение (или предоставляемое по требованию), такое как Salesforce.com или SageCRM.com позволяет поставщику CRM (а не вашей компании) хранить все данные на своих серверах. После этого ваши сотрудники смогут использовать различные модули, такие как управление контрактами, автоматизация маркетинга и управление документами, из веб-интерфейса без необходимости обслуживания системы. Если вы пойдете этим путем, ищите политику плавного перехода на собственный продукт по мере роста ваших потребностей.


Нежелание совершать холодные звонки
30/05/2016
Нежелание совершать холодные звонки

Нежелание совершать холодные звонки.

Большинство продавцов считают холодные звонки ужасным, но необходимым занятием в нашей профессии. Даже тем, кто в этом хорош, это редко нравится. Тем не менее, те, кто добился успеха в продажах, делают это регулярно, потому что без перспектив никто ничего не продаст.

Если вы ненавидите холодные звонки до такой степени, что не хотите этого делать, у вас серьезная проблема. Позвольте этому продолжаться достаточно долго, и вы увидите, как ваши комиссионные упадут с низкого уровня до нуля, когда вы потеряете работу.

Если вы действительно ненавидите холодные звонки до такой степени, что это действительно вредит вашим продажам, я могу знать одну из причин, почему.

Где давление?
Слишком много продавцов берут основную часть давления на себя при продаже. Общество, которое учит нас, что покупатели совершают покупки, а продавцы существуют для того, чтобы “обслуживать”. Вы слышали это раньше… “обслуживайте клиента”.

В “обслуживании клиента” мы чувствуем, что должны делать все, что он попросит, чтобы добиться продажи. Некоторые потенциальные клиенты ведут себя как капризные дети, которым просто приходится поступать по-своему. Иметь дело с этим может быть довольно неприятно.

Позволяя убеждению “служить клиенту” доминировать в нашем отношении к покупке и продаже, мы теряем много власти. Это своего рода безумие, если вы действительно думаете об этом. Потенциальный клиент - это тот, у кого есть проблема, которую нужно решить, или нет. Это не ваша проблема – вы просто предлагаете потенциальное решение.

Если у вашего потенциального клиента действительно есть проблема, которую нужно решить, то это его ответственность за ее решение, а не ваша. Что вы можете сделать, так это помочь ему понять, как решить проблему, и предложить свои продукты или услуги, если они решают проблему.

При холодных звонках вы ищете проблемы, которые действительно можете решить. Эффективность ваших холодных звонков на самом деле зависит от того, насколько эффективно вы выявляете проблемы, которые можете решить. Это * не * игра в то, насколько хорошую “подачу” вы можете донести по телефону.

Если вы планируете свой холодный обзвон, пытаясь придумать самую интересную, захватывающую и искрометную подачу, чтобы привлечь потенциальных клиентов к встрече с вами, то вы оказываете на себя слишком большое давление. Это может быть просто стрессом для вас, или это может даже привести к тому, что вы не сможете или не будете совершать холодные звонки.

У меня есть простая формула, позволяющая снять с вас давление и направить его туда, где ему место – на вашего потенциального клиента.

Формула холодного вызова

Представьте себя, свою компанию и свои результаты.
Получите разрешение задавать вопросы.
Задавайте вопросы, чтобы выявить и расширить проблемы и возможности.
Просто, да? Настолько просто, что может показаться слишком легким.
Секрет формулы холодных звонков заключается в том, как вы выполняете каждый шаг. Вот пример:

“Здравствуйте, это звонит Шеймус Браун”.

“Я работаю в Jupiter Financial Partners и, используя private equity, помогаю людям получать высокую доходность от инвестиций без риска и волатильности, связанных с фондовым рынком.

“У вас есть несколько минут, чтобы я мог задать вам несколько вопросов о ваших инвестициях?"

“На какой процент увеличились ваши инвестиции в прошлом году?

“О, они не увеличились… на сколько они снизились?… хм, звучит плохо для меня, но я не ты – тебя устраивает такая производительность?”

Это соответствует простому формату, описанному выше. Представьте себя и свою компанию и завершите это введение описанием результатов, которые вы предоставляете своим клиентам. Это один из ключей к упрощению холодных звонков.

Единственное, что ваш потенциальный клиент, скорее всего, услышит в начале разговора, - это ваши результаты. Когда вы кому-то холодно звоните, вы каким-то образом прерываете его. Его внимание сосредоточено на чем-то другом. Когда они услышат о предлагаемых вами результатах, вы привлечете их внимание, если они заинтересованы в таких результатах.

Далее, если они заинтересованы в этих результатах, они, скорее всего, ответят "да" на вашу просьбу задать несколько вопросов и продолжить разговор.

Наконец, вы сразу же начинаете исследовать проблемы и усиливаете последствия. Оказавшись там, вы пробудите у них мотивацию и желание продолжить разговор о вашем продукте или услуге.

Прекратите использовать пространные представления при холодных звонках. Если вы испытываете легкий дискомфорт или тошнотворное ощущение в животе во время “подачи” по телефону, это потому, что ваша подача слишком длинная. Чем длиннее ваша подача, тем больше вы “рискуете”, потому что не знаете, как воспринимается сообщение.

Сократите время начала холодных звонков до получения только необходимых результатов, а затем сразу приступайте к поиску проблем. Таким образом, вы будете продавать больше.

Постановка целей – Достигайте своих целей в области продаж, сосредоточившись на ДЕЙСТВИЯХ
30/05/2016
Постановка целей – Достигайте своих целей в области продаж, сосредоточившись на ДЕЙСТВИЯХ
Алан Ригг

Когда я начал заниматься продажами в 1986 году, я прочитал несколько книг, в которых говорилось о том, как важно ставить цели, если хочешь добиться успеха. Я полностью проникся идеей и начал составлять обширные списки целей, которых я ожидал достичь, вместе со сроками выполнения каждой цели. Следуя советам из книг, я сделал свои цели красивыми и возвышенными. Вы знаете, получать шестизначный доход, покупать много красивых игрушек, ездить в сказочные отпуска и тому подобное. И каждый день, несколько раз в день, я представлял, какой будет моя жизнь после того, как я достигну своих целей.

Итак, насколько сильно эти упражнения по постановке целей и визуализации повлияли на мою производительность?
Ни–че–го – ноль - ноль! В течение следующих двух лет я и близко не приблизился ни к одной из своих целей! Фактически, я даже не зарабатывал достаточно денег, чтобы оплачивать свои счета. Мне приходилось постоянно пользоваться кредитными картами, чтобы свести концы с концами, и я все больше и больше залезал в долги.

В конце концов мне стало так противно, что я выбросил книги и разорвал свои страницы с записанными целями. Я решил, что с этого момента я сосредоточусь на своей повседневной деятельности. Другими словами, я бы усердно работал, чтобы делать правильные вещи в нужное время, каждый день. Если бы я добился этого, я полагал, что, по крайней мере, смог бы оплачивать свои счета и больше не влезать в долги.

Я стал фанатиком в расстановке приоритетов в своей деятельности. Я задавал себе этот вопрос не менее 20 раз в день:

Делаю ли я самое важное, что я мог бы сделать прямо сейчас, чтобы совершить продажу?

Могу ли я отложить то, что я делаю прямо сейчас, до или после рабочего дня продавца и использовать это время для того, чтобы сделать что-то, что я не могу сделать до или после рабочего дня?”
Знаете, что я обнаружил, когда начал задавать себе эти вопросы? Я обнаружил, что не очень хорошо расставляю приоритеты в своей повседневной деятельности. На самом деле, большую часть времени я просто отвечал на запросы, когда они поступали. Для продавца это самоубийство. В конце концов, время - это единственное, что у нас есть!

Поскольку я по-новому сосредоточился на выполнении нужных действий в нужное время, я начал спрашивать людей, когда им нужно то, о чем они меня просили, и зачем они тогда нужны. Часто мы приходили к общему выводу, что задачи не так сильно зависят от времени, как это представлялось в первоначальном запросе. Я мог перенести многие задачи на поздний вечер или раннее утро. Это дало мне больше времени для поиска подходящих возможностей в часы работы отдела продаж (с 9:00 до 4:00).

Да, я много работал по десять-двенадцать часов в день из-за большого объема работы, которую я выполнял до и после продажи. Но, знаете что? Оно того стоило!

Через год я увеличил свой доход примерно на 45%. Наконец-то я мог оплачивать все свои счета каждый месяц, вносить больше минимального платежа по своим кредитным картам и при этом у меня оставалось немного денег на развлечения. На второй год я удвоил доход предыдущего года и достиг шестизначного дохода, к которому я НИКОГДА не приближался, когда это было одной из моих письменных целей. Я смог погасить все свои кредитные карты, внести первоначальный взнос за новую машину, сэкономить немного денег и начать наслаждаться “хорошей жизнью”.

Заключение
Если постановка целей сработала у вас, во что бы то ни стало продолжайте это делать! Однако, если вы добились меньшего успеха, чем хотели бы, в достижении своих целей, попробуйте альтернативный подход, описанный в этой статье. Сосредоточьтесь на своих повседневных занятиях. Спрашивайте себя 20 раз в день: “Делаю ли я самое важное, что я мог бы сделать прямо сейчас, чтобы совершить продажу? Могу ли я отложить то, что я делаю прямо сейчас, до или после рабочего дня продавца и использовать это время для того, чтобы сделать что-то, что я не могу сделать до или после рабочего дня?”

Будьте честны с самим собой, когда отвечаете на эти вопросы, и считайте себя ответственным. Станьте мастером расстановки приоритетов. Переключение внимания с целей на действия может стать вашим путем к успеху, как это было для меня!
©2005 – Алан Ригг
Об авторе
Эксперт по эффективности продаж Алан Ригг является автором книги "Как обойти правило 80/20 в продажах: почему большинство продавцов не справляются и что с этим делать". Его компания "80/20 Sales Performance" помогает владельцам бизнеса, руководителям и менеджерам покончить с разочарованием из-за эффективности работы отдела продаж 80/20, где 20% продавцов обеспечивают 80% продаж. Для получения дополнительной информации и дополнительных БЕСПЛАТНЫХ советов по продажам и управлению ими посетите http://www.8020salesperformance.com.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вы можете перепечатывать эту статью, если она остается полной и неизмененной (включая информацию “Об авторе” в конце), и вы отправляете копию своей перепечатки по адресу alanrigg@8020sales.com.

Процесс продаж – Как преодолеть возражения продавцов
30/05/2016
Процесс продаж – Как преодолеть возражения продавцов
Алан Ригг

Если вы занимаетесь продажами в течение какого-либо периода времени, вы сталкивались с возражениями в сфере продаж. Возражения - это то, что возникает, когда вы просите потенциального клиента сделать заказ, а потенциальный клиент отвечает чем угодно, только не “Да”.

По моему опыту, большинство возражений возникает из-за того, что продавец недостаточно тщательно изучил возможности продаж.

ПРИМЕЧАНИЕ: Для получения дополнительной информации по теме квалификации возможностей для продаж прочитайте Секрет увеличения объема продаж и как не тратить время на потенциальных клиентов, которые не могут или не хотят покупать.
Как вы становитесь экспертом по квалификации возможностей продаж?
Если вы отлично справитесь с ответами на следующие вопросы и внедрите ответы в свой повседневный подход к продажам, вы будете постоянно повышать квалификацию в области возможностей продаж ... и тем самым получать меньше возражений!

Какие бизнес-проблемы решают ваши продукты и услуги?

Есть ли у вашего потенциального клиента какие-либо из этих бизнес-проблем?

Как эти бизнес-проблемы влияют на вашего потенциального клиента как в профессиональном, так и в личном плане?

Насколько значительным является влияние?

Достаточно ли значимо влияние, позволяющее потенциальному клиенту оправдать вложение средств, чтобы эффект “исчез”?

Может ли потенциальный клиент количественно оценить (т. Е. привязать цифры в долларах) влияние своих бизнес-проблем?

Как это количественное воздействие соотносится со стоимостью ваших продуктов или услуг?

Понимает ли потенциальный клиент, как именно ваши продукты или услуги “устранят” их бизнес-проблемы?

Что еще вы можете сделать, чтобы преодолеть возражения?

1. МОЗГОВОЙ ШТУРМ возражений

Сядьте со своим менеджером по продажам и другими членами вашей команды продаж и проведите мозговой штурм. Запишите все возражения, которые кто-либо из вас может вспомнить, затем совместно разработайте эффективный ответ на каждое возражение.

2. Документируйте возражения и ответы

Поместите результаты вашего мозгового штурма в документ и сделайте его “живым документом” (что означает, что документ должен часто обновляться с течением времени). Когда кто-либо из продавцов вашей компании слышит возражение, которого нет в документе, добавьте его в документ. Поднимайте эти новые возражения на своих встречах по продажам, обсуждайте наилучшие способы реагирования на возражения, затем также добавляйте ответы в документ.

3. ПРАКТИКУЙТЕСЬ в реагировании на отказы

Вы и ваши коллеги по команде продаж должны возлагать ответственность друг на друга за изучение КАЖДОГО возражения и за то, как эффективно реагировать на возражение. Заведите привычку устраивать друг другу “популярные викторины”, в которых вы спонтанно выдвигаете друг другу возражения и практикуетесь в предоставлении эффективных ответов на возражения. Со временем вы научитесь отвечать на каждое возражение удобным и естественным для вас образом. Вы также узнаете, какие пробелы в процессах квалификации ваших возможностей в сфере продаж в первую очередь заставляют потенциальных клиентов выдвигать возражения!

4. АКТИВНО устраняйте возражения

Если одно или несколько возражений часто возникают, когда вы и ваши коллеги-продавцы работаете с потенциальными клиентами, выясните, как активно устранять эти возражения во время ваших звонков по вопросам продаж. Другими словами, вы должны сами выдвигать возражения и отвечать на них, а не ждать, пока их выдвинут ваши потенциальные клиенты.
Вывод
Если вы научитесь 1) тому, как добиться высокой квалификации в области продаж и 2) тому, как эффективно реагировать на возражения, вы должны значительно улучшить соотношение "близко" и общую эффективность продаж!
©2006 – Алан Ригг
Об авторе
Эксперт по эффективности продаж Алан Ригг является автором книги "Как обойти правило 80/20 в продажах: почему большинство продавцов не справляются и что с этим делать". Его компания "80/20 Sales Performance" помогает владельцам бизнеса, руководителям и менеджерам покончить с разочарованием из-за эффективности работы отдела продаж 80/20, где 20% продавцов обеспечивают 80% продаж. Для получения дополнительной информации и дополнительных БЕСПЛАТНЫХ советов по продажам и управлению ими посетите http://www.8020salesperformance.com.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вы можете перепечатывать эту статью, если она остается полной и неизмененной (включая информацию “Об авторе” в конце), и вы отправляете копию своей перепечатки по адресу alanrigg@8020sales.com.

Эффективность продаж – что лежит в основе ваших проблем с эффективностью продаж?
30/05/2016
Эффективность продаж – в чем причина ваших проблем с эффективностью продаж?
автор Мишель Аргайл-Ригг

Когда я был маленьким, мы с мамой проводили выходные, ухаживая за нашим огородом. Уход за садом означал обеспечение растений необходимыми питательными веществами, достаточным количеством воды и окружающей средой, свободной от сорняков. Моя мать объяснила, что сорняки крадут воду и питательные вещества у желанных растений и мешают им процветать. Она также сказала, что если вы просто удалите видимую часть сорняка, он может вырасти снова. Это научило меня тому, как важно копать глубоко в почву, чтобы уничтожить корень.

Большинство сорняков было легко обнаружить и еще легче вырвать. Однако существовали определенные виды сорняков, которые были обманчивы по внешнему виду и невероятно прочно укоренились. Эти сорняки маскировались под респектабельные овощные растения. Мои нетренированные глаза никогда не могли отличить эти сорняки от овощных растений, но они никогда не проходили мимо моей матери. В конце концов она научила меня, как их выявлять и, что более важно, как избавиться от них навсегда!

Почему я пишу о сорняках в статье о эффективности продаж? Потому что один или два надоедливых “сорняка” могут саботировать ваш успех в продажах!

Вот четыре примера распространенных “сорняков” в сфере продаж

Отсутствие связи с вашим клиентом: Вы когда-нибудь ловили себя на том, что фокусируете звонок по продажам на вас и вашей повестке дня, вместо того, чтобы фокусировать звонок на вашем клиенте и его или ее проблемах и озабоченностях?

Неподходящее время: Случалось ли вам когда-нибудь беседовать с потенциальным клиентом, и время разговора “просто казалось неподходящим”? Это часто происходит, когда мы пытаемся навязать ритм цикла продаж. Лучшая стратегия - использовать вопросы, чтобы помочь клиенту задать ритм цикла продаж, а затем соблюдать ритм с этого момента.
Плохое соответствие: Вы когда-нибудь пытались “принудительно подогнать” свой продукт или услугу под ситуацию клиента? Другими словами (садоводство), предлагали ли вы когда-нибудь зеленую фасоль, когда клиенту действительно нужна редиска? Часто это результат сорняка № 4, который…

Не быть отстраненными: как продавцы мы должны быть готовы признать, что наши продукты и услуги могут НЕ соответствовать потребностям конкретного клиента. Чем более отстраненными мы будем, тем более эффективными будут наши показатели продаж.

Вот три шага, которые вы можете предпринять, чтобы помочь вам избавиться от “сорняков” в сфере продаж
Развивайте наметанный глаз, чтобы вы могли выявлять искусно замаскированные сорняки в ваших навыках общения и взаимоотношений.

Узнайте, как углубиться, чтобы навсегда избавиться от поведения, шаблонов и убеждений, которые поддерживают ваши сорняки.
ПРИМЕР: Вы находитесь на встрече с потенциальным клиентом, и что-то кажется неправильным. Остановитесь и взгляните на то, что уже произошло во время встречи. Обратите особое внимание на внутренний диалог, который происходит в вашей голове. Включает ли он какие-либо из следующих мыслей?

Это должно продвигаться быстрее!

Они слишком много говорят!

Мне действительно нужно, чтобы они покупали!

Если у вас возникают те или иные негативные мысли, попробуйте определить убеждение, которое вызывает у вас эту мысль. Считаете ли вы, что потенциальным клиентам нравится тратить время продавцов? Считаете ли вы, что некоторые люди слишком общительны и не знают, как приступить к делу?

Как только вы определите убеждение, лежащее в основе проблемы, вы можете отказаться от этого убеждения и принять другое (более сильное) убеждение. К сожалению, вы не сможете сделать этот выбор, пока сначала не определите убеждение, которое вас сдерживает!

Будьте готовы действовать, когда видите сорняк. Выявление сорняка не принесет вам никакой пользы, пока вы не вырвете его.

Это действительно так просто!
Вы можете прекратить создавать негативные результаты продаж, если готовы отказаться от привычек, шаблонов и убеждений, которые, подобно сорнякам, заглушают выигрыши в вашей жизни. Готовы ли вы запачкать руки и увидеть, как процветает ваш сад? Если готовы, тогда начните находить свои “сорняки” и вырывать их с корнями и все остальное!

©2006 – Мишель Аргайл-Ригг

———————————

Об авторе
Эксперт по личной силе Мишель Аргайл является автором книги "Сила того, чтобы быть не в своем уме: руководство по целенаправленной силе, ясности и цели в вашей жизни". Ее клиенты обычно замечают значительные улучшения в доходах, отношениях, общении, сосредоточенности и ясности всего за четыре-шесть недель. Для получения дополнительной информации и бесплатного опроса “Утечка власти” посетите http://www.createpersonalpower.com.

ПРИМЕЧАНИЕ: Вы можете перепечатывать эту избранную статью, если она остается полной и неизмененной (включая информацию “Об авторе” в конце), и вы отправляете копию своей перепечатки по адресу michelle@createpersonalpower.com.

Комиссионные от продаж
30/05/2016
Комиссионные от продаж

После прочтения этого:

Вы сможете подсчитать, сколько комиссионных вам причитается или будет выплачено за продажи, которые вы совершаете на своей новой должности

Поскольку большинство продавцов и сотрудников по развитию бизнеса имеют ту или иную форму комиссионной структуры. Это означает, что у них есть стимул в том смысле, что чем больше товаров / услуг они продадут, тем больше денег они заработают сверх своей базовой зарплаты.
Когда вы уходите с работы, чтобы перейти на новую должность, вам необходимо оценить, на какую сумму комиссионных, по вашему мнению, вы имеете право, но по ряду причин это может быть не так просто, как кажется.

Ваш трудовой договор:

В вашем трудовом договоре может быть подробно описана первоначальная структура комиссионных, однако, чем дольше вы работаете в одной и той же компании и чем успешнее вы работаете, эта структура, скорее всего, изменится. В этом случае вы должны были быть проинформированы об этих изменениях в письменной форме без необходимости изменения контракта. Найдите эти доказательства, потому что они вам понадобятся!
Какой тип комиссионных вы получаете?

Комиссионные с продаж можно выплачивать несколькими способами:

1. Простая комиссия
Наиболее очевидным является выплата комиссионных в процентах от стоимости проданного продукта или услуги. Так, например, если продавец продает 10 принтеров по 150 фунтов стерлингов каждый и получает комиссию в размере 5%, то он будет иметь право на 75 фунтов стерлингов.
Если у вас аналогичная структура комиссионных “в процентах от продаж”, то подсчитать, сколько вам причитается в конце вашей трудовой деятельности, должно быть относительно легко.

2. Накопительная комиссия.
Немного сложнее, если вы пользуетесь “накопительным” комиссионным пакетом, где вам платят, скажем, 3% за первые десять продуктов / услуг, проданных за установленный период, а затем более высокий процент за следующие десять. Это также часто используется для определения групп доходов.

3. Комиссионные пирамиды.
Другая форма накопительной комиссии заключается в том, что, например, менеджер отдела продаж получает не только свои комиссионные за проданные товары, но и долю от количества товаров, проданных остальной командой. Также известная как “Пирамидальная комиссия“, это очень распространенное явление во многих компаниях, и расчет суммы заработанных комиссионных может оказаться непростой задачей, поэтому другими словами, обязательно запишите все это, ведите учет.

4. Процент комиссионных от прибыли
Это применимо, если вы используете комиссионную структуру “процент от прибыли”, особенно если прибыль связана как с прибылью от конкретной продажи, так и с прибылью компании в целом. Например, менеджеру по работе с клиентами в интернет-фирме может выплачиваться комиссия с любой прибыли, полученной от создания клиентского веб-сайта. Другими словами, с прибыли, полученной от одного отдельного проекта. Им также может быть обещана выплата в зависимости от результатов деятельности компании в целом за год. Таким образом, комиссионные становятся скорее вопросом доверия, если использовать цифры, к которым у вас может не быть непосредственного доступа.

Наконец:

В любом случае, при расчете комиссионных убедитесь, что:

Вы проверяете свой трудовой договор.
Вы находите и ссылаетесь на любые новые структуры комиссионных, о которых вы были уведомлены, но которые могут не являться частью вашего первоначального контракта.
В случае сомнений всегда обращайтесь к своему менеджеру или в отдел кадров.
Победа или поражение
30/05/2016
Завоевываете ли вы клиентов, которых хотите, или проигрываете?

Ян Потгитер

Сколько раз в течение дня вам приходилось вести переговоры по той или иной ситуации? Я был бы готов предположить, что вы сталкиваетесь как с запланированными, так и с незапланированными возможностями для ведения переговоров несколько раз в день, но чаще всего процесс переговоров может показаться вам трудным. Если вы слишком настаиваете, сделка сорвется, а если вы слишком мягки, вас назовут слабаком. Ключом к разумным переговорам является не только позитивный стиль, но и надлежащая подготовка, формулирование, распознавание методов и уловок других, а также заключение устойчивых соглашений. Крайне важно, чтобы вы были вооружены соответствующими инструментами, которые максимизируют отдачу от ваших отношений с поставщиками, клиентами, акционерами и другими важными деловыми или личными отношениями. Следовательно, будь то новый контракт, который выставлен на торги, или переговоры с деловым партнером, по всей вероятности, ваши попытки выиграть больше могут потребовать некоторой переоценки.

Что именно такое “Переговоры”?

Согласно словарю, “вести переговоры” означает “совещаться с другим человеком, чтобы прийти к урегулированию какого-либо вопроса”. Тем не менее, фактом является то, что почти 75% людей, столкнувшихся с необходимостью вести важные переговоры, не осознают успеха своих переговорных усилий и редко имеют представление о том, как добиться большего в ходе переговоров. Вместо этого большинство участников переговоров научились только давить на других, критикуя и нападая, а не выявлять сильные стороны друг друга. Как правило, критика, а не творческий подход, стали нормой во время большинства переговоров.

Хотя мы, как умные люди, владеем бесчисленным количеством инструментов для достижения успеха, ведение переговоров представляет собой проблему другого типа, которая часто ставит нас в некоторое замешательство. Возможно, это потому, что мы чувствуем себя уязвимыми, боимся проиграть или, что еще хуже, пойти на то, что кажется несправедливой уступкой. Или, возможно, у нас возникает необходимость контролировать ситуацию, что, конечно, мешает нашим практическим способностям рассуждать. В любом случае, связаны ли ваши переговоры с корпоративной ситуацией, сделкой малого бизнеса или просто личным начинанием, возможно, на протяжении всей вашей жизни вы будете проводить бесконечные часы в арбитраже, посредничестве и ведении переговоров.

Синдром правильного против неправильного

Позвольте мне немного пояснить это. Представьте, что вы представляете предложение потенциальному деловому партнеру. Вы усердно работали над предложением и с гордостью представляете его на рассмотрение. После анализа девяносто процентов предложений вполне приемлемы и отвечают потребностям вашего сотрудника, но 10% из них не соответствуют требованиям. Более чем вероятно, что ваш сотрудник отклонит предложение не потому, что это не было хорошим предложением, а просто потому, что они были ослеплены 10%-ными ошибками. Вместо того, чтобы исходить из договоренности, они основывают свое общее решение на 10% предложения, которое не работает, оставляя вас начинать с нуля. На этом этапе большинство из нас прерывает важные переговоры.

Проблема проистекает из того факта, что на самом деле нас приучили верить, что чьи-то идеи можно улучшить с помощью критики, хотя опыт научил нас, что когда дело доходит до переговоров, гораздо большего можно достичь, сосредоточившись на том, что правильно, а не на том, что неправильно. Если мы стремимся улучшить то, что видим и слышим, а не умалять чьи-то предложения или идеи, получаются удивительные результаты.

Наши выводы и способы ведения переговоров основаны на условностях, которым мы научились в наших учебных заведениях и в результате общего воспитания. Печальный комментарий о том, что в культуре мы стали настолько сосредоточены на том, что неправильно, вместо того, чтобы признавать, что правильно, что мы часто упускаем возможности. Вместо того, чтобы работать вместе над созданием взаимоприемлемого решения, участники переговоров просто играют роль судьи, решающего, кто прав, а кто нет. Когда оба участника переговоров исходят из того, что они правы, они не способны услышать мнения друг друга. Следовательно, результатом часто является конфликт и разочарование, и этого можно избежать.

Если вы хотите выигрывать больше!

Обречены ли мы на синдром полупустой чашки или можно что-то сделать, чтобы изменить и улучшить наши обусловленные навыки ведения переговоров? Обычно на пути успешных переговоров стоит множество препятствий, но при наличии надлежащих инструментов и небольшого “разучивания” доступно множество вариантов, которые позволят нам выигрывать больше. Как заметил Альберт Эйнштейн, “Значительные проблемы, с которыми мы сталкиваемся, не могут быть решены на том же уровне мышления, на котором мы их создавали”. Переговорщикам, которые не в состоянии идти в ногу с сегодняшним постоянно меняющимся деловым ландшафтом, суждено застрять на старых путях. Соответственно, если бы участники переговоров оставались открытыми для положительных аспектов идей или предложений, представленных каждой стороной, намеренно выявляя положительные аспекты в первую очередь, переговорщики обнаружили бы, что дело продвигается быстро. В качестве иллюстрации, когда один человек за столом переговоров быстро находит изъян в идее, представленной другим, даже если большая часть сделки проходит эффективно, он или она использует негативные привычки мышления, чтобы сосредоточиться на неправильном. Чтобы решить проблему, мы должны начать уделять больше внимания тому, что правильно. Принцип, который я поддерживаю, - это параметр "выигрывай больше", когда стороны исследуют и стремятся стать больше вместе, чем порознь, то есть больше выигрывать, а не просто выигрывать.

Эффективные инструменты ведения переговоров!

Когда мы начинаем процесс переговоров, нам нужны интеллект и четкая сосредоточенность, но, что более важно, нам нужна значительная доля мудрости, чтобы расширить нашу перспективу. Независимо от того, находитесь ли вы в настоящее время в процессе переговоров по коммерческой сделке или контракту или просто пытаетесь разработать новый набор инструментов, которые могут расширить ваши навыки ведения переговоров, ниже приведены несколько советов, которые помогут вам начать двигаться в новом направлении.

Начиная переговоры, постарайтесь не поддаваться искушению навешивать ярлыки абсолютной ценности на точки зрения или людей / стороны, например, хорошие, плохие, правильные, неправильный, проницательный, склонный к сотрудничеству и т.д.
Избегайте ярлыков и стереотипов и не предрешайте человека или проблему до предоставления достаточной информации.
Добивайтесь большего за столом переговоров, отказавшись от реактивного и упреждающего мышления, вместо этого станьте проективным мыслителем.
Тратьте меньше времени на размышления о том, что работало в прошлом; исторические перспективы могут больше не быть действительными или применимыми и часто замораживают наше восприятие.
Ведение переговоров - это навык, ориентированный на будущее, поэтому смотрите на переговоры как на искусство возможного, а не невозможного.
Вместо определения или описания ситуации попробуйте подумать в терминах того, что можно сделать, например: “как мы можем создать ситуацию, при которой люди будут рады покупать наши продукты, а не “что заставляет людей закрывать наш веб-сайт?”.
Если кто-то говорит "нет" на вашу просьбу, не отказывайтесь немедленно от переговоров, а отступайте в ходе переговоров.
Если во время переговоров одна из сторон испытывает стресс, уменьшите темп своей речи, понизьте тон голоса, дышите глубже и медленнее и в целом изображайте расслабленность.
Успешные переговоры - это не значит идти своим путем или уступать другому. Полезно помнить, что никогда не следует оставлять “жертв” в результате вашего стиля ведения переговоров, поскольку у них часто есть привычка мстить! Успешные переговоры - это достижение положительного результата, когда обе стороны чувствуют себя удовлетворенными переговорами. Наиболее важной частью успешных переговоров является то, что они становятся выигрышной ситуацией для всех участников, и при наличии правильных инструментов каждый может покинуть стол переговоров с чувством удовлетворения и справедливой компенсации. При наличии знаний, навыков и практики ведение переговоров может стать по-настоящему приятным занятием.

———————

Ян Потгитер - директор Академии переговоров Europe Limited, организации по обучению навыкам ведения переговоров и консультированию, базирующейся в Лондоне, часто проводящей мероприятия в США и за рубежом. Он обладает высокой квалификацией в науке ведения переговоров, основанной на реальных практических перспективах, а также глубоким академическим знанием принципов ведения переговоров. Ян успешно помогает компаниям и частным лицам по всему миру достигать своих целей в переговорах посредством динамичных семинаров. Вы можете узнать больше об Академии переговоров в Европе по www.negotiationeurope.com Для получения дополнительной информации свяжитесь с Яном Потгитером по телефонам +44 (0) 8451 298 554 (Великобритания) и 1 888 299 9733 (США) или отправьте электронное письмо.

Академия переговоров (TNA) является поставщиком решений для консультирования по вопросам ведения переговоров. Стремясь предлагать решения для ведения переговоров, основанные на передовой практике, TNA сотрудничает с клиентами в целях развития организационных навыков ведения переговоров. Обладая глубоким опытом работы в отрасли, глобальными ресурсами и проверенным послужным списком, TNA идеально подходит для оказания помощи клиентам в достижении оптимальных результатов переговоров во всех функциональных областях: Обучение навыкам ведения переговоров

Переговоры о зарплате
30/05/2016
Переговоры о зарплате

Калум Коберн

Независимо от того, нашли ли вы эту идеальную работу или находитесь в горячем поиске, рано или поздно вам придется вести переговоры о зарплате. Если вы будете следовать нашим советам, вы не только будете зарабатывать больше денег, но и завоюете уважение вашего нового менеджера.

Власть - это одна из тех субъективных сил, которую лучше всего понять и использовать в своих интересах. Многие ошибочно полагают, что власть есть у работодателя. Их причины включают в себя тот факт, что зарплату платит работодатель, у работодателя есть выбор из других кандидатов, работодатель уже определился с классами и диапазонами заработной платы, менеджер имеет стаж работы или полномочия по должности и т.д. Да, все это источники власти, и да, все они требуют надлежащего уважения и исследований. На самом деле вам нужно обратить внимание только на один источник власти. Этот источник власти стоит выше всех остальных, сложенных вместе. Я говорю о силе получения другого предложения о работе. То, что вы нашли свою "идеальную работу", не означает, что вы должны прекратить собеседование. Как и в случае с романтическими партнерами, ничто не делает вас более привлекательным для потенциального работодателя, чем наличие предложений от конкурентов. Вы даже можете обнаружить, что работа, которую вы считали идеальной, в конце концов, не так уж и идеальна.

Возражение, которое вы, вероятно, услышите в ответ на просьбу выделить время или другие уступки, звучит так: “Мы не можем этого сделать, такова политика компании”. Конечно, если вы отступите и примете это возражение за чистую монету, вы раскроете своему работодателю все самые выгодные карты. Я рекомендую вам немедленно оспорить это возражение, спросив, известно ли вашему работодателю о причине, по которой первоначально была разработана политика компании. Часто работодатели на самом деле не знают, и, отвечая вам, им необходимо пересмотреть, возможно, устаревшую и неприменимую политику. Получение дополнительной информации поможет вам понять, как лучше всего обойти этот непроницаемый ответ. Ваш работодатель может быть обеспокоен тем, что, сделав для вас исключение, все остальные сотрудники могут потребовать такой же уступки. Помните, что в правилах всегда есть исключения. Поэтому помогите им, продумав, насколько ваша уважительная причина достаточно особенная и уникальная, чтобы ее не использовали все их сотрудники.

Торговля в равной степени применима как к переговорам о зарплате, так и к переговорам о компании. Примером может быть “Если я откажусь от своего текущего отпуска, чтобы выехать к вам пораньше, тогда я хотел бы получить служебный автомобиль”. Убедитесь, что ваши уступки не передаются безвозмездно. Используйте утверждения "Если-То". После ранжирования каждого из ваших интересов определите, какие интересы приводят к выгодным сделкам, но при этом сохраняйте гибкость.

В настоящее время большинство должностей имеют соответствующий диапазон заработной платы или "диапазон" для их класса. Это усложняет переговоры о заработной плате и требует большего творческого подхода к созданию идеального пакета услуг. В переговорах информация – это сила. Итак, выясните диапазон зарплат перед собеседованием. Если вы уже работаете на своего работодателя и собираетесь получить повышение, ваша задача проста. Если вы знаете кого-то, кто уже работает на этого потенциального работодателя – спросите его. В качестве альтернативы вы можете спросить персонал. Я рекомендую вам не спрашивать своего потенциального менеджера, поскольку это может открыть дверь для преждевременных обсуждений ваших ожиданий по зарплате.

Класс становится все более важным, учитывая узкие диапазоны зарплат, которые диктуют оценки. Как наш клиент, связанный с нами, он был так рад принять должность “Финансовый директор”, что только позже обнаружил, что большинство директоров других компаний были на ступень выше и им платили значительно больше. Поэтому спросите о различиях между предлагаемой вам должностью и следующими 2 классами выше. Возможно, между вами и вашим менеджером существует 2 класса. В худшем случае, если вам не присвоят более высокую оценку, вы, по крайней мере, продемонстрируете амбициозность и дальновидность. Ваше собеседование - важный момент для того, чтобы получить представление и договориться о показателях эффективности, которые определяют разницу между повышением в классе.

Бонусы за производительность больше не являются прерогативой специалистов по продажам. Бонусы можно рассматривать как часть вашего предложения о заработной плате. Конечно, поскольку бонусы выплачиваются только в том случае, если вы перевыполняете план, вам не мешало бы выяснить, насколько растянута цель. Поэтому спросите о том, как часто выплачивался этот ежеквартальный или годовой бонус. Часто целевые показатели производительности оплачиваются только в том случае, если они достигнуты или перевыполнены. Риск для компании заключается в том, что менеджеры либо ослабят нажим на педаль газа после достижения цели, либо отложат выставление счетов на будущие периоды. У вас, как у амбициозного менеджера или исполнительного директора, есть возможность предложить более высокую премию за каждый фунт или доллар сверх целевого показателя.

Время, возможно, является вашим самым ценным товаром, которым вы можете торговать. Поэтому, прежде чем вы пообещаете потратить драгоценное время своему работодателю, вы должны ради себя сделать арифметические расчеты. Одним из полезных расчетов является деление вашей зарплаты на количество часов, чтобы получить эффективную почасовую ставку. Таким образом, на должности с оплатой 70 000 долларов при 60 часах в неделю платят меньше за час, чем на 60 000 долларов при всего 46 часах в неделю (22,4 против 25 в час). И все же, какая цифра в рекламе привлекла бы ваше внимание в первую очередь? Поэтому вместо того, чтобы договариваться о повышении зарплаты, вам, возможно, будет проще договориться о сокращении рабочего времени. Если вы уверены в достижении поставленных целей, попросите увеличить отпуск или работать 4 дня в неделю.

Внешние принципы и показатели - ваш лучший источник объективности и справедливости при оценке вашего предложения по заработной плате. Если вы возражаете против предложения как слишком низкого, без сомнения, они спросят вас, почему вы так считаете и почему ваше встречное предложение лучше, чем их предложение. Поскольку нас убеждает разум и движут эмоции – тщательно исследуйте свои доводы. Вот некоторые распространенные сравнения, которые можно провести: сколько платят их конкуренты специалистам аналогичного уровня, привязка повышения заработной платы к инфляции или повышению ставки государственной заработной платы, примеры того, как новая практика, нарушающая "политику компании", хорошо сработала в другой компании.

Когда вам следует упомянуть о зарплате? Верно, что “Пока вы не создали ценность, любая цена слишком высока”. Поэтому указывайте зарплату только после того, как вы убедите своего работодателя в вашей будущей ценности для них – то есть ближе к концу переговоров. Это предполагает, что вы работали вместе со своим потенциальным работодателем над подсчетом того, насколько больше прибыли они будут получать, нанимая вас, и насколько меньшему риску они будут подвергаться. Будьте осторожны, чтобы не откладывать зарплату на самый последний момент. Почему? Если вам больше нечего обменять и вы хотите 70 000 долларов, в то время как они предлагают 60 000, вы, скорее всего, остановитесь где-то около 65 000 долларов (и битва желаний, вероятно, не будет приятным способом начать ваши деловые отношения). Чтобы укрепить свои торговые позиции, выясните, в чем они больше всего заинтересованы, и держите это в своем заднем кармане до тех пор, пока не вырастет зарплата. Таким образом, вы сможете обменять что-то очень ценное для них (что может стоить вам мало или вообще не стоить, например, раннюю дату начала работы) на более высокую зарплату. Не важно, кто первым упоминает зарплату.

Графы "Ожидаемая зарплата" от агентств или работодателей – должны ли вы их заполнять? НЕТ! Поскольку без вашего знания графика работы, бонусного пакета и льгот, размера офиса и т.д. эта цифра не имеет смысла. Обычно эта цифра будет использоваться в качестве ценового потолка, о который можно будет удариться головой при последующих переговорах о зарплате. Поэтому всегда оставляйте поле пустым.

Использование преимуществ - это концепция, которую понимает и использует каждый профессиональный переговорщик. Проще говоря, вы хотите попросить своего работодателя пойти на уступки, которые обойдутся ему совсем недорого, а взамен пойти на уступки, которые имеют для него большую ценность. Как вы это делаете? Начните с того, что встаньте на их место и спросите, какие интересы они ценят меньше всего, а какие больше всего. Таким образом, вместо того, чтобы повышать вам зарплату, работодателю может оказаться сравнительно легко оплатить: вашу страховку (здоровья, жизни или увольнения), портативный компьютер, домашнюю широкополосную связь или дополнительную телефонную линию, пособия на автомобиль, подписки, обучение и развитие, переезд, лучшее / более просторное офисное помещение, должность, гибкий график. Эти льготы либо ничего не стоят вашему работодателю, либо не облагаются налогом.

Вхождение в шкуру вашего менеджера - это почти всегда полезный опыт. Чтобы убедиться, что вы действительно на их месте, попросите друга быть вами, пока вы играете в роль вашего ‘будущего менеджера’. Чем реальнее вы ощущаете себя кем-то другим, тем выше ваши шансы на потрясающие открытия.

Итак, что вы можете открыть для себя, находясь в их мире?

Все зависит от качества ваших вопросов, вот с некоторых из них можно начать, оказавшись на их месте:

Какие проблемы и амбиции обещает решить наем этого кандидата?
Какие интересы лежат в их основе?
Можете ли вы расположить эти интересы в порядке важности?
Какие проблемы и оговорки у вас есть?
О каких прошлых достижениях мне было бы больше всего интересно узнать больше?
Стоимость найма работодателя - это та область, которой немногие кандидаты уделяют достаточно внимания. Если они решат нанять другого кандидата, чтобы сэкономить несколько тысяч на зарплате, чего это может стоить, если этот человек окажется плохим исполнителем? Расходы агентства обычно велики. Большинству кандидатов требуется не менее 6 месяцев, чтобы достичь положительной рентабельности инвестиций – пока они проходят обучение, вживаются в роль и привыкают к компании. Если они находятся под управлением или проверкой эффективности, это может занять некоторое время и потребовать значительных организационных ресурсов. Тогда, конечно, им нужно будет искать замену. Я еще не встречал руководителя, которому нравилось бы тратить драгоценное для компании время на просмотр резюме и повторное собеседование. Конечно, они предпочли бы не красть время у прибыльных проектов компании. Поэтому не сбрасывайте со счетов любые преимущества, которые у вас есть перед следующим кандидатом – ваши навыки принесут ощутимую пользу вашему работодателю.

Насколько честным вы должны быть со своим потенциальным новым менеджером? До 1990-х годов во многих текстах о переговорах основное внимание уделялось сомнительным с этической точки зрения тактикам получения преимущества. Мы не выступаем за использование нечестных тактик и учим делегатов, как противостоять этим тактикам, когда они представлены. Поскольку хорошие долгосрочные отношения между вами, ними и компанией крайне важны, мы бы посоветовали вам быть настолько честными, насколько это принято. Краткий обобщенный культурный контраст проиллюстрирует: резюме в Голландии, скорее всего, будет точным объективным описанием приобретенного опыта. В то время как резюме в Великобритании, напротив, скорее всего, будет слегка ’приукрашено’. Таким образом, голландец, желающий выйти на британский рынок труда, может оказаться в невыгодном положении, если не изменит свое резюме.

“Сколько вы зарабатываете на вашей текущей должности?” Опасный вопрос, обычно направленный на то, чтобы использовать эту цифру для ограничения ваших текущих зарплатных амбиций. По словам Эдварда Э. Каммингса, “Всегда красивый ответ дает тот, кто задает более красивый вопрос”. Поэтому попросите узнать больше о должности, прежде чем приступать к подробному обсуждению зарплаты. Если вас спросят во второй раз, подготовьте свое исследование заработной платы на предлагаемой должности и аналогичных должностях. Если ваша текущая должность либо не дает возможности для значимого сравнения, либо является сравнительно низкой, то кратко изложите причины, по которым эта цифра не должна использоваться при текущих обсуждениях. Подумайте о том, что несет в себе этот вопрос: ваш новый менеджер доверяет чужому историческому суждению больше, чем своему собственному. Поэтому убедитесь, что ваш новый менеджер располагает всей необходимой информацией, чтобы составить собственное мнение, точно оценив ваш будущий вклад.

“Каковы ваши ожидания по зарплате?” В ответ спросите, каков обычный диапазон заработной платы для этой должности (при условии, что вы еще не раскрыли эту информацию). Если вас спросят снова, выделитесь из шумной массы, заявив: “Меня гораздо больше интересует выполнение (типа работы) для (названия организации), чем размер первоначального предложения”. Если вас спросят еще раз, отличным окончательным ответом будет “Я рассмотрю любое разумное предложение”.

Ваши навыки рассказывания историй жизненно важны на собеседованиях. Потратьте время на то, чтобы вспомнить и отрепетировать истории о том, как вы спасли своего предыдущего работодателя “X” и завершили проект “Y” вовремя. Простой факт заключается в том, что слова в резюме не читаются, большинство из них просматриваются или замалчиваются. Поэтому вы не можете позволить себе оставить на волю случая ни одно из ваших важных достижений. Истории также запомнятся интервьюерам, помогая вам выделиться из толпы, когда они вспомнят, какого кандидата они хотят пригласить обратно. Во многом благодаря сжатому рассказыванию историй вы даете себе платформу для начала создания ценности в глазах и ушах вашего работодателя.

Некоторые люди отлично умеют вести переговоры за других, но уступают в переговорах за себя. Ваш интервьюер, скорее всего, действует как агент в интересах организаций. И наоборот, вы, скорее всего, будете действовать в своих собственных интересах как руководитель. Итак, как вы можете усерднее бороться за свой собственный угол? Если вы усерднее боретесь за других, то подумайте о преимуществах, которые получит ваша семья или самые близкие вам люди, заключив более выгодную сделку. Поскольку для большинства людей деньги сами по себе ничего не значат, подумайте обо всех вещах, которыми вы хотели бы наслаждаться из своей зарплаты, затем представьте жизнь без этих вещей и опыта (если вы плохо ведете переговоры). Причина, по которой я добавляю этот последний шаг в раздел ‘жизнь без’, заключается просто в том, что я обнаружил, что большинство деловых людей с большей вероятностью предпримут действия для предотвращения потерь, а не для достижения чего-то нового.

Молчание должно быть вашим близким другом. Поэтому не опускайте свое предложение, чтобы нарушить тишину. Либо переждите молчание, либо спросите, можете ли вы помочь им с размышлениями. Поэтому не забывайте хранить молчание, пока обдумываете свои варианты.

Различные психологические исследования показывают, что самые важные для нас первые несколько мгновений знакомства с кем-то новым. Это потому, что мы формируем мнение и решаем, нравится нам кто-то или нет за этот небольшой промежуток времени. Некоторые исследования показывают, что на этом этапе формируется до 90% нашего впечатления. Таким образом, наша "химия" с другими людьми создается или теряется примерно в первые 60-90 секунд. В некоторых отчетах даже утверждается, что это происходит в первые 4 секунды! Учитывая, что за это время вы обменялись не очень большим количеством слов и, безусловно, ничем по-настоящему значимым, остается только недосказанное. Поэтому тщательно продумайте свою одежду и то, как вы держитесь, насколько дружелюбно вы общаетесь, ваши вокальные данные и, конечно, ваши навыки внимательности и установления взаимопонимания. Большой невысказанный вопрос, на который вы будете отвечать каждый момент собеседования: “Вписывается ли этот человек в команду и организационную культуру?” Хотя вы должны быть самим собой на собеседованиях, будьте собой наилучшим образом!

Наконец, будьте осторожны, чтобы не договориться о себе на работу, которую вы на самом деле не хотите. Переговоры о зарплате - это лишь один из многих важных аспектов собеседования при приеме на работу. Итак, подготовьтесь и задайте все важные вопросы, необходимые для того, чтобы оценить, достойны ли вас эта работа, команда, босс и организация.
Вам разрешается повторно опубликовать эту статью при условии, что приведенная ниже информация о ресурсах включена в конец статьи и вы предоставляете обратную ссылку на этот сайт.
Академия переговоров (TNA) является поставщиком решений для консультирования по вопросам ведения переговоров. Стремясь предлагать решения для ведения переговоров, основанные на передовой практике, TNA сотрудничает с клиентами в целях развития организационных навыков ведения переговоров. Обладая глубоким опытом работы в отрасли, глобальными ресурсами и проверенным послужным списком, TNA идеально подходит для оказания помощи клиентам в достижении оптимальных результатов переговоров во всех функциональных областях: Обучение навыкам ведения переговоров

Карьера в сфере продаж
30/05/2016
Консультации по продажам

Карьера в сфере продаж

Для людей, которым нравится вести переговоры, планировать, общаться с клиентами и заключать сделки с людьми, карьера в сфере продаж предлагает отличный карьерный путь с большими перспективами карьерного роста и ответственностью в первые годы.

Долгое время считалось, что лучший путь к продажам лежит в более крупной компании, где много вкладывается в набор, обучение и развитие персонала. Обычно такие компании имеют хорошо известные бренды, и считается, что сотрудники этих предприятий прошли классическую подготовку. Некоторые должности в сфере продаж выполняются на местах, где управляется множество отдельных учетных записей; другие роли выполняются в головном офисе, откуда управляются основные учетные записи, такие как национальные розничные сети. Успех карьеры в сфере продаж в конечном счете зависит от человека и его способности проявлять инициативу и достигать результатов.

Типичный карьерный путь в сфере продаж

Территориальные продажи по телефону / руководитель отдела продаж на местах – от 16 000 до 22 000 евро
обычно эта должность является первой ступенькой на пути к карьере в сфере продаж. Много времени будет потрачено на телефонные разговоры и поездки, посещение значительного числа клиентов и применение всего обучения на практике на рабочем месте. Как правило, в течение первого года будет проводиться непрерывное обучение, и сотрудники отдела продаж могут рассчитывать на регулярные встречи с коллегами из региона.

Менеджер – ?24 000 до ?30,000
ключ менеджеры роль часто раскол между ними?полевых работ в регионе и работе в головной офис. Часто в центре внимания находятся более ценные сотрудники или компании с несколькими торговыми точками или филиалами. Эта должность часто является первым шагом в управлении персоналом. Тренинги могут быть частым явлением в карьере продавца, поскольку компании фокусируются не только на личном развитии, но и на обучении своих команд новым продуктам и перспективным рекламным мероприятиям.

Национальный менеджер по работе с клиентами – от 34 000 до 44 000
фунтов стерлингов эта должность сопряжена с высоким уровнем ответственности и требует глубокого знания продуктов компании и их положения на рынке. Важно полностью понимать маркетинговые акции, данные о продуктах и управление категориями.

Директор по продажам – ?60 000 +++
Директор по продажам будет отвечать за все показатели продаж компании или основных брендов в рамках крупной организации. Немногие люди достигают уровня директора в возрасте до 35 лет.

Типичные должностные обязанности руководителей национальных счетов среднего и высшего звена

Изо дня в день

Знакомство с клиентами и продажа
Набор нового персонала
Мотивация, обучение и мониторинг.
Управление персоналом
Долгосрочный

Постановка целей и бюджетов
Общение с основными клиентами
Разработка стратегий продаж и маркетинга
Взаимодействие с советом директоров
Установление торговых условий
Хотите сделать карьеру в сфере продаж?.Что делать и чего не делать

Закрывайте продажу как в сопроводительном письме, так и при собеседовании на должность продавца. Работодателям, нанимающим продавцов, нужны кандидаты, которые знают, как закрыть продажу. Таким образом, убедитесь, что в вашем сопроводительном письме к собеседованию указано “закрыть продажу”.

Не забывайте о своих навыках, которые можно передать другим. Если у вас нет непосредственного опыта работы в продажах, подумайте обо всех связанных с продажами вещах, которые вы могли бы описать в интервью как переносимые и применимые к продажам. Занимались ли вы сбором средств? Проводили презентации? Привлекал местные предприятия к участию в мероприятиях? Демонстрировал отличные навыки работы с людьми? Убеждал или вернее, чтобы люди поступали по-вашему? Запоминал заказы на еду и напитки в качестве официанта / официантки? Это лишь некоторые из видов деятельности и черт характера, связанных с продажами. Коучинг, преподавание, игра в спортивной команде и участие в университетских мероприятиях - все это обеспечивает соответствующие передаваемые навыки для продаж

Ищите работодателей, которые вложат средства в надежную и структурированную программу обучения продажам и поддержат ваш профессиональный рост, особенно если вы новичок в сфере продаж.

Не упускайте возможности узнать больше о продажах и пообщаться с теми, кто может помочь вам продвинуться по карьерной лестнице, например, путем подбора персонала и информационных собеседований.

Не позволяйте отказу докатиться до вас. Чтобы добиться успеха в продажах, вы не должны принимать отказ близко к сердцу. Вы также должны быть в состоянии объяснить на собеседовании при приеме на работу в отдел продаж, как вы будете преодолевать возражения клиентов, которые могут привести к отказу.

Будьте настойчивы. Если у вас меньше опыта в продажах, чем требуется работодателю, вы можете компенсировать это настойчивостью. В конце концов, настойчивость - один из признаков хорошего продавца.

Ищите для продажи продукты и услуги, которыми вы уже увлечены. Ваш энтузиазм на собеседовании будет гораздо более убедительным, если вы уже верите в предложения работодателя.

Не будьте негативными. Позитивный, оптимистичный настрой необходим в сфере продаж. Если вам трудно пробиться сразу, не начинайте хандрить. Не опускайте руки и продолжайте показывать работодателям, какой вы энергичный, симпатичный, уверенный в себе человек.

Подумайте о том, чтобы, если вы студент, превратить свою целевую компанию в проект. В статье для Knight Ridder / Tribune Business News Айссату Сидиме рассказала о Ланите Уилтшир, которая получила степень MBA, прежде чем выйти на рынок труда, но “сосредоточила все свои индивидуальные учебные проекты на тогда только появляющейся Merck Pharmaceuticals. Она провела свои презентации во время собеседования для прохождения стажировки в Merck и получила работу ”.

Поддерживайте профессиональный вид. Многие компании набирают продавцов на ярмарках вакансий, потому что они хотят увидеть вашу внешность, какое первое впечатление вы производите и как вы ведете себя, прежде чем они даже рассмотрят вашу квалификацию.

Налаживание связей ?Успешные торговые представители - это люди, которые активно подходят к расширению своей клиентской базы и продаж.” Ваш личный / профессиональный круг общения ничем не отличается, и ваша способность налаживать связи продемонстрирует ваши навыки в построении отношений.

Узнайте больше у старшего, более опытного специалиста по продажам, который может ввести вас в курс дела.

Не злоупотребляйте преимуществами карьеры в сфере продаж, такими как служебный автомобиль и расходный счет.

Будьте готовы работать долгие часы, часто в одиночестве или в дороге.

Не забывайте первое правило продаж и маркетинга: клиент всегда на первом месте.
Bidfood
Руководитель отдела продаж по телефону
Bidfood
Вы будете отвечать за выполнение исходящих звонков и обработку входящих звонков для принятия заказов наших клиентов. От вас потребуется управлять своими собственными...ЕщеХарлоу
Эссекс
Зарплата в фунтах стерлингов не указана
Полный рабочий день

Общенациональные платформы
Менеджер по работе с клиентами
Общенациональные платформы
Общенациональные платформы ищут менеджера по работе с клиентами для максимизации доходов и достижения целевых показателей прибыли за счет эффективного управления учетными записями по телефону...ЕщеБерчвуд
Чешир
Конкурентоспособная зарплата в £
Полный рабочий день

WillScot | Мобильный мини
Внутренний торговый представитель
WillScot | Мобильный мини
Мы ищем торгового представителя, ориентированного на результат, для активного поиска и привлечения потенциальных клиентов. Работа в процветающей конкурентной среде...ЕщеМидлсбро
Конкурентоспособная зарплата в £ + комиссионные без ограничений
Полный рабочий день

АНГОКА
Менеджер по развитию бизнеса
АНГОКА
Почему стоит присоединиться к нашей талантливой команде: Поскольку мы продолжаем создавать прорывы на переднем крае технологий, мы ищем менеджера по развитию бизнеса, чтобы...ЕщеЛондон
WC2H 7DT
Зарплата в £ не указана
Полный рабочий день

Автомобильная группа Парка
Требуется менеджер по продажам
Автомобильная группа Парка
У нас есть отличная вакансия для частных лиц, которые могут начать или продолжить свою карьеру в автомобильной отрасли в качестве менеджера по продажам парка. В качестве менеджера парка...ЕщеAyr
KA7 4DP
Базовый уровень - 20 тыс. фунтов стерлингов, ОТ 40 тыс. фунтов стерлингов + неограниченный потенциал заработка
Полный рабочий день

Eye4 Media
Торговый представитель по рекламе
Eye4 Media
Что у вас есть Eye4? Eye4Media - это новая и прорывная медиа-компания, специализирующаяся на транзитных МЕДИА (реклама в движении!)...ЕщеRugeley
WS15 1UN
От 32 000,00 фунтов стерлингов в год
Полный рабочий день

Автомобильная планета
Специалист по послепродажному обслуживанию
Автомобильная планета
Мы ищем специалиста по послепродажному обслуживанию для работы в нашем быстрорастущем автомобильном супермаркете в Уотфорде (более 250 автомобилей с пробегом)...ЕщеУотфорд
WD3 3RT
От 25 000 до 30 000 фунтов стерлингов в год (DOE) и более чем достижимый доход за первый год от 40 тыс. фунтов стерлингов +.
Полный рабочий день

Начало понедельника
Менеджер мероприятий – Гостиничный бизнес и кейтеринг
Начало понедельника
Менеджер мероприятий – Гостиничный бизнес и кейтеринг – Восточный Лондон Вы опытный менеджер по организации мероприятий, стремящийся развивать свою карьеру в быстро развивающемся и...ЕщеE1
Восточный Лондон
£28,000
Полный рабочий день

АНГОКА
Менеджер по развитию бизнеса – Интеллектуальные транспортные системы
АНГОКА
Почему стоит присоединиться к нашей талантливой команде: Поскольку мы продолжаем создавать прорывы на переднем крае технологий, мы ищем менеджера по развитию бизнеса...ЕщеНидерланды
Зарплата в £ не указана
Полный рабочий день

Portakabin
Координатор продаж
Portakabin
Мы ищем координатора по продажам, ориентированного на клиента, который присоединится к нашей коммерческой команде в Нортгемптоне на постоянной основе. Отчетность перед местным отделом найма...ЕщеНортгемптон
NN5 7QA
От £ 23 тыс. до £ 27 тыс.
Полный рабочий день

Мобильность Oak Tree
Руководитель отдела продаж по телефону
Мобильность Oak Tree
Быстрый рост привел к появлению новых возможностей, которые требуют амбициозного, высоко мотивированного, преданного своему делу командного игрока, который поможет ей достичь поставленных целей...ЕщеБристоль
BS1 3LH
20 000 фунтов стерлингов при хорошей схеме комиссионных и реалистичном доходе от 32 000 до 38 000 фунтов стерлингов
Полный рабочий день

Больше людей
Специалист по телесейлам | Сельское хозяйство
Больше людей
Мы ищем опытного в сельском хозяйстве, полного энтузиазма и трудолюбия человека для работы в национальной команде отдела продаж. Идеальный кандидат должен обладать...ЕщеШрусбери
, Шропшир
£Договорная
Полный рабочий день

KONE
Руководитель отдела продаж
KONE
У нас есть отличная возможность найти работу для менеджера по продажам, который будет управлять нашим бизнесом по производству нового оборудования (установками) и охватит регион Мидлендс...ЕщеБирмингем
Уэст-Мидлендс
Конкурентоспособная зарплата в £
Полный рабочий день

Дэниел Твейтс
Руководитель отдела продаж
Дэниел Твейтс
кого мы ищем; Как руководитель отдела продаж вы будете руководить командой, ответственной за все продажи и приносящую доход деятельность. Работая в тесном контакте с...ЕщеНатсфорд
WA16 0SU
Конкурентоспособная зарплата в £
Полный рабочий день

Broxap
Консультант по продажам в региональном проекте
Broxap
Появилась фантастическая возможность для яркого, опытного и полного энтузиазма специалиста по закрытию продаж присоединиться к внутренним командам продаж во главе...ЕщеЧестертон
ST5 6BD
Конкурентоспособная рыночная зарплата в £
Полный рабочий день

Portakabin
Региональный менеджер по продажам
Portakabin
Мы ищем опытного менеджера по продажам в регионе, ориентированного на клиента, для присоединения к команде, базирующейся в Траффорд Парке. Как менеджер по продажам в регионе, вы будете...ЕщеМанчестер
M17 1AW
34 000-37 000 фунтов стерлингов плюс комиссионные в зависимости от результатов
Полный рабочий день

Alfast Fixings & Fasteners Ltd
Менеджер по продажам (Юг и Мидлендз)
Alfast Fixings & Fasteners Ltd
Мы открываем новую вакансию для менеджера по продажам на полный рабочий день, который путешествует по всей стране в поисках нового бизнеса, находясь в нашем офисе в Милтон-Кейне...ЕщеМилтон Кейнс
MK1 1DL
Зарплата в £ не указана
Полный рабочий день

Jee Ltd
Менеджер по развитию бизнеса
Jee Ltd
Чтобы помочь нам достичь наших целей, мы стремимся нанять выдающегося и опытного менеджера по развитию бизнеса с опытом работы в нефтяной отрасли на шельфе,...ЕщеАбердин
AB11 5PW
Зарплата в £ не указана
Полный рабочий день

Vantage Motor Group
Менеджер по развитию местного бизнеса – Lexus
Vantage Motor Group
Нельзя упускать новую возможность! Vantage ищет местного менеджера по развитию бизнеса, который присоединится к нашей команде, базирующейся в Лексус Престон. Взамен вы...ЕщеПрестон
PR2 2TY
Около 45 тысяч фунтов стерлингов, включая OTE
Полный рабочий день


Инженер по техническим продажам
Отрасль

Инженерные и технические

Зарплата

38000-48000 фунтов стерлингов в год + пенсия, медицинское страхование, пожизненное

Преимущества

пенсия, медицинское страхование, страхование жизни

Тип работы

Постоянный

Место работы

Округ Дарем, Стоктон-он-Тис

Описание

Чтобы поддержать постоянный успех компании, мы хотим нанять технического инженера по продажам.

Это фантастическая возможность для целеустремленного и амбициозного профессионала, имеющего подтвержденный послужной список успешных продаж в инженерном бизнесе, или для человека, который хочет сделать следующий шаг вверх в своей карьере.

Работая бок о бок с нашей существующей коммерческой командой, вы внесете значительный вклад в рост бизнеса существующих клиентов, генерируя новые запросы и возможности для развития наших продуктов, предлагая нашим клиентам высочайший уровень продаж и технической поддержки.

Основные сферы ответственности

Достижение целевых показателей бизнес-плана по обороту продаж и норме прибыли.
Знайте стратегию компании и убедитесь, что ежедневные действия соответствуют стратегическим целям.
Отвечать на инженерные запросы, составлять инженерно-технические предложения, вести переговоры по контрактам с клиентами, влияя на форму контракта, чтобы гарантировать, что механизмы риска / вознаграждения подходят для всех сторон. Управлять рисками и коммерческой подверженностью как до, так и после заключения контракта.
Используйте и развивайте систему квотирования Компании и процедуры квотирования для подготовки технических и коммерческих предложений в соответствии с конкретными требованиями заказчика, включая техническую информацию и чертежи, гарантируя, что на все запросы клиентов будут даны точные и своевременные ответы.
Разбираться в контрактах и условиях ведения переговоров, чтобы удовлетворить потребности как клиента, так и компании.
Обеспечивает ключевое контактное лицо для клиентов как для предпродажных, так и для послепродажных консультаций, развивая долгосрочные отношения посредством управления требованиями клиентов.
Создать и продвигать уникальную торговую точку компании, чтобы позиционировать компанию как отличную от конкурентов и их продуктов. Исследование конкурентов.
Как команда, определите бизнес, продукт и рыночные возможности, чтобы увеличить доход и предложение продукта.
Как команда, определите и реализуйте стратегии для улучшения качества продукта и обслуживания.
Постоянно развивайте услуги, продукты и процессы Компании, используя систему проверки соответствия требованиям Компании.
Поддержание связи с другими отделами по всей Компании для обеспечения удовлетворения требований клиентов.
Зарубежные визиты для презентации компании и продуктов новым и существующим клиентам.
Анализируйте затраты и показатели продаж. Ежемесячно отчитывайтесь перед директорами с подробным описанием предложений, продаж, перспектив и другой коммерческой деятельности.
Иметь глубокие знания о продуктах и услугах, предлагаемых компанией (будет проведено обучение).
Навыки и качества

Проверенный опыт и широкий спектр коммерческих знаний, в идеале в производственном или инжиниринговом малом бизнесе, который переживает бурный рост.
Инициативный, энергичный и целеустремленный.
Стремится превзойти целевые показатели и задачи компании.
Отличные навыки организации, планирования и тайм-менеджмента
Отличное умение общаться с людьми
Профессиональное, вежливое, тактичное и дружелюбное отношение
Хорошее понимание потребностей клиента
Умение выстраивать отношения с клиентами
Системный подход
Логическое мышление и способность творчески решать проблемы
Большое внимание к деталям
Хорошие навыки ведения переговоров
Понимание бюджетного контроля
Умение хорошо работать с другими
Способен принимать решения
Опыт в разработке и внедрении маркетинговых мероприятий
Гибкий и способный выезжать за границу по мере необходимости.
Администрирование вакансий в сфере продаж
Вакансии в сфере рекламы
Вакансии в сфере продаж авиации
Вакансии в сфере продаж косметики
Развитие бизнеса Вакансии в сфере продаж
Продажа автомобилей Вакансии в сфере продаж
Вакансии в сфере продаж по уборке
Вакансии в сфере продаж в строительстве
Вакансии консультанта в сфере продаж
Вакансии в сфере продаж электронной коммерции
Вакансии в сфере продаж электрооборудования
Инженерные вакансии в сфере продаж
Вакансии в сфере финансовых продаж
Вакансии в сфере продаж в FMCG
Вакансии в сфере продаж газа
Вакансии в сфере продаж для выпускников
Вакансии в сфере продаж гостиничного бизнеса
Вакансии в сфере промышленных продаж
Вакансии в сфере страховых продаж
Вакансии в сфере ИТ-продаж
Юридические вакансии в сфере продаж
Вакансии в сфере логистических продаж
Вакансии в сфере продаж на производстве
Вакансии в сфере морских продаж
Вакансии в сфере маркетинга и продаж
Вакансии в сфере продаж в СМИ
Вакансии в сфере продаж нефти
Вакансии в сфере продаж недвижимости
Подбор персонала Вакансии в сфере продаж
Удаленные вакансии в сфере продаж
Вакансии в сфере розничных продаж
Управление продажами Вакансии в сфере продаж
Вакансии в сфере продаж полупроводников
Вакансии в сфере продаж программного обеспечения
Вакансии в сфере телекоммуникаций
Вакансии в сфере продаж по телефону
Вакансии в сфере продаж фургонов
Управление отходами Вакансии в сфере продаж
Работа на дому Вакансии в сфере продаж


100% IT Recruitment Ltd (1)
1492 Limited (1)
Подбор персонала по первому выбору (1)
24-7 Staffing Ltd (1)
2i Recruit Ltd (1)
300 North (1)
3D персонал (1)
4Com Group (1)
8x8 (1)
A
Access Displays Ltd (1)
Акоста (3)
ADP Diamex (1)
AG Barr (2)
Специалисты по подбору персонала в сельском хозяйстве (2)
Чартерные авиаперевозки (2)
Alcumus (1)
Alfast Fixings & Fasteners Ltd (1)
Алкоголь (1)
Alltruck (1)
Altus Group (1)
АНГОКА (2)
Apollo Tyres Ltd (1)
Водяное охлаждение (1)
Потрясающая коммерция (1)
Athena Worksufaces Ltd (1)
Афона (1)
Away Resorts Ltd (2)
Подбор персонала Axion (1)
B
Подбор персонала в странах Балтии (1)
Barratt Developments Plc (2)
Barrett Steel Limited (2)
Поиск по Бартону (1)
Проекты по строительству колокольчиков (2)
Колокольный звон (1)
Ben's Gutters LTD (2)
Bidfood (1)
Biffa Ltd (2)
Bisnow (1)
BizClik (1)
Коммунальные услуги "Черной овцы" (1)
Моргание (1)
Языки конфет (2)
Увеличить набор персонала (1)
Бостонские семена (1)
Превосходная косметика (1)
Подбор бренда (3)
Broxap (2)
C
Calder Ltd (1)
Calrec (1)
Автомобильная планета (2)
Cargiant (1)
CarMoney LIMITED (1)
Автосервис (1)
CatSci Ltd (1)
Причины (1)
CBRE (1)
CCTVdirect (1)
Chapman Freeborn Airchartering Ltd (1)
Circle Cloud Communications Ltd (1)
Click Intelligence Ltd (1)
Comelit-PAC Limited (1)
Corriculo Ltd (1)
Coyote Logistics (1)
Creed Foodservice (1)
Croda (1)
Привлекательная (1)
Cybertill Limited (1)
D
Корпоративные услуги Daisy (1)
Дандара (1)
Дэниел Твейтс (1)
Data Energy Management Services Ltd (1)
Кумиры данных (1)
Клубы Дэвида Ллойда (1)
DCS Group (1)
Dechra Pharmaceuticals PLC (1)
Devicenow (1)
Стать цифровым агентством (1)
Dodo Pub Co (1)
DPD Group Великобритания (4)
DSV ROAD LIMITED (2)
durhamlane (1)
Dynatrace (1)
E
Простые телекоммуникации (1)
Eden Training Solutions (1)
Эдвардс и Пирс (1)
Корпоративные решения (1)
Enva (1)
ESE Group Limited (1)
Espria (1)
Тренинг Estio (3)
Автоматизация ЕС (1)
Europa Worldwide Group (1)
Футбольный клуб "Эвертон" (1)
Everyman Media (1)
Эвилл и Джонс (1)
Eye4 Media (1)
F
Fast Freight Forward Limited (1)
Решения Freightlink (1)
Услуги по оформлению топливных карт (1)
G
Гарднер и Скардифилд (1)
Gleeson Homes (1)
Global Insight Conferences Ltd (1)
Глобальная юридическая группа (1)
Griffin Mill (1)
Количество грузовых автомобилей для подъема грунтовых вод ограничено (1)
Группа 1 Автомобильная промышленность (1)
Grundon (2)
Gympass (1)
H
Hachette Великобритания (1)
Дверные системы Hart (1)
Hayley Group Limited (1)
Hays Travel (2)
Heras (1)
Honeypot People ltd (1)
Houst (1)
Я
IES LTD (1)
InkTec (1)
Изомераза (1)
J
Jardine Motors Group (2)
Jee Ltd (1)
Подбор персонала Дженнифер Гриффитс (1)
John Clark Motor Group (2)
K
Kemp Recruitment Ltd (2)
Ключевая роль (2)
Kingfisher Media (1)
KONE (2)
Kybotech Group (3)
L
Landall Services Ltd (1)
Lanes Group plc (1)
Lascar Electronics (2)
Исследование стартовой площадки (1)
Торговцы-строители LBS (1)
LEAP Legal Software Великобритания (1)
Привлекайте таланты (2)
Авиационная линейка (1)
Listers Group Ltd (3)
Logic Resourcing Ltd (1)
LWC Drinks (1)
M
Оффшорные решения MacDermid (2)
Macfarlane Group PLC (1)
Магазин машин (1)
Поддержка рака Макмиллана (1)
Мандариновая косточка (1)
Mapp Digital (1)
Marine Resources Recruitment Ltd (1)
Marshall Motor Group (1)
Marstep (1)
Мазума (1)
Метод маркетинга (1)
Реальные решения (3)
MKM Building Supplies Ltd (1)
Mon Motors (2)
Moneyfacts Group plc (3)
Больше людей (1)
mydentist (1)
N
Nathaniel Car Sales Ltd (1)
Общенациональные платформы (2)
Net World Sports (1)
Newhall Publishing (1)
Николас Ассошиэйтс (1)
Найм в девять двадцать (2)
Нисбеты (1)
Найм Никсона (2)
Norton Way Group (1)
Nutri Trade Великобритания (1)
O
Мобильность на дубовом дереве (1)
Olleco (2)
Onecom (2)
Oracle Car Finance (2)
P
Автомобильная группа Парка (2)
ParkerSteel (1)
Payhawk (1)
Перегрин (1)
PERI Ltd (1)
Perrigo (1)
Pink Connect (1)
Эксперт по политике (1)
Portakabin (3)
Прагматичный подход (1)
Prax Group (1)
Protect Line Ltd (1)
Q
QA (1)
QBS Software Ltd (1)
Расходные материалы Qualitex (1)
Quickline Communications (1)
R
Радиус действия (1)
Отслеживание оперативной памяти (1)
RecruitME (2)
РЕВОЛЮЦИЯ КРАСОТЫ (1)
Rise Technical Recruitment Ltd (5)
S
Объекты безопасности (1)
Sales Fuel Ltd (1)
samedaybags.com (2)
Сара Чепмен Лондон (1)
Принадлежности для научных лабораторий (1)
Подбор персонала для старших сотрудников (2)
SIG PLC (2)
Siltbuster (1)
Smart Group Ltd (1)
Smart10 Ltd (3)
Смит и Рид (2)
Softcat (1)
Softcat Plc (1)
Быстрая перевозка грузов (2)
Speedy Hire Plc (4)
Сфера решений (1)
Splunk (1)
Начало понедельника (1)
Stewart Travel Group (1)
Storm Technologies (1)
SysGroup PLC (1)
T
Музей Тейт (1)
TDA (2)
The Tangerine Group (1)
Торнтон Росс (1)
Tilia Homes (1)
Timac Agro Великобритания (1)
Тайм-аут (1)
Подбор персонала Totec (2)
Обучение в Work Group Ltd (1)
Tricel (1)
Подбор персонала для Тайсона Уилсона (1)
U
Объединенные ковры и кровати (2)
Объединение людей (1)
Тестирование пользователей (1)
Utilita Services Ltd (2)
V
Ваарст (1)
Van National (1)
Vantage Motor Group (3)
ВАРГО (1)
Vertice (1)
Vibe Recruit (1)
Voyageur Group (1)
W
Системы Западного Уэльса (1)
Westland Horticulture Ltd (1)
Whistl (2)
Веб-дизайн Whitestone (1)
Whittan Group (1)
WillScot | Мобильный мини (1)
Wilmington plc (1)
Рабочие области (1)
Мировые топливные услуги (1)
X
xDesign (3)
Y
Yellowcom (1)
Yolk Recruitment Ltd (2)
Z
Обучение Дзен (1)
Изюминка (1)
Zuto (1)
ZynQ 360 Limited (2)

Temps: 01325 731061
Завивка: 01325 731060