История о том как мы тщетно хотели открыть производство детских футболок, "rutube"

[BroScupe]

Один из самых «расходных» товаров для школьников — белые футболки. Они нужны на физкультуру и ритмику, их удобно надевать девочкам под сарафан, а мальчикам под пиджак. На маркетплейсах такие продают минимум по 400 рублей за штуку. А на школьный год их нужно десяток на ребёнка. Отличный бизнес, решили мы с коллегами и подумали: почему бы к началу учебного года не наладить собственное производство? Вот как выпустим футболки крутые и дешёвые — и рынок содрогнётся!
Мы запаслись достаточным количеством времени: два месяца на всё. Даже делегировали сотрудников в школу малого бизнеса столичного Департамента предпринимательства. Она для всех москвичей оказалась совершенно бесплатной. Уроки — бизнес-планирование, продвижение своего дела в соцсетях, юридическая база, бухучёт. Дарья прошла учёбу онлайн, а Лена неделю посещала самые настоящие занятия: с разбором проектов и домашкой! У всех есть дети: так что мы-то точно знаем, какая она — идеальная футболка.
Как учили на курсах, мы всё продумали. Вариантов преуспеть в швейном деле, по большому счёту, три. Первый — разместить заказ на уже действующем производстве и получить наши футболочки отшитыми «под ключ». Второй — арендовать линию (например, на фабрике, где изготавливают одежду для какого-то известного бренда). Третий — полностью укомплектовать собственное швейное ателье.
Конечно, мы поначалу склонялись к третьему или хотя бы ко второму вариантам. Шить так шить! Но для старта и «пробы пера» выбрали всё же первый. Потому что никто из нас не рискнул взять на себя пусть льготный, но кредит на запуск бизнеса.
Посчитайте сами: аренда линии на швейном производстве стоит от 125 тыс. рублей в месяц. Но брать её имеет смысл, если нужно отшить партию хотя бы до 500 изделий. А своё производство — это аренда помещения, покупка минимум двух раскройных столов (каждый по миллиону!), три машины — промышленная прямострочная, делать на ней можно всего один вид строчки — прямой, распошивальная, для шитья одежды из сильно растяжимых тканей (трикотажа, стрейчевых и вязаных материалов) и оверлок для обрезки и обработки сыпучих краёв тканей. Итого стартовые инвестиции в свой швейный бизнес составят минимум 15 млн. А ведь ещё понадобится нанять персонал — сами мы явно не осилим швейное дело, да и кроить не умеем. В Москве средняя зарплата швеи — от 60 тыс. рублей, плюс важно иметь в штате специалиста по разбраковке — того, кто будет принимать работу у швей.
Поговорили и с приятелями-бизнесменами. «Отшейте сначала 10 футболок, дайте их детям знакомых бесплатно, потом соберите отзывы и отшейте 20 новых с учётом всех замечаний. Их „выбрасывайте“ на маркетплейс и с учётом комментариев аудитории улучшите модель ещё», — посоветовал знакомый предприниматель, который, правда, выпускает не одежду, а рыбные консервы.
Не берите в долг у родных... Не устраивайте близких к себе на работу... Торгуйте лучше товарами для домашних животных... Закупите партию футболок в Китае и перепродайте в Москве...

Сложности возникали на каждом шагу. Например, мало просто решить шить футболки. Нужно оформить своё дело (мы выбрали ИП, благо зарегистрировать его можно в столичных МФЦ в режиме «одного окна»). Попутно надо выбрать режим налогообложения. Патент? Упрощёнка? Доходы минус расходы? Мы сели считать, но без реальных цифр это оказалось бессмысленно. Выбрали в итоге упрощёнку — заплатим 6% со своих доходов, когда они будут.
Составив нехитрый бизнес-план, мы отправились на производство делать заказ. Если вы размещаете маленький заказ «под ключ», то, закладывая свой интерес в себестоимость товара, на фабрике вам продадут и ткань. И это даже выгоднее, чем искать её самим. Проблема в том, что хорошую ткань в небольшом количестве продают задорого. Производства же, за счёт того, что берут оптом, имеют самые «вкусные» цены. Мы покрутили в руках порядка 30 вариантов. «Ткани в Россию везут из Турции (это лучший вариант по качеству), Китая (там сегодня много крутого оборудования и есть действительно потрясающие образцы за очень приемлемые деньги, но покупать их надо крупнооптовыми партиями, от нескольких тонн), Узбекистана (тут часто бывает нестабильное качество: часть партии хорошая, остальное — откровенный брак, но возвращать товар, обменивать — сложно и дорого)», — рассказали нам технологи.

Для наших футболок выбрали мягкую, приятную для тела кулирку (слово-то какое интересное!). А есть ещё футер (что-то более тёплое, вроде ткани для тренировочных штанов), интерлок (более плотный, упругий хлопок) и ещё куча вариантов, названия которых запомнить не удалось.

Чтобы оценить качество будущей футболки, её надо отшить, поносить и пару раз постирать. Тогда мы увидим, не образуются ли катышки (их наличие говорит о том, что использован дешёвый, плохо обработанный хлопок — нити из него спряли так, что он не «сидит» в них плотно), не косит ли изделие (бывает, что после первой стирки нарушается геометрия ворота или плечики оказываются одно выше другого — это признак плохого кроя, когда лекало относительно полотна кладут неверно и осевая нить идёт неправильно). На уважающем себя производстве на такую проверку идут с лёгкостью: убедившись в качестве товара, бизнесмены будут размещать тут заказы снова и снова.
С осторожностью следует относиться к заверению, что ткань российского производства. Их у нас сейчас производят мало, поэтому недобросовестные продавцы везут ткань из Китая, Киргизии и других мест, но страной-производителем указывают Россию. И вы никогда не узнаете, в каких условиях ткань была произведена: в подвале, на полу, в антисанитарии, из переработанного радиоактивного хлопка», — говорит эксперт. Кстати, ткань, которую выбрали мы, была произведена на предприятии в городе Иваново, на турецких станках. У ткани важно проверить наличие сертификатов.

100 футболок

Ткань — 25 000.
Пошив «под ключ» — 15 000.
Бирки и их вшивка — 8000.
Принтер для QR-кодов маркетплейса — 3500.
Сертификат соответствия для ткани (на одежду он обязателен) — 50 000.
Услуги бухгалтера, который поможет подать отчётность, — 5000.
«Вход» в маркетплейсы — 10 000.
Доставка футболок до склада маркетплейса, упаковка, ведение личных кабинетов на маркетплейсе — подразумевается, что всё это мы будем делать сами, не тратясь на дополнительных сотрудников.
Итого расходы: 116 500 руб.

Комиссия маркетплейса с продажи каждой футболки — 25%.
Это значит, что, даже если мы продаём футболку по 1000 руб., остаёмся в минусе!
Чтобы просто покрыть расходы, нам надо поставить цену 1460 руб. за футболку. Чтобы заработать хотя бы 10 000 руб., надо продать весь товар по цене 1560 руб. за штуку.
Итак, решаем шить футболки пяти размеров, на возраст от 7 до 12 лет, модель унисекс (годится и мальчикам, и девочкам). Шьём по лекалам одного известного бренда среднего уровня, ушедшего из России два года назад, — родители его очень любили. Делаем заказ и вздыхаем: получается, что при нашей бизнес-модели футболку нужно выставлять на маркетплейсы не дешевле 3 тыс. рублей, чтобы от цены сделать скидку (это обязательное условие маркетплейсов) и «выйти в ноль». Но кто же будет покупать детские футболки для младших школьников за 1,5–3 тыс.?!
Технолог Ольга Трофимова слушает наш разговор и подтверждает сомнения: оказывается, мы выбрали очень низкомаржинальный товар (ещё один полезный термин для словаря начинающих бизнесменов). Нужно продать аж 1 млн футболок, чтобы получить прибыль! Большинство мам готовы терпеть высокие цены на товары для малышей до 1–2 лет, а для школяров выберут более дешёвые «расходные» варианты. Выгоднее шить детские бодики и слипы, — расход ткани и ниток в 3 раза меньше, а цена та же. Правда, тут есть свой нюанс — фурнитура. Для одежды малышей нельзя использовать фурнитуру с никелем, он считается аллергенным материалом. Но кнопки без никеля в России не производят — их нужно будет заказывать из-за рубежа, большой партией.

Что ещё может быть более прибыльным, чем футболка? Детские трусы! Ткани минимум, плюс покупают их, как правило, наборами по 5–10 штук. А ещё, объясняют нам на производстве, выгодно шить постельное бельё (делается это быстро, поскольку нужна лишь машинка-прямострочка) и домашнюю одежду для взрослых — она пока не требует обязательной сертификации и маркировки. Так, халат, себестоимость которого составит рублей 400, можно будет продавать примерно за 2 тыс. А вот то, что точно шить не стоит, — это товары «плюс сайз». Их себестоимость высока из-за расхода материалов, а количество возвратов зашкаливает: часто девушки с формами после примерки отказываются от товара, потому что не нравятся себе в зеркале.

Выходит, не нужны нам футболки? Тем более до 1 сентября времени всего ничего, а сертификация ткани под конкретное ИП делается больше месяца: успеем разве что к Новому году. Будем шить боди для малышей? Об этом мы расскажем в следующих номерах.
Не нужно брать кредиты или вкладывать свои средства, если вы не решили толком, каким именно будет бизнес. Решив открыть собственное, пусть и небольшое дело, важно провести глубокий, прагматичный анализ. Ошибки новичков — открыть что-то доселе невиданное. Лучше копируйте удачную идею, дорабатывая её. Прежде чем реализовать замысел, ответьте для себя на вопросы: в чём сила идеи, а в чём её слабость, какие есть угрозы? Пропишите собственные действия в случае возникновения рисков, учитывайте даже минимальные. К примеру, проанализировав гипотетический пожар на производстве, вы будете готовы к тому, чтобы минимизировать последствия ЧП.

Откуда в интернете футболки по 300 рублей? вот главный вопрос! Варианта, скорее всего, два: либо отшивают огромные партии (чаще в Китае), максимально снижая затраты, либо «впаривают» одежду низкого качества.
Как продать товар на маркетплейсе и не уйти в минус
Мы выбрали этот путь реализации, потому что он выглядит наиболее простым и понятным. Ну и ещё потому, что сами в последние несколько лет покупаем детскую одежду только онлайн.

Есть два варианта продаж. Либо мы отвозим свои футболки с фабрики сразу на склад торговой площадки, либо под каждый сделанный заказ собираем «посылку». Сами маркетплейсы предпочитают первый вариант и всячески продвигают именно такие товары. Правда, на складах футболка может потеряться, а если есть брак, то мы об этом узнаем только из гневного отзыва покупателя (за что нас, конечно же, оштрафует система). Но второй вариант продаж сложнее — надо иметь свой склад и своего курьера, доставляющего товар.
Отдельная история — завести карточки товара, сфотографировать его красиво (желательно на детях), описать, почему наши футболки самые лучшие. «Очень часто продавец на маркетплейсе может уйти в минус. Например, если у вас останется 3–5 футболок, система перестанет вас рекомендовать покупателям. Если покупатель вернёт товар, то с вас тоже спишут деньги. Но самое страшное — автоматическая распродажа, которая обычно происходит ночью: у вашего товара может снизиться прайс, и вы будете обязаны продать его даже ниже себестоимости! Иначе блокировка в системе на две недели». Прибыль в 15% при продажах онлайн считается очень хорошим показателем. Мало кто её достигает, а многие вовсе теряют деньги — как в казино, надеясь отыграться в следующей партии.
Альтернативное мнение специалиста:
В гардеробе каждого человека найдутся футболки или майки. Летом – это основная одежда, от её дизайна зависит наш образ, а зимой мы надеваем их под свитер или кофту.
Производство футболок – это хорошая бизнес-идея, но только в том случае, если проявить оригинальность, которая позволит занять свое место на пресыщенном конкурентами рынке. Футболка – это такая вещь в гардеробе, без которой никто не обходится. Данный товар носит сезонный характер (весна-лето), хотя зимой их тоже покупают, но в небольших количествах.

На сегодняшний день рынок России не имеет дефицита именно в этой области легкой промышленности. На территории нашей страны достаточно тех, кто уже производит футболки и реализует их.
Много кто также закупает товар в Китае по низкой стоимости, а продает их в наших магазинах по завышенной цене. Бутики продают футболки от знаменитых дизайнеров, люди с достатком могут позволить себе купить футболку даже за 100-300 долларов.

Тем, кто желает открыть именно производство футболок из-за огромной конкуренции отчаиваться не стоит. Вы можете создать уникальный товар, и тем самым привлечь свою аудиторию, пусть даже небольшую.
Обойдите лично магазины, где продают футболки. Посмотрите на цены, материал, из которых они пошиты, их дизайн. Проанализируйте полученные данные, подумайте – чего именно не хватает увиденной вами продукции.

Как только в голове появится классная идея, составляйте бизнес-план и начинайте свое производство.

Футболки могут продаваться в «чистом виде», т.е., без какого-либо изображения. На них тоже есть спрос, но, чтобы разнообразить ассортимент, нужно подумать, как украсить свой товар рисунком.
В последнее время спросом пользуют футболки с 3D-изображением, а также всегда существует спрос на одежду с напечатанными логотипами.

Термоперенос картинки на ткань осуществляется при помощи специального термопресса.
Заготовка рисунка у вас может быть на бумаге или на пленке, в зависимости от типа оборудования. Это самый быстрый способ, как украсить футболку модным принтом.

Логотипы, которые наносят на футболку при помощи прессов, со временем могут испортиться. Изделие потеряет свой внешний вид. Подумайте о том, чтобы лого вышить – отдельно, как аппликацию, или даже сразу на футболке.
Можно закупить оборудование, которое будет наносить картинку напрямую, т.е. сразу на изделие, а не на пленку.
Технологически это дольше и немного сложнее, зато здесь вы сэкономите деньги, ведь не нужно тратить средства на закупку бумаги и пленки.

Объемные картинки, то есть 3D, имеют весьма привлекательный и оригинальный вид.
Как же их производят? Секрет давно известен. Производители используют термоперенос дважды, вместо одного. Чем дольше будет производиться повторное нанесение, тем ярче получится изделие.

Не забывайте указывать на бирках одежды информацию о том, как за ней ухаживать. Например, футболки с логотипом, который наносился при помощи принтера, не потерпят горячей воды. Стирать такие вещи нужно при температуре 40 градусов, перед этим изделие выворачивают наизнанку. Выкрутить изделие при этом рекомендуется вручную.

Для начинающего предпринимателя производство футболок с изображением – оптимальный вариант. Реализация этой бизнес идеи потребует вложить минимум средств.
В начале вы можете закупать чистые футболки у другого производителя, а не спешить вкладываться в то, чтобы изготавливать и их самостоятельно. Тогда вам останется на своем производстве при помощи купленного оборудования наносить нужный логотип и заниматься реализацией получившегося товара.

Регистрируем бизнес по производству футболок в ФНС
Как только бизнес-план будет готов, а все идеи упорядочатся в голове, приступайте к регистрации бизнеса.
Для этого понадобится обратится в ближайшее отделение налоговой инспекции вашего города. Для начала запишитесь на консультацию и узнайте подробности подачи заявки.
Нужный адрес поможет определить электронный сервис: https://service.nalog.ru/addrno.do

Для оформления ИП: Паспорт и ИНН. Если индивидуального номера налогоплательщика у вас нет, то можно его заказать в той же налоговой службе.
Заявление по форме №Р21001. В нём нужно будет указать код деятельности вашего предприятия по общепринятому классификатору.
Код 14.14.01 – «Производство трикотажных или вязаных футболок, маек и прочих нижних рубашек», подойдет для тех, кто будет шить футболки. Если вы хотите просто наносить на футболки изображения, то код ОКВЭД будет совершенно другой – 18.12 «Прочие виды полиграфической продукции».

Оплатите государственную пошлину в размере 800 рублей и принесите квитанцию налоговому инспектору.
Не забудьте о том, что необходимо составить заявление о желании платить налоги по упрощенной системе. Если вы сами этого не сделаете, то в налоговой службе вас переведут на общую систему налогообложения, которая считается самой дорогой и невыгодной для предпринимателей.
Подробнее о том, что и куда подавать, вы можете прочесть в соответствующем разделе портала Налоговой службы: https://www.nalog.ru/rn77/ip/interest/reg_ip/petition/

Через 5 рабочих дней вы заберете свидетельство о регистрации, ваши данные внесут в единый государственный реестр ИП. При необходимости закажите печать, кассовый аппарат и откройте счет в банке. Все это обойдется примерно в 10 тыс. рублей.
Обратите внимание на то, что в заявлении не должно быть исправлений или ошибок. В противном случае инспектор вернет вам документы на доработку.

Аренда помещения, где будет находиться оборудование для производства футболок с логотипом, – это обязательный пункт организации бизнеса.
Подойдет для работы цех размером в 30-50 м2. Комната обязательно должна быть с ремонтом, не сырая, иметь проведенное электричество, свет и газ, а также интернет. Обязательно нужно вызвать мастера, который проверит вентиляционные ходы.
Примерная статья расходов на этом этапе – 30 тысяч рублей. Не забывайте о том, что аренду нужно платить каждый месяц, а также приплюсуйте туда коммунальные платежи. За 1 месяц на эту статью расходов вы потратите примерно 20 тыс. рублей.

Как только вы наведете порядок в помещении, установите все оборудование и закупите материал, ждите проверки:

Пожарная инспекция нагрянет, чтобы убедиться в наличии противопожарной системы и соблюдении прочих правил работы производства.
А вот Роспотребнадзор будет проверять готовую продукцию, а также сырье. Ваши футболки не должны вызывать аллергию. Осторожно с красками для принтера – на теле не должно оставаться следов от неё! Если готовый товар в норме и не имеет никаких отклонений от ГОСТа, то Роспотребнадзор выдаст вам сертификат качества.
СЭС обязуется проверять помещение под производство на наличие грызунов, чистоту, отсутствие инфекции в помещении и т.д. Подготовьте документы о техническом обслуживании оборудования, а также от поставщиков сырья.
Все проверки проводятся без предупреждения, за них платить не придется.

Оборудование для производства футболок: перечень
Мы предлагаем вам рассмотреть, что необходимо закупить из оборудования, если вы будете лишь наносить принт на футболку.

№. Оборудование Количество Общая сумма (руб.)
1. Компьютер
2 60 000
2. Программное обеспечение для графического редактора ПК 1 15 000
3. Струйный принтер
1 300 000
4. Термопресс
1 10 000
5. Стол
3 3 600
6. Стулья
5 3 500
7. Шкаф для хранения товара
1 7 500
8. Краска для печати
10 кг 70 000
ИТОГО: 469 600 рублей
Оборудование для производства футболок, их пошива обойдется намного дороже. Придется купить несколько видов швейных машин, оверлок, вязальную машину, крутильное оборудование и т.д. Примерная статья расходов – 2 миллиона рублей.

Начинающим бизнесменам стоит все же для начала провести эксперимент с нанесением логотипа на футболку. Если дела пойдут вверх, подсчитайте, будет ли выгодно самим производить футболки, или все же проще покупать их оптово из Китая.

Что еще нужно закупить для производства футболок?
Каждый месяц или по мере необходимости вы будете закупать необходимый базовый материал для производства футболок.
Приобрести оптом товар можно у российского производителя или же заказать в Китае. Рассмотрите оба варианта – где будет больше выгоды для вас?
Не забывайте и о качестве товара: футболки должны быть приятные к телу, не линять, не «браться» катышками, держать краску от струйного принтера.

№. Материал Количество Конечная стоимость (руб.)
1. Футболка (однотонные)
300 шт. 33 000
2. Бумага 2 пачки 600
3. Средство для чистки принтера 1 шт. 900
4. Свитшоты (однотонные)
100 шт. 30 000
ИТОГО: 64 500 рублей
Как мы уже говорили выше, продажа футболок имеет сезонный характер. Осенью и зимой можно перейти на производство свитшотов с логотипом. Схема та же, так что вам не придется закупать новое оборудование. Все, что нужно, – это докупить необходимый материал.

Чтобы разнообразить ассортимент продукции, закупите немного футболок для детей и подростков.

Если вы сумеете сами вести бухгалтерию, платить налоги, сдавать отчеты и руководить всем этим процессом, то можно обойтись без бухгалтера. В противном случае, придется нанимать примерно 5 человек в штат.

№. Должность Количество работников Оклад в месяц (руб.)
1. Дизайнер 1 25 000
2. Техник (он будет заниматься нанесением изображения на футболку) 1 40 000
3. Маркетолог 1 30 000
4. Бухгалтер (удаленно) 1 15 000
5. Бухгалтер (удаленно) 1 10 000
ИТОГО: 120 000 рублей/месяц
Можно сэкономить на маркетологе, и лично заниматься сбытом продукции и её рекламой на рынке. Однако только в том случае, если вы разбираетесь в этом и возьмете ситуацию в свои руки. Наладить каналы сбыта для производства не так просто, как может показаться со стороны, потому без знаний лучше не рисковать.

У каждого своя индивидуальная ситуация, поэтому действуйте по собственным обстоятельствам.

Где рекламировать футболки собственного производства?
Для начала проанализируем, кто наш потенциальный покупатель. Футболки с принтами покупает молодежь, люди до 35 лет, больше всего подростки. Исходя из этого, рекламу будет лучше всего размещать в интернете, а также заказать билборды возле школ города и других учебных заведений.

Советуем большой акцент сделать на открытии своей торговой странички в социальных сетях и создании сайта. Таким образом, вы сможете принимать заказы на футболки онлайн и отсылать товар в любую точку страны. Этот способ торговли обойдется намного дешевле, чем открытие офлайн магазина.

№. Покупка домена. Цена за услугу (руб.)
1. Покупка домена. 20 000
2. Продвижение сайта (заработная плата копирайтеру или SEO-менеджеру). 30 000
3. Заказ рекламы сайта через партнерские программы в интернете. 20 000
4. Аренда билборда за 1 месяц (3 штуки). 45 000
ИТОГО: 115 000 рублей
Хорошая маркетинговая стратегия – это скидки для покупателей. Например, ко дню влюбленных можно продавать пару футболок — «для него» и «для неё» — по цене одной. Или сделать первым 10 покупателям скидку 30%, и т.д. Даже небольшой бонус привлечет людей, и они закажут ваш товар.

Любой бизнесмен должен наперед просчитать, сколько он вложит в бизнес, и когда дело окупится. Давайте подведем итоги.
№. Статья расходов Сумма (руб.)
1. Аренда помещения + коммуналка. 50 000
2. Покупка оборудования. 469 600
3. Покупка необходимого материала. 64 500
4. Заработная плата за месяц. 120 000
5. Траты на рекламу. 115 000
6. Открытие ИП. 10 000
ИТОГО: 829 100 рублей
Первоначальное вложение в производство составит около 830 000 рублей.

Как рассчитать ежемесячные вложения и приблизительный доход от производства футболок?

Каждый месяц надо платить заработную плату штатным сотрудникам, а также копирайтеру, платить за аренду билборда и рекламу в сети, покупать необходимый материал и оплачивать аренду помещения, коммунальные услуги. В итоге, ежемесячные затраты на существование бизнеса составят от 350 000 рублей.
Предположим, футболка на сайте будет продаваться по 900 рублей, а свитшот за 1800 руб. За месяц мы сможет произвести 300 футболок и 100 свитшотов. Примерная выручка составит 450 000 руб. чистая прибыль составит 100 000 рублей.
От этой суммы не забудьте отнять 15% — это оплата налогов.

Если ваша идея понравится потребителям и товар будут раскупать в нужном количестве, бизнес полностью окупится через 1 год.
Производство футболок с логотипом – это возможность для любого человека попробовать себя в роли бизнесмена, имея небольшой первоначальный капитал.